微商早已进入全新的战场

　　最近，我们合作了一款酱酒，该品牌是跟深圳卫视《勇士的荣耀》栏目深度合作的。厂商的目的是要做一款好喝的酱酒，因为有足够的流量支持和影响力，他们想打爆这个项目。

　　所以，他们给自己的第一年定了一个小目标——五个亿!如果真的实现了，那可就是几百万箱酒的销量。这样的结果在今天的中国白酒领域，绝对算得上一个小奇迹。

　　该项目的操盘手叫张宏恩，也是我的老乡。张宏恩说，我们两家能不能深度绑定?愿意多付一些咨询费给郭司令，目的是希望这个项目能够做得更好一些。

　　不仅仅是张宏恩，大部分的品牌商都会有类似的想法，跟郭司令机构做深度的绑定，以期待获得更多的价值。想法是好的，但方式未必是对的。

　　我给张宏恩说，首先，郭司令能够提供的是一套成熟的微商运营经验，这也是我们合作的前提和基层。郭司令的价值是让客户少走弯路，但能否成功还是要靠客户自己的。

　　举个例子，郭司令提供给品牌商的是一个上重点高中的“门票”，这个重点高中里有一整套帮助学生学习、考试的体系，但能不能考上北大清华还是要看学生自己的。

　　其次，如果项目真的做到了五个亿。这个结果对于郭司令品牌影响力的提升将会是巨大的。同时，一定会吸引过来足够多的客户。这一切都会比多收点咨询费来得有价值。

　　①　　重要的是知道自己不要什么

　　郭司令能够在白酒领域取得一些成绩，那是因为成功辅导了五粮液密鉴。再加上后来的洋河无忌、景芝领界也成功了。于是，很多的酒企也就慕名而来了。

　　我们今年的目标是搞定中国酒企百强的四成以上，目前已经完成了一半的目标。上半年应该就能顺利实现整体的目标。非百强白酒品牌，我们已经合作了几十家。

　　拿下整个白酒品类，在这个领域中安排专门的团队做深耕。然后，再去复用这样的经验，逐个突破其他品类。所以，无论是哪个客户，我们会更加期待你们的成功。

　　什么样的合作才能长久?能够成全别人的合作!

　　所以，知道对方要什么很重要。

　　②　　不是适应一时，而是与时俱进

　　因为最近参与了“微商团城市合伙人”项目运营的工作，对于微商项目的招商、运营又有了一些更深刻的理解。比如，最近一直在强调的精细化运营，为什么?

　　因为过去都是一些草根，即便是你想精细化运营，那些人也未必能够听得懂、跟得上你的思路。而且，过去都是在卖代理权，都是一次性囤货，只要收了钱就完事了。

　　反之都是一次性的交易，每天都在重复找流量、做成交这样的过程。所以，这样的过程要不要运营其实都是一样的。

　　但今天的微商不同了，今天的代理商中，层次比过去要高很多，而且，他们对项目的期待也不太一样。大多数人都想跟着一个项目做长期的发展。

　　还有，如今的品牌商都是一些传统企业，这些品牌商开始做微商之后，他们的第一诉求就是项目的“安全性”，如果一旦项目出问题，对他们传统的品牌会有负面影响的。所以，他们会非常在意运营的事情。

　　③　　合适的时间和场景下，做下合适的事情

　　这两天我在想，启动微商团城市合伙人计划真是一个正确的决定。

　　一方面，这个计划能够帮助品牌商做招商和本地化运营。这也是品牌商在过去没有办法做到的。

　　另一方面，我们把这个项目当成一个完完整整的微商项目进行操作。这是训练队伍最好的一次机会，也是我们验证理论知识最好的一个途径。

　　我给团队小伙伴讲，前半年唯一的方向就是招商，要找到更多的城市合伙人。先把城市布局做到位，然后再进行业务层面的推进。

　　大家要有长线运营的意识，我们是在做一个事业，不是做一个项目。微商团城市合伙人计划是在做中国微商的基础设施(微商领域的水、电、煤)，这是一个长期的工程。

　　很多人都在说方向比努力更重要，但真的要做的时候往往是“短视”的。坚持做正确的事情和把事情做正确是两码事!

　　我为什么能够坚持?因为我知道自己在做什么。

　　如果微商的方向有问题了，我愿赌服输。但如果微商的方向没错，我们肯定会成为行业机会的最大受益者。