传统做实体店的变成做电商的

　　为什么电商集体转战线下? 免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网新闻了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　去年到现在，我们忙着讨论微商、自媒体、内容创业、互联网+、网红……

　　却忽略了一个反常的现象，越来越多的电商开始转战线下，开实体店似乎成为电商发展的“新风口”。

　　小米、天猫，当当、亚马逊，均在线下开设实体店，京东、银泰西选、YOHO!等电商品牌也在悄悄布局。

　　一向以“空军”自诩，视线下零售为“传统企业”的傲娇电商，为何集体转战线下?它们疯了吗?

　　为此，老匡做了张无比精美、漂亮的图片，看看哪些电商转战线下?

　　一为什么电商平台纷纷开实体店?

　　因为电商增速放缓，它们只能去线下找流量。大家都知道，2012年前，实体零售一直保持着2位数的高速增长，直到电商以颠覆者姿态杀进来，用价格战掠夺用户，导致实体零售销售下滑、盈利下滑、关店止损。横向比较，电商增速远超线下;但纵向自比，电商增速却在逐年放缓。

　　电商增速放缓有4个原因：

　　1、经济大环境不景气，电商不能幸免。

　　2、在交易规模数万亿的庞大基数上保持海量、高速增长，这是不可能的。

　　3、一二三线城市的主流网购人口红利消失，能网购的都在买，拓新难。

　　4、体验短板，假冒伪劣、价格欺诈、伪评刷单等问题制约电商发展。

　　线上搜刮用户成本越来越高，难度越来越大，没办法，只能往线下走。巨头的做法通常有两种：1、简单粗暴收购拥有稳定人流的商超、百货。比如阿里53.7亿港元入股银泰，一方面用是为线下导流做转化，最重要的，当然是看中银泰在全国30多家门店，每天上百万的人流量。以现在电商获取流量成本来看，这笔钱只是用来买流量也是很划算的。2、渠道下沉到3~6线城市和农村。这两年，阿里搞农村淘宝，京东搞“京东帮”下乡，在农村建设服务点，目的还是窥觎农村那片最后的流量蓝海。

　　当然，开设线下实体店有利于提升电商平台的品牌形象，有实体保障的平台更容易获得消费者信任，从而增强购买信心，这都是后话了。

　　二为什么淘品牌大张旗鼓开实体店?

　　1、生存空间受挤压，被迫出淘我们看一组数据：2013年，女装类目，传统品牌与淘品牌销量前10名中各占5席。到了2015年，在天猫单店销售排名前20名单中，仅剩林氏木业与韩都衣舍2家淘品牌，优衣库、海尔、格力、杰克琼斯、森马等传统品牌取得压倒性胜利。淘品牌被触网的传统品牌排挤出局不是一两天的事儿了，没办法，线上打不过只能往线下走。

　　2、增加新赢利点我之前也写文章说过，对于品牌商来说，新赢利点不会来自旧有渠道，也不是再造一个新品牌，而是让现有品牌进入新渠道，效果立竿见影。

　　线上，营销推广决定流量大小;线下，选址决定流量多少。2016年这两者的投入差距已经很小了。反正要花钱，开实体店一定比做电商划算。

　　两个原因：1、同等流量，电商的平均转化率是6~7%，线下服装店试穿率是这个数字的4~5倍。

　　2、同等支出，实体店比电商多一个品牌推广功能。当你开出1000家实体店，甚至不用推广品牌了，因为实体店本身就是品牌广告。

　　实体店对淘品牌的最大作用不仅是创收，也不是摊薄推广成本，而是通过线上信息化、价格优势与线下客户体验的联动，增强用户体验与粘度，将“忠诚客户”牢牢掌握在自己手里。一个企业80%的营收来自老客户，但淘宝是不允许商家引流、掌控用户的。

　　三为什么O2O放弃轻平台，转型做重服务?我给你讲个故事吧。

　　前两年，每个做O2O的都会在投资人面前把胸脯拍的飞沙走石，顺手给他们画个大饼——我拿你的钱去补贴用户，主要是打击竞争对手，竞争对手一倒闭，钱和女人就都是我们的了。听上去逻辑严谨，偏僻入里，然后两个蠢货幸福的达成交易。拿到钱的除了全世界砸流量，但根本没能力转化，因为以利相交的用户，利尽则散，钱花光了，这帮人又回去融资，投资人问，都烧了几千万了，你们什么时候能赚钱啊?他们说，2050年。握草，闹了半天我的钱让你特么的打了水漂，老子不玩了……

　　结果如你看到的，大部分O2O企业没能熬到竞争对手倒闭，因为资金链断裂提前完蛋了。这就是去年发生在O2O行业的所谓“资本寒冬”。久病成良医，今年搞O2O的发现很难用几张漂亮PPT拿到钱了，所以只能被迫做线下，做服务，做体验，做场景，以此提高转化率，早日实现盈利。老匡对此很认同，这是对的，手握几千万用户不转化，不赚钱，没人敢给你钱的。

　　最后，我会毫不犹豫的写下结论——实体店不会消亡。

　　原因：第一，如果实体店全部倒闭，那就不是经济问题了，而是升级到政治问题。

　　第二，是人总要吃饭，有餐饮的地方就有人流，有人流的地方就有消费。未来几年，实体店依然存在，但幕后老板会从“传统做实体店的”变成“做电商的”，其它，一切照旧。