引流过时的招数,通常被我们说的是那些早就被用烂掉的招数
最近,我碰到一件事情
前阵子回淄博,在路途中我突然接收到一个短信!
亲爱的赵旭明先生,感谢注册**金融网,你正在进行支付操作,如非本人操作......
当我看到这条短信时,果断立即的去用手机搜索了一下网址,马上打开那个网站看看咋回事
银行卡上还有好几毛钱呢....
当我到达网站的同时,点击登录按钮 第一反应就是, 既然是别人拿我号码注册的
那么我肯定就是不知道密码咯?那我用手机找回密码,结果..人家提示我并未注册
后来,我在思考这是为啥呢?经过考虑才明白,这原来是人家的“引流策略”
很多人都以为,短信群发,没有效果,或者早就被用烂了一点用没有
可是,刚才的案例如果是你,你会怎么做?
我总是会看到很多人每天抱着电脑抱着手机,学习所谓的微信营销...微博营销...论坛营销
然后,那股崇拜讲课老师以及认同老师的眼眸,是我见过最犀利的崇拜
在前不久,一位老朋友经常跟着一个所谓的全网营销老师学习
看着老朋友的热情,我决定会会这位文武双拳的老师?
结果呢,问了几句就回答不上来了,那老师告诉我,他只教什么都不懂的新人?!
哈,为什么说这些呢?
刚才说过了一个案例,叫做短信群发,这种推广方式 看似老土到不行,可仍然有人在用
我们来分析一下,你那些目标受众人群的行为特征!
当用户进入他们常用的社交工具,论坛,手机,网站,他们统一的行为指标是什么?
寻找自身所需要的信息,社交工具中 他们所发布过的信息,还是与别人聊天,这可以叫做信息交换。
而,手机,网站,或者论坛,除了信息交换,大多数时间他们都在自身所需要的信息!
这部分信息都有那些?
有的人喜欢看笑话,有的人喜欢看政治,有人喜欢看军事,有人喜欢看美女,有人喜欢看**
这些信息可以称为,兴趣,喜好。
而大多数人寻找相关精准流量在哪里找?
肯定会有很多人说,关键词、群、论坛社区、等等等
其实,唯一的统称就是根据目标受众的兴趣爱好进行查找
而大多数人知道该如何找到这部分“精准人群”但谁会推广这部分人群呢?!
如何,让这部分人形成你自己的“数据库”鱼塘呢?
其实这很简单,你的产品针对的目标受众人群说明这部分人群是具有定向需求的
那么如果倒过来思考,用户为什么要购买你的产品?
用户购买你的产品,并不是因为你的产品所以购买你的产品,而是用户要通过你的产品为他实现什么?
比如:减肥产品,用户购买减肥产品是想通过你的产品来达到减肥的效果?!
那么,在往下分析,要继续思考,用户要通过这个效果达到什么目的?!
继续拿上面减肥产品做例子:用户想通过你的产品来达到减肥的效果,而用户为什么想要达到减肥的效果?
有好的身材?希望自己的身材比较苗条? 这些是不是可以想到,用户的根本需求是爱美?
这是否也是用户的兴趣?那么,是否可以根据爱美这条需求在往下延伸潜在客户?
如:喜欢买衣服的=爱美,喜欢化妆品=爱美,等等等~ 这些是否都是你的潜在客户?
之前,我看到很多人盲目的做推广,而大多数人都没有意识到一个问题,思维!
如果你仔细的发现,你会惊奇 因为大多数高手他们的招数,并非那么深不可测!
也会有很多人发现,有很多大牛及大神,他们的招数总是那么多?
为什么?
这跟思维有关,如果一味的模仿学习别人的招数,今天十个人用这招,明天一百个!
请问,你觉得你能活多久?
当然,前面讲到潜在的“精准人群”如何清晰的定位
但是,当你找到这部分人群后,如何去推广?当然,今天的标题是过时的招数!
几年前,我看到很多新手不断的在找没有出现过广告的论坛及网站,一经找到就跟找到宝一样!
不断的发广告不断的发广告,而且也有一部分人,也在不断的找着新型的招数
看看有没有引流的新方法?自己学习学习?!
其实,这是最错误的方式,我相信这样的大部分人,是死的最早的一批人
在日志的开头我分享了一个真实的案例,而且主人公的确是我,老招该怎么用?过时的方法真的无效了吗?
其实是错的,很多人仔细想想便知道为什么流量远比从前越来越难玩了呢?
因为,大多数人开始对广告变的越来越理性,你要送我东西?搞促销的呀!你要教我咋美白减肥?你的方法有效吗!
然后,会有人说,有效有效,非常有效,然后别人会问,我凭什么相信你?!
那么,如何来做才能有效的引流,并且吸引高质量的人群的呢?
其实很简单,找到人群信任点即可
打个简单的比喻:你在某个论坛或者贴吧发广告贴,或者展示产品的帖子,没过一会管理发现给你删除了。
(话说,怎么有种做贼的感觉?放个地雷,还怕别人给拆掉)
其实大多数,引流的方法都是可行的,但是为什么引不来流量呢?
信任?我在大街上喊着,大姐送你瓶酱油把,那大姐心想:有阴谋!
还有一点,就是体现价值!我在商城搞促销,大喊 阿姨那瓶酱油把, 阿姨心想:好吃吗?!
然后,我说很好吃... 阿姨心想:哪有人说自己的东西是不好的~ 肯定有阴谋。
但如果转变一招呢?
拿社交工具打个比喻,如果我拿来近100个号码,这一百个号码都是被盗来的,而且被人发过广告了!
这就好比,跟一些老方法一样,别人都用烂了 你在用怎么用呢?
但,是否可以这样?
我把广告内容转变一下,我的广告内容是:我的号被盗了,老是有人发广告,改不了密码 加我的新QQ*****
那么,在豪猪号上的人确实收到过广告,那么我的效果如何?
如果你仔细发现,我仅仅是调用了人群的一个信任点而已