思函：资深产品专家，现任大淘宝搜索的负责人

　　思函：资深产品专家，现任大淘宝搜索的负责人，

　　时间：2015年3月25日。

　　思函做了25分钟的演讲，主要内容分成了四个方面：

　　1 、卖家应该重视搜索原则，而不要纠结规则细节。

　　搜索排序指标有接近一千个。讨论几个细节规则，没有意义。

　　所有规则细节是有场景的，例如个性化、行业的细分场景。单独说规则，反而容易误导。

　　同样的指标，要求用法不一样。有的指标只需要合格就好，数字再大也没有用;有的指标只要不高于某个数值就好。

　　搜索采用的是Machine Learning(机器学习的方式)，指标的权重分配是动态的。

　　每周都有新变化，不能一直守着某个指标不变。

　　2 、2015年的重点之一：个性化。

　　目前已经有20~30个指标进行个性化识别，包括性别、购买力，收藏购买过的店铺靠前等。

　　2015年深入个性化，会分行业个性化。汽车行业、母婴行业、鞋类。每个行业都有偏好，2015年会做的更深。如服装、风格款式品牌等。

　　个性化是个机遇。对消费者和卖家都是机遇。匹配更加精准。个性化的转化率提升很大，关注后台整体的流量，而不是关注前台展现。

　　卖家客观评价自己的能力，找准自己的定位。例子：100个买家，100个卖家，绝大多数商品集中在头部。40个买家喜欢找韩版，但有80%的提供韩版。10%的买家找条纹商品，但只有2%的卖家提供条纹商品。

　　有一个淘大讲师，我们经常沟通，去年他针对个性化做了准备，定位很好，个性化方向把握好了，增长非常快。

　　3、提升商品质量

　　商品质量分成了两个方面：商品信息的质量和商品本身的质量。

　　商品信息质量包括：标题、详情页、属性、材质等。2015年会重视这一部分，商品信息质量高的商品，会得到更多的展现机会。

　　做过详细的数据分析，分析的结论：商品信息完整性好的商品，转化率比较高。

　　商品本身的质量：不只是自己说质量好，还会提供相关的工具，例如让卖家提供吊牌质量等。

　　卖家注意和各个行业合作。

　　4、卖家参与

　　卖家不需要过多的参与到搜索，只需要做好自己。

　　卖家可以帮助提供专业的行业知识。商品和行业知识体系搭建，需要卖家一起参与。

　　在特定的场景下，提供一些工具，给卖家参考。

　　例如帮助卖家找到自己的客户群体。

　　另外，还问了思函三个问题：

　　1 手机淘宝搜索和PC淘宝搜索的区别在哪里?

　　2 目前刷单这么严重，淘宝搜索针对刷单在2015年的策略如何?

　　3 既然个性化这么重要，针对个性化，是针对店铺还是单品，卖家如何优化?