生意人的成功之道 有人的地方就有钱赚

　　生意人的成功之道是什么?

　　如何向乞丐要钱?

　　如何赚富人的钱?

　　如何赚穷人的钱?

　　赚钱真功夫，有人的地方就有钱赚，此话并非噱头，而是对赚钱的一种开悟。

　　1、先说说如何赚商人的钱?洛克菲勒说只要有商人经过，他就可以赚到钱，他并没有说自己有什么，就会赚到钱，可见自己拥有的并不是赚钱最重要的。那么，商人的钱，如何能赚?其实也很简单，所有商人，都是用自己所有的，去换取自己所没有的。也就是说，希望自己增值，若有一个母鸡，他会希望有个母牛，若有一个母牛，他会希望有个农场，若有农场，他会希望自己有母鸡......总之，对于商人来说，只要能符合自己的价值增值，他就愿意交换。但所有商人都有一个共性问题，就是价值和价格，都是经过自己的判断得来的。并且多数根据自己的实际情况，价值标准也就发生了变化。A商人有300只母鸡，B商人有30头奶牛，C商人有3个农场，在A商人眼里，母牛和农场是值得追求的，在B商人眼里，鸡和农场是值得追求的，在C商人眼里，母鸡和母牛是值得追求的。赚商人的钱，你必须知道商人拥有什么，缺乏什么，他内在的价值标准是什么。用他们没有的，换取他们拥有的，这就是交易的最初原始模型。你或许什么都没有，但只要你能找到他们需要的，就可以促成交易。只要有交易，就有价值和价格的问题，平衡所有价值和价格的关系，你就可以从中获利。这就是有人的地方，就有钱赚的核心原因。

　　2、向乞丐讨钱，看似很难，一个乞丐主要赖以为生的就是讨钱，而向他们讨钱，似乎是不可能，其实，就如同赚商人的钱是一个道理，商人是以赚钱为目的的，你要赚他们的钱，也似乎是比较难的。这里最关键的问题，就是你只想到了自己的需要，你自己的需要是赚商人的钱，向乞丐讨钱，你并没有知道商人和乞丐需要的是什么。我们详细的看看所有乞丐，他们的共性是靠乞讨过日子，但他们乞讨只是职业，并不是他们的生活，就如同商人一样，经商是职业，并不是全部生活。有人因为身体残缺乞讨，有人因为年老无劳动能力乞讨，有人因为年幼无劳动能力乞讨，有人是有组织的乞讨，有人是缺乏家庭和亲人，放任自己去乞讨，所有乞丐和所有商人一样，他们每个人，都有不同任何人的成长环境，内心想法，虽然做着类似的事情，但内心的情感和内在的需求都完全不同。若所有商人，所有乞丐，都是只需要赚钱，只需要讨钱，那么，他们都是天下最富有的商人和乞丐了。商人赚钱，乞丐讨钱，都是为了满足他们的另外的真正需要。赚钱和讨钱，并不是他们真正的需要。只要是人，都有自己的内心价值标准，都有自己的情感及生活所需。乞丐虽然是以乞讨为职业，但他们最需要的却不是金钱，不论是尊重，爱护，理解，关怀，安全，稳定等等，都是他们所欠缺的，甚至太多的乞丐习惯了被驱逐，没有人会喜欢他们，当你给与他们所需要的更为重要的所需时，讨钱就变的不那么重要了。当四川地震的时候，在街上讨钱的乞丐也走到捐款箱，捐出了他们的所有，这并不是很难理解的问题。不是向乞丐讨钱难，而是难在你不会去用心了解一个乞丐的真正需求。若了解乞丐像了解你自己的亲人朋友一样，你向他们讨钱还是很难的事情吗?随便和你的亲人朋友讨个一元两元的，会很难吗?乞丐每天讨钱，甚至比打工的人每天赚的都多，这些钱用到哪里去了呢?正视乞丐，他是一个人，认真去了解他内心真正的需求，能给与他所真正需要的，就能换取你所需要的，交易是很容易达成的。就如同赚商人钱是一个道理。

