牛新科：2016返乡置业多 保定楼市依然旺

　　牛新科，从事房地产相关工作8年有余，从招商工作转向地产营销工作，但始终没有跳出商业地产的圈子。2013年，他开始进入隆基泰和集团，从那时候起，隆基泰和保定区域的所有商业项目基本上都会由他经手再推向市场。

　　腾讯房产：牛总，新年好! 这个春节期间贵公司楼盘销量如何?与往年的返乡置业对比，今年有什么新的变化吗?

　　牛总监：今年春节期间隆基泰和集团楼盘销量还是比较可观的。通过市场调查，在腊月廿四、廿五的时候其他项目都关门不接待客户了。而这个春节期间我们基本没怎么放假，在别人都放假过年的时候，我们这边的销售还站在销售一线接待返乡置业的客户。春节期间是一个返乡置业比较好的时机，外地工作的人们都回来了，对于这部分置业者们的要求我们也是尽量在满足。整体来讲，今年返乡置业的数量较往年有明显的提升。

　　造成春节销量走高也跟我们2月做的一些线下活动是离不开的。我们营销团队年前做了跨行业联盟的合作，其中商场、超市、汽车4s店和人群密度比较高的餐饮市场等高端的商业场所都做了隆基泰和项目的宣传和推广，另外还举办了“春雷行动”的活动，市场反响特别好。 取得这样优秀的成绩和我们背后所付出的努力是成正比的。集团给的任务和压力越大，我们也总是越能转化成较强的动力。

　　2016市场将会处于一个波动但会盘旋上升的状态

　　腾讯房产：在过去的2015年里，隆基泰和可谓是收获颇丰的一年，2015年贵公司在保定接二连三的拿地开发新项目，并且创造了保定房地产市场上一个又一个销售传奇。京津冀一体化的大背景下，面对新的供求关系和购买力方面的因素，您对2016年的房地产市场将会怎么样?在保定的销量跟区域分布会有什么不同吗?

　　牛总监：我认为2016房地产市场将会处于一个波动但会盘旋上升的状态。我们看到保定房价在2015年行政划区后出现了较为明显的上涨，一方面是开发商的拿地成本和开发成本不断增加，加上京津冀一体化进程的加快，政府的市场推动作用所致。房价出现上涨这个结果并不是几个开发商能决定的趋势。

　　从保定现在的楼盘重点分区域来看，购房者目光主要集中在西部和北部，但客户对东部的要求与期待会更高，因为它毗邻高铁和京港澳高速路，有着得天独厚的交通优势，另外全市范围内，保定东部有东湖这个湖景资源，环境质量最佳更能满足人们对生活环境的要求。但不足的是是东部的可开发土地资源有限。所以我们接下来在东部的主要工作重点是完善这一区域的城市配套设施，比如现建的关汉卿大剧院、保定图书馆、无轨电车等等都在为保定东部区域做进一步的完善工作，今年年底我们就会见到一个成型的东湖商圈。东湖生态环境方面相比几年前已经发生了翻天覆地的变化。

　　房价上涨是由市场综合因素导致的必然结果

　　腾讯房产：网友猜测房地产行业即将进入利润“缩水期”，主要是认为近两年受政策影响已经提前透支了楼市购买力。房地产将进入下行阶段，您对此怎么看?

　　牛总监：我认为对于“缩水期”、透支现象都是有一定时间阶段的。从2014年的5月份到2015年的2月份房地产市场确实处于下滑的状态，但当时的隆基泰和并没有受到多大影响，在那个期间隆基泰和做的还是相当不错的。这主要跟企业的属性有关。我们不管是在拿地，还是办证等多个方面的速度是相对较快的。我们在东部做的就很好。随着京津冀一体化的发展，保定楼市是从东部开始呈现火热状态的，之后往市里一点点火的，因为东部拥有高铁以及京港澳等便利的交通优势。

　　保定是一个特殊的城市，在中国的其它城市中，比如济南，离高铁近的房价涨的飞快，保定东部的房子并不是特别贵，这主要跟一个城市的发展有关。在这里的保定市民买房主要看的是成熟的商圈，而外部人员主要的要求是交通。房价的上涨与井喷式的发展主要是因为购房者们一直处于观望的状态，房地产市场压抑的太久了。当然它也跟政府的政策有关，这种发展是有一定趋势的。投资住宅最终是为了满足居住需求

　　腾讯房产：现在凡是有隆基泰和开发的项目所在区域总能快速变成保定热点区域，这跟贵公司集团的独到发展眼光是离不开的，除此之外隆基泰和被奉为“投资升值佳品”。住宅和商业等用途不同的楼盘都有被用来投资的情况，您是怎样看待这种现象的呢?

　　牛总监：大家之所以这么认为，是因为自从隆基泰和进入保定后，开始房价并不高。从万和城到未来石，人们通过购买的隆基泰和产品后得到了升值，收益见长，从中尝到了甜头，因此得到了较好的口碑，其中主要得益于开发商的让利。我们的项目基本上是开发周期长，开放周期短。作为投资转卖的情况确实有存在，但是毕竟不是主流，人们买住宅最终还是用来居住的。从万和城的入住情况来看，入住率还是比较高的。 现在人们置业一方面是刚性需求，另一方面也是出于资产保值升值的考虑。当然通过买房而升值获利也是大家都想看到的结果，这是毋庸置疑的。

　　隆基泰和斥巨资打造城市配套 助推生活圈趋成熟

　　腾讯房产：面对即将到来的“金三银四”，贵公司在这期间是否有主推计划呢?

　　牛总监：我可以透露的是隆基泰和会在三四月份有大量全新的楼盘入市，其它详细的信息可以关注我们隆基泰和的动态。总体上来讲，隆基泰和一直扮演着“城市运营者”的角色，在东部区域我们将会加强包括商场、超市等配套设施的建设，力求构建出一个符合客户要求的、可以助推保定经济的东湖商圈。

　　而西部地区基础配套有待完善，今后我们会斥巨资打造该区域配套，助力生活圈成熟建设，从而带动这一区域快速发展，最终使得东西资源配置协调，达到共同繁荣。