留人才关键还是把钱分好

　　上午，一位做中高端品牌产品的企业家朋友来我办公室坐坐，聊了差不多两个小时。

　　他在全国已经有数十家直营店，开始遇到一个问题，就是如何留住骨干员工的问题。有的店长能力不错，在当地干了一段时间，客户资源也掌握的可以了，对比了一下，觉得可以飞了。换位思考，也很正常，当他衡量下来觉得自己做老板，能够赚的更多、甚至多不少的时候，做出这样的选择也属于情理之中。人往高处走，市场经济本来就是资源流动的。

　　如何解决呢?以情感人、留人当然重要，但经济手段也同样重要。说到底，还是如何分钱的问题。

　　具体这个制度怎么设计，需要根据具体情况。但如果能让员工觉得，他留下来跟着公司做，会比他个人自己做，要有前途，那就是成功了。

　　比如说把原来拿工资，改成分成;把公司拿大头、个人拿小头，改成分成比例根据收入情况逐步提高，随着收入比例上升，能做到个人拿大头、公司拿小头。对于公司而言，不在于一个点上能贡献多少收益，而是把盘子做大，实现品牌价值和整体收益上升。进而可能把公司在资本市场上的规划梦想，向员工表明，让他们对未来更加期待。

　　做这件事情，可能会让公司在短期内收入减少，但我觉得必须要做。这对企业家来讲，不仅需要智慧，更需要心胸。