企业面对农业电商该如何做呢

　　互联网+农业带来了农业电商热潮，面对如今供给侧改革的热议，农业电商在其中能扮演什么角色呢?面对改革，未来无论是想做农业电商的传统企业，还是单纯做农业电商的互联网企业究竟该如何做呢?免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　习大大在去年11月中央财经领导小组会议上首次提出加强供给侧结构性改革，这一重大改革动向也深为产业界关注。阿里巴巴集团CEO张勇曾表态，“未来互联网会在供给侧改革中发挥更大作用”，农业电商已站在资本、政策、消费升级的多重风口。

　　但在机遇面前，农业电商也面临物流基础设施投入大、农产品标准化难、供应链脆弱、法规监管制度待完善、资本泡沫化等一系列困境。面对这些困境农业电商究竟该发展?

　　农业电商是农业供给侧结构性改革一个新的突破点

　　农业电子商务将成为农业供给侧结构性改革一个新的突破点和重要抓手，在于农业电子商务有利于推进农业供给与农业需求的对接，对促进农业转方式、调结构，具有重要的意义。

　　一是农业电子商务有利于加快实现农业生产智能化、经营网络化、管理高效化和服务便捷化，依靠科技进步和劳动者素质提高，促进农业发展方式转变，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的中国特色新型农业现代化道路;

　　二是加快建立以消费需求为导向的农业产业体系、经营体系和生产体系，促进供给与需求的精准匹配，满足个性化、多样化的消费需求;

　　三是有利于加快实现农业的在线化和数据化，完善“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的机制，提高基于数据的宏观决策和管理水平，促进农产品供求总量、结构的平衡;

　　四是有利于加快信息流引领技术流、物质流、资金流、人才流向农村集聚，加快农业现代化进程，促进农村一二三产业融合发展。

　　那么，企业面对农业电商该如何做呢?

　　首先：夯实基础，把握好“从田间地头到餐桌”的现代农业产业链管理。

　　现代农业产业链是一种新型产业组织方式，它是一个规模巨、结构复杂的网状要素系统，贯通农业产前、产中和产后3大领域，含括各种农产品的物流链、信息链、价值链、组织链4大链条，链接产前、生产、加工、流通、消费5大环节。同时，组成链条的每个环节都对应农业生产领域不同的功能，传统的农业实施这些功能的主体包括企业、合作社或农协、专业的社会化服务机构以及农户等。但未来在农业电商发展中的产业链管理，就是要将各个链条链接成一个有机整体，并对其中的人、财、物、信息、技术等要素的流动进行组织、协调和控制，以提升整个产业链的价值，获取终端农产品的品牌溢价。

　　单靠新颖奇特的营销方式无法使农业电子商务深入发展，应加强农业电子商务与农业生产环节进而农业全产业链的良好对接，其中，作为基础的农产品的标准化生产和质量安全就成为一个必须要突破的关键，需要建立严格的农产品质量安全标准以及农产品质量安全的追溯和监管体系。

　　电商不仅仅是做一个平台，一种渠道，更应该是现代农业的一种模式。现如今在做的农业电商，在引流、传播上大量的烧钱，对产业链的前端关注较少，那么当有一天电商做死了，企业如何发展?

　　福来品牌农业咨询集团董事长，人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏老师经常说：农业不是唐僧肉，电商不是孙悟空。电商并不是万能的。因此，我们的企业要夯实地基，做好“从田间地头到餐桌”的现代农业产业链管理，当电商转不动的时候，我们还有其他玩法。

　　其次：专业的事情交给专业的人去做

　　农产品电商，一直以来物流都是短板。尤其是生鲜农产品物流的冷链短板，让生鲜农产品的损耗率极高，使农产品能便宜又好地送到消费者手里颇为不易。

　　据悉，2014年全国总共有4000多家生鲜电商，盈利的只占到1%，其余的99%中大部分亏损，小部分勉强盈亏平衡。冷链“最后一公里”是生鲜电商投入成本最高、需要重资金运作的板块。许多生鲜电商被迫投入重金，建立冷库跟物流车队，这也带来了投入成本过高、回报周期困难的问题。

　　许多平台都在做自己不擅长的事情，商务部门、供销部门也在建，导致资源重复浪费很多。以冷链园区来说，各地建了很多，上海冷链利用率才只有67%。应该采取多种模式，发挥第三方物流产业的作用，尤其是针对平台上所出售的产品提出自己的解决方案，培养自己的合作伙伴，形成供应链，才能真正降低成本和提高效益。

　　其实生鲜电商自建物流核心是要建立一套自己的物流方案和组织模式，至于物流基础设施的运输、仓储，可根据实际情况调整，自建或第三方都可以。专业的事情还是要交给专业的人来做，该整合第三方社会资源就去整合，不然企业在前面烧钱引流，后面烧钱建仓，很难保证长久运营。

　　第三：互好动，从消费者需求出发来定制生产

　　供给侧改革的本质在于能通过电商的大数据了解用户的消费习惯和需求，以市场倒逼机制反向推动农产品的生产、品质提升和农业产业的升级，推动农产品供应链上游的标准化生产与生态农业发展。

　　当前农业电商的大量普通、生产水平不高的常规农产品不能引起消费者的共鸣。相反的以消费者为中心，建立社群，与消费者互动，让消费者参与产品的开发和改进，以消费者需求来定制的产品会获得消费者的钟爱。

　　农产品电商发展要求农业生产经营主体应该按照电商“C2B”模式的要求，从消费者的需求来定制农产品生产，利用好互联网这个平台，与消费者互动，关注消费者在意的事情，而不能以自己的意愿去生产，农业电商一方面加快实现农业的在线化和数据化，完善“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的机制，用数据去发现消费者的需求，用数据去指导生产。

　　第四：资本投入是好事，但绝不可完全依赖

　　资本大佬们对于农业电商领域的投资热情从来没有减过。据某投资公司老总透露：2015年生鲜电商行业的投资规模很大，分为两个类型：一种是上市公司大的PE机构投资，如京东对天天果园的股权注资;一种是在先期有个别VC投资后，其他风险投资公司追加重金，如中粮我买网、爱鲜蜂的C轮融资等。

　　没钱，买不起流量，付不起的物流费，有资本进入，会发展快一些，但在快速发展的道路上会遇到很尴尬的问题，比如快速发展如何与产品品质，以及与公司的现金流能力相匹配。99%的生鲜电商都在烧钱买流量，会员积累很快，但没有意义。你有钱烧流量引来用户，但产品品质跟不上，服务跟不上，物流跟不上，你拿钱砸来的用户群体会瞬间消失，到那时你该怎么办，继续烧钱吗?

　　因此，农业电商需要的不仅仅是单纯的资本，而是能帮助他们补全短板的力量。有资本注入是好事，但不可完全依赖资本，你要有自己的底线与模式，关注产品品质，关注消费者体验，以消费者需求为中心，这样当有一天没有钱少流量了，你依然有一群忠实的消费者，有广阔的市场。

　　农业电子商务助推农业供给侧结构性改革，促进农业发展方式转变，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的中国特色新型农业现代化道路，我们的农业电商也要做出改变，夯实基础，改变自建物流观念，以消费者的需求为中心，在互联网+的时代引领现代农业的发展。