许小年，你对互联网思维一窍不通

　　几天前，许小年教授有一篇关于“推崇互联网思维的人是无脑儿”的文章刷爆了朋友圈。

　　熟读之后，我掩卷长叹，有三个字如鲠在喉——

　　我不服。

　　必须承认，我这篇文章有点“标题党”了。

　　许小年教授是素受尊敬的经济学家。说他“一窍不通”，当然有点过分。不过好在这个词还有另外一层意思——只有“一窍”不通而已。

　　教授是在书斋里思考理论的学者。而我们这些创业的人，则是把身家性命押上去的行动者。

　　如果被忽悠了，教授顶多是摊手认错。而我们却要羞见妻儿，愧对兄弟，甚至是偿以血泪。

　　论学问，当然是教授大。但是要论对所走道路的责任心，我们则当仁不让。

　　但愿我这些年在互联网思维上的一些实践和思考，能够帮助许小年教授通此一窍。

　　在那篇文章里面，许小年教授对互联网思维的几个关键词：从“互联网思维”名词的由来，到“单品海量”、“极致”、“羊毛出在猪身上”、“平台战略”、“互联网+”、“P2P”等关键词逐一进行了批判。

　　下面我也逐条和教授商榷。

　　一、关于“互联网思维”

　　许小年教授批判“互联网思维”是从名词开始的。认为国外根本没有对应的词语，所以是一些没有学问的学者为了宣传的效果而生造出来的。

　　拜托啊，许教授，词汇是什么?是思维的工具，不是客观的现实啊。

　　我们身处于中国当下的市场环境中，就算是生造了一个词，如果有助于大家理解商业和技术的趋势，又有何不妥?顺手抄起的小米步枪，未必就不如洋课本上有据可查的洋枪大炮。

　　还是借用佛家的一个比方吧。

　　我们顺着手指去看月亮，你说这根手指不好看，而且为什么中国有而国外没有，所以月亮是不存在的。逻辑何在?

　　二、关于“单品海量”

　　许教授认为“单品海量”和“多品微量”会共存，需要在“批量和需求多样化之间找到一个平衡点”。许教授站在人类社会的角度上，这样的表达一点问题都没有。但站在一个具体企业角度上，这就是大错特错了。

　　你不能要求一家企业既做批量的T恤，又做定制的西服。在企业的竞争中，你只能选择一条属于自己的道路。

　　互联网领域的竞争是赢者通吃的模型，快速冲出规模是每一个互联网公司的必然选择，而“单品海量”的策略成为互联网企业取胜的关键。集中公司所有的资源，单点击穿一个市场，从而形成规模效应。

　　在面对诺基亚几百款手机的时候，苹果只出了一款手机赢得了市场;在面对几千款山寨机的时候，小米也只出了一款手机赢得了市场。我创业的公司——“爱空间”进入家装市场的时候，只提供一款699元/平方米的家装产品，从而引爆了整个家装市场。我们是从2015年1月份开始上线，传统的家装公司经营十多年，一个月的订单才200多单，而爱空间当月订单595单。这才是“单品海量”的内涵。

　　三、关于“极致”

　　许教授认为“极致”是自杀行为，追求品质的100%，会导致成本失控，从而将成本的增加转移到消费者身上。

　　只能说，这是许教授在用工业思维来理解互联网思维的“极致”。

　　君不见，Uber只需要打开App，点击一个按钮，就会有部车来到你身边，这是极致的表现;

　　君不见，微信支付只需要输入六位数字密码，连确认键都没有，钱就汇出去了，这是极致的表现;

　　君不见，苹果手机将所有按键取消，变成一个按钮，这是极致的表现;

　　君不见，小米手机用成本价格销售，这是极致的表现。

　　极致，是追求让人类用更低的成本，获取更便捷的服务和产品。当你的产品做到极致时，他自然就会传播。互联网时代非常注重极致的内涵，是因为每个人都是一个网络自媒体节点，极致产品打动了你，你自然就会传播。

　　“爱空间”在这一点上也是个典型的案例。

　　在雷军没有投资爱空间之前，我们的定价是899元/平方米，工期60天;投资之后，我们运用极致的思维，用成本价699元/平方米销售，工期调整为20天。没有做一分钱的广告，订单源源不断，全是客户口碑相传。

　　许教授，极致不是自杀，极致是成本结构的最优化，是运营效率的最高点，是单点引爆。

　　四、关于“羊毛出在猪身上”

　　按照许教授的理解，沃尔玛是“羊毛出在猪身上”的典型案例，低价卖给消费者，让消费者收益，由于量大，再压榨供应商用更低的价格供货，从而沃尔玛受益。

　　只能说，许教授在工业文明时代太成功了，举的案例都是工业文明时代的案例，完全没有领会互联网时代“羊毛出在猪身上”的含义。

　　“羊毛出在猪身上”的本质是交叉补贴：用户在享受产品A免费服务，商家聚集大量用户通过产品B获利，产品B的获利补贴给产品A的成本支出。典型案例是Google、百度、360、微信，我们都是这些产品的重度用户，但是我们都没有掏一分钱给他们。对于这些企业来说，“出羊毛的猪”是那些付费做广告的企业。更为惊人的是，微信养了那么长时间的羊，现在还没有从猪身上剪羊毛，但谁敢否认微信的巨大商业价值呢?

　　五、关于“互联网+”和“+互联网”

　　从上面的几个名词分析来看，许教授对互联网类型的企业，还是接触得少。面对一个全新的世界，让我们多留点时间，多观察多鼓励，不好吗?

　　中国和美国是不同的。美国在工业文明时代，领先我们几十年。在这个赛道上，我们无法超越。但每个人的成功之处，往往会成为阻碍他继续发展的因素，对于企业和国家亦是如此。如同马云所表达的，美国的传统商业太发达了，所以电子商务只是美国主流商业中的甜点，而中国没有这样的包袱，电子商务有机遇成为中国的正餐。这是中国企业变道超车美国的机遇，也是中国的机遇。

　　“互联网+”的本质是通过互联网将我们的效率提升，从而根本上改变产品的成本结构，而让社会的效益最大化，这是一场波澜壮阔的变革，这是人类生产力释放巨大能量的机遇。

　　真心改变思维模型、组织样式、成本结构，让客户共同参与的是“互联网+”。

　　而披着互联网的外衣，不情不愿，只想改变营销手段的是“+互联网”。

　　这个时代需要的“互联网+”。

　　许教授的学问渊深如海。如果说仅有“一窍不通”的话，即在于此。

　　写到这里，突然对自己哑然失笑。觉得我怎么像是几千年前的那个“卞和”呢?

　　你说这是块石头，我偏说这是块玉，挨骂断腿也要大声嚷嚷。

　　其实有啥好争的?互联网技术对社会经济改造的速度也许会超出我们所有人的预料。剖石见玉的那一刻本来也不远了。

　　创业者是在各个方向上都跑得比较快的一帮人。我们有机会第一个冲上山岗，有机会第一眼看到人间奇景，有冲动转身向后面的兄弟大喊——我看到了新大陆。

　　这不是什么责任感，这就是创业者的本能。

　　几经犹豫，我还是决定要做一件事——

　　把“爱空间”对中国装修行业的思考，甚至是我们全部的实操细节，拿出来和行业内所有的兄弟分享。

　　爱空间要做什么?怎么做到的?你为什么也可以?到时我将和盘托出。

　　不为别的。就为证明“互联网思维”是一条已被看清的道路。

　　许小年教授，如果有时间，也欢迎你来。