为什么社交电商的路越走越窄

　　今天只要通过app购物的似乎都被称为社交电商。

　　大到淘宝、京东、唯品会、聚美、美丽说、蘑菇街小到微店、微商、朋友圈。只要有那么一点社交或社群属性都说自己是社交电商。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　其实叫什么已经不重要了，关键是怎么把东西卖出去。有句话是说“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，就是这个理。

　　什么是社交电商

　　既然是社交电商，那么肯定是社交+电商，这和淘宝、京东不一样，它们是电商+社交。二者的先后顺序不同。

　　从汉语的定义来看社交电商就是人们运用一定的方式(工具)传递信息，以达到某种交易目的。这里有两个东西很重要，一是工具，二是信息。其实还有一点，那就是人。

　　社交电商就是解决这三者的关系的，运用什么样的工具，传递什么样的信息，把它推销给谁。

　　微信不是好的营销工具

　　这样大家自然而然的就想到了微信，想到了公众号，想到了朋友圈，因为它们再好不过了，无论是从成本考虑还是灵活性操作性来看，他都符合这些要求。

　　但真的是这样的吗?这是一个很简单的逻辑问题，因为微信做的是熟人生意(微博做的是粉丝生意)，但你一旦把关系当作生意来经营的话，那可能就要变味了。社交媒体时代，更多的生意是产生在半熟人和陌生人之间。

　　举个例子，你可能知道A，但A不一定知道你，A推荐的东西，首先他身边的亲戚朋友肯定会相信，其次，有过一面之缘的肯定也会去瞧瞧，再次，那些知道他但没见过本人的，可能会犹豫，也可能会行动，最后剩下的就是观望的了。

　　而微信它虽然天生就是一个好的聊天工具，但他不适合一款好的营销工具。好的营销工具就像一款游戏，你可以打怪升级，也可以积分换礼，还可以成群结队，总之，它就是一个欢乐谷。你不知不觉就会被吸引进去了，而且是心甘情愿，你不会有像双十一一样，有任何的愧疚感。

　　大多数微商是投机取巧

　　微信是做不了这一点的，它不具备这样的购物场景。其次，说到信息，大家觉得朋友圈微商很low，主要是这样的信息没有价值，严重干扰用户的朋友圈体验。10年前，史某人就把脑白金的广告轰炸了一遍，10年都过去了，怎么一点都没长进。不仅没长进，还在退步。

　　史玉柱还会用一些健康养生，不明觉厉的文案去安利一下那些目标客户，而现在的微商，懒惰到了极点，简单粗暴地用美颜相机贴几张大头贴，然后坐收渔翁之利。如果每个人躺着都能挣钱，那还用起床干什么。

　　要知道每个人的时间都很贵，尤其是那些碎片化的时间，人们都想以最短的时间获取最多有用的信息。朋友圈的微商有点像，你在路上欣赏风景，看着看着本来心情一阵愉悦，突然发现有个人在旁边撒了一泡尿，结果一看那个人自己还是自己的好伙伴。这场面其实有时挺尴尬的，于是你只好绕道而行，或干脆戴上墨镜。

　　哪怕你是微商，你也要将产品当成知识来贩售，社交电商，每一款产品都是有温度的，无论是情感溢价还是产品溢价，你要让用户觉得，你首先是在推销自己，然后才是介绍你的产品。而大多数人，这两者都做不好，不知道什么叫情感消费。

　　你会什么你就卖什么

　　你是什么样的人，你就要卖什么样的产品，产品人格化是关键。而工具不过是手段，是渠道。工具不会用，信息都是噪音，人又没什么特别，试问怎么卖好产品?