　　3、如何赚富人的钱?富人之所以是富人，就是因为他们富有，若你是富人，你会很容易了解他们，并赚他们的钱，难赚富人的钱的是穷人。因为你无法理解富人的思维和行为。正如前面的问题一样，每一种人，都有自己的特定环境和价值标准，只有知道他们需要什么，不在意什么，你才知道可以用什么和他们做交易。所有富人都只会为自己的价值标准付费。

　　4、如何赚穷人的钱?穷人之所以是穷人，就是因为他们贫穷，而对于穷人来说，你则是富人，所以，你也无法理解他们的思维和行为，这才是赚穷人钱难的原因。一个穷人，为了有一个看似富人的婚礼，甚至会牺牲一辈子的平和生活，借贷很多钱来举办婚礼，甚至用二十几年去还债，有些穷人要住富人一样的房子，宁可一辈子去还贷，做房奴。这些完全不同的内在需求，都是你需要还原到他们自己的实际情况才能理解和了解。

　　综上所述，不仅仅是以上四种，还有农民、民工、工人、白领、妇女、儿童等等无法一一道来。中国人有一个致命的问题，就是自我为中心，宁做鸡头，不做凤尾，在人格上来说，没有什么好坏的区别，更多的体现了人的自重，自尊。但在人与人交往上，在做生意上，这样的自我中心，便成了最大的问题。你只了解和自己相同的人，却不了解和自己完全不同的人，甚至就是相同的人，你也还是了解的并不多。所以，多数生意人，会用相同的做法做生意。比如恶性的价格战，不是更深入客户差异需求，而是简单的降低价格。这里举一个简单的例子，更容易帮助大家理解。

　　手机作为原始的通讯工具，它的最基础核心价值就是通讯。但在不同的人那里，它的价值是不同的。

　　最初的手机5万元的大哥大，全国能用的人屈指可数，逐步到了3万、2万、1万、再到几千，最后到几百，甚至办理缴费多少，就送一个手机。于是大家就发现了一个完全不同的世界：

　　有人用手机彰显自己的身份，只要有最新款，最高科技他们就会最先使用;

　　生意人用款式和号码的好坏显示自己的实力;

　　白领用款式和功能显示自己品味;

　　工人在生产车间里也会用手机;

　　农民在野外放牛也会用手机;

　　就是打零工的、拉车的也会配上一个手机;

　　甚至讨饭的，在没人看到他时，他也会拿出一个手机来用;

　　孩子上学课余时间，也会有孩子拿出手机。

　　所有的人，都在用不同的手机。通讯或许是最基础的价值，但更多的差异价值，决定了他们的使用和相应的付费。

　　最平常的案例还有咖啡，成本几分钱的咖啡，你送给劳动者免费白喝，他们宁可喝白开水更解渴，也不会喝你免费送的咖啡，而有人却自己动手花费很多时间来煮咖啡喝，也有人花几元钱买速溶咖啡来喝，也有人在餐厅里点几十元的咖啡喝，更有人在咖啡馆里点过百元的咖啡来品尝。交易，消费，都是根据客户自己的价值标准来决定的。并非你心目中所谓的客观标准，更不是你的主观标准。

　　有人的地方，就有不同的个人条件和环境，就有不同的价值标准和需求，但多数商人，视而不见，听而不闻，食之无味，对他人或自己之外的世界，并不是真正的关心，他们只关心自己。对世界或他人更多的主观的猜测和臆想，那又如何找到赚钱的途径呢?难的不是赚钱，而是难在你自己无法忘记自己需求，关心他人需求。

　　钱是价值与价格的交换，因人而异，因时而异。

　　有人的地方就有钱赚，有钱赚的地方，就一定有对他人的理解和关爱，帮助别人实现价值，满足他人需求，就会无往而不利。