电商为什么迷信烧钱

　　个人认为电商迷信烧钱，主要出于以下几个方面考虑。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　第一、打开市场，争夺用户

　　尤其是当这个领域还是一片空白时，烧钱还是很有效果的。饿了么、美团，滴滴和快的不都是这样起来的吗?特别是后者，完全是用钱砸开的市场。一旦这个市场被撬开，各种商机、各种生态就会接踵而来。不过这种资本游戏一般小企业是望尘莫及的。

　　第二、培养消费者习惯

　　当用户进来之后，下一步考虑的就是提高用户的粘性和消费频次。拜淘宝“双十一”所赐，用户对这种物美价廉的产品还是有很大的诱惑力。最典型的就是那些走量的9.9包邮的水果生鲜，一旦他们对这种冰点价格、商品品质产生依赖，很容易就会培养他们的消费习惯。虽然移动端在购物上比PC更方便，但在选择的成本上，似乎更高了，尤其是涉及到平台之间的比价问题。

　　第三、占据消费者心智，以低价取胜

　　中国的电商品牌，大多数没有什么核心竞争力，如果硬要列举的话，估计就是价格了。渠道基本都差不多，独家签约的只有天猫、京东这些一级平台才有资历玩，一般的电商平台都只是品牌商的分发渠道。烧钱的目的就是让大家知道，没有比我这里更便宜了。这样造成的结果一方面是价格乱序，恶性循环，另一方面就是占据了用户的心智。使他下次再买同样的产品时，第一时间想到的可能就是价格最低的那家。

　　第四、提升品牌，维护市场份额

　　价格是消费者记住品牌的最直接的因素，电商采取的营销措施十有八九是薄利多销，特别是对于标配产品和流水线产品。这也说明为什么京东的3C这么强了，每逢“双十一”依旧要“低价贱卖”，除了提升核心的品牌之外，还得维护最核心的业务的市场份额。如果不这么做，随时都会有“野蛮人”冲进来和你对决。

　　第五、提升交易规模，增加公司的估值

　　用户一旦受到刺激，就会丧失理智。尤其是女性消费群体，每年的“双十一”，这些“败家娘们”就会集体出动，恨不得在那一天把整年的东西都买回来(强烈建议国家在“双十一”放假一天)。经济学中有个词语叫“口红效应”，这个词成名于上世纪三十年代美国经济大萧条时，当时经济不景气，但民众的消费欲望仍然存在，即使买不起高档消费品，也要转而购买一些廉价消费品满足自己。

　　这与此刻的中国极为相似。

　　而烧钱是提升交易规模最好的方式，一方面可以提高GMV，另一方面又可以增加公司的估值，促进现金流的正向流动，可以快速地融资扩张。

　　关于电商迷信烧钱的危害，已经有很多学者指出其危害了，资源浪费、破坏市场环境、库存积压、恶性循环、劣币驱逐良币等，在此不再一一赘述。