大牌这是任性还是坑人？

　　我们去淘宝买一件商品，服饰鞋包快消品，会选择自己喜欢的颜色，红橙黄绿，各有所爱。但同一款衣服，两个颜色价格却不一样，甚至差价一倍时，你怎么看?

　　区间价，是用在比如不同套餐、尺寸大小、规格不同的时候。淘宝规则：

　　一款商品，不通颜色，折扣相差1倍，这样的算不算于sku低价引流违规呢?

　　Only、VM这两家大牌女装，客单价近年越做越高，势头猛进，线下实体店生意火爆。线上运营活动能力虽然不一定比淘品牌厉害，但只要线上备货充足，双11等大促活动时，品牌爆发能力是相当强悍的。

　　从商家角度来看，按颜色打折，实在是太精明了，我们之前怎么没想到呢?下雨天时雨伞50块钱，不下雨时10块钱。同一款衣服，工艺、面料、、款式都一样，而畅销颜色保持原价不打折，滞销色直接拿来5折。一般商家只会做到，这款不好卖，然后降价清仓。精明到按颜色打折，对于销售是有很大好处的，真正的做到了快速反应能力，畅销、滞销颜色分别定价。

　　从买家角度来看，这可真是个奸商!同样一件衣服，我干嘛要花差一倍的价格?就算我原价1599买了喜欢的畅销色，同款的红色才799，心理也不平衡呀。买了折扣颜色的买家倒很高兴，心想你们是不是傻，一款衣服，非得为了个颜色，多花800块钱!以后会不会按尺码卖?S码备货过多了，直接打5折销库存，为了价格便宜抢个大牌，不太合身也就将就一算下了。

　　其实从全年运营角度，作为大牌商家，你自己要根据对市场的分析，做出合理的备货结构。清仓打折可以，但所有颜色都应该一视同仁。颜色本来就是为了满足不同人群的喜好，给予买家更多的选择，怎么能去区分决定价格，而且还相差如此大呢?

　　大牌任性还不止按颜色定价。双11刚过去一个多月，承诺的双11全年最低价已经自己食言，而且是双11价格的5折。下面两张截图，一张是现在12月中旬折扣季活动价，一张是一个月以前的双11狂欢价，买家评价我就不截图了，可以自己去浏览。

　　大牌卖家，不要过于任性了，虽然说我愿意任性有啥错，但如果不断的调戏忠实买家，最终失去的会是品牌调性和用户忠诚度。