创业路上的磨难、梦想、兄弟，与特立独行。

　　我们是如何做到几个细分市场全国第一的?

　　益学教育创始人-余音

　　四年前，我从美国中西部一所玉米地里的商学院以奖学金、最高荣誉本科毕业。拒绝了几家财富 500 强年薪十万美金的 offer，拒绝申请 OPT，毕业典礼一结束就头也不回地飞回霾霾帝都，开始了蜗居、挤地铁、一天三顿盒饭的北漂新生活。穷屌丝只能白手起家，一开始几乎凑不出三万元的公司注册资金，挤在破旧的小民房里办公;三年后，公司逾百人，我们做到几个细分市场占有率全国第一。

　　最难的那一年

　　创业第一年在风口上顺风顺水，紧接着第二年就遇到了行业严冬。由于我们行业的雄起变相损害了美国相关机构的利益，美国媒体头版头条批判封杀我们——口吻就像美国人眼中，中国崛起的巨大威胁。政策突变，每天都是坏消息，看不到希望。

　　风口上那年，我们步子迈得太大，租写字楼、烧钱;第二年遇到行业寒冬，大量退费，现金流几乎断掉。最穷的那个冬天，我们在澳大利亚出差(澳洲消费很高)，住不起宾馆就穿着西装住在嬉皮士夜夜笙歌嗑药宿醉的青旅;吃不起饭店，就从中国超市买点最便宜的速冻饺子，或快过期的打折寿司(价格是正餐的十分之一)，勉强果腹。从那时起，我们学会了无论有多少钱都要开源节流、一分钱掰成几瓣花，学会了永远谨慎、戒骄戒躁、如履薄冰。

　　在众多和美国媒体、中美政府、客户中的公关战中，我们学会了危机处理。我们在美国、澳洲都找到了在行业里有几十年公关经验的资深顾问，他们比我们更懂得西方社会的运作方式。经过复杂的认证程序，我们成为了全国唯一一家拿到美国认证的此类项目，并获得垄断地位。两年后的今天，全国仍没有一个同行拿得到。

　　除了公关，我们也有一支战无不胜的地推铁军。在刚进入这个行业时，我们的一家同行如日中天，几乎垄断了整个行业。当时目标人群最常用的社交网站每天置顶他们的广告，而我们的产品名字是被禁的，一发就封号。在他们巨大的阴影下，我们只得另辟蹊径，大力地毯式地推。我们所到之处，线下刷遍每个厕所的隔间门背后，每个车站、餐馆、人群密集处，线上刷遍每个社区人们的朋友圈。大雪封门、生病、过年……什么都挡不住我们的脚步。我们的地推销售流程和执行力在行业里遥遥领先，保证了近两倍于行业第二名的转化率和健康稳定的现金流。后来，随着微信的兴起和某社交网站的衰落，那位只会投广告，不会做地推销售的同行倒下了。

　　最重要的是，我们不再满足于“小而美”，渴望一个巨大的市场。我们花了一年时间研究远离政策影响、百亿级的大行业，最终决定进入充分竞争的 K12 领域。要让每一个指尖的日子，都饱满、充实，每天都在奔跑、进步，梦想发出了光和热来。

　　奋斗的源动力

　　我面试新员工的时候总会问，你奋斗的源动力是什么?这个问题非常重要，我说说我自己的答案。

　　我是个水瓶座，追求自由。财务上的自由，和精神上的自由。后者是建立在前者的基础上的。人什么时候就从孩子蜕变成大人了?结婚不找家里要钱、买房不找家里要钱，并且开始照料家人。做不到这些，五十岁都是孩子。我白手起家，23 岁时，就全款在北京买了房。不仅如此，我们公司刚毕业一、两年的同事年薪可达 80-100 万，我帮助他们也能工作一年就能在北京买房付首付，也能获得财富自由。当然，他们聪明又努力，每人独挡好多面，创造了几千万的营业额;我们公司一个 3 个人的事业部，打败了对手 60 多人。

　　关于人才培养

　　为什么我们一个人顶几十个，一人能独挡好多面?

　　每一个入职的同事都是我们经过四年培养、从几百个人里面筛选出来的佼佼者。每年我们都会从几百位大一的学生里面筛选出一百多名，成为我们最基层的销售，放在风雨里摔打、学习、成长。大二的时候，他们中会有几十人做出突出的业绩，我们就会把他们提升为校园经理，并参与三天三夜的封闭式集训。大三的时候，他们之中的佼佼者会被提升为大区经理，掌管近千万的销售额。大三暑假开始，我们会邀请他们加入我们全职实习。我们日日夜夜在一起，他观察我，我观察他。他是勤奋坚韧还是偷懒耍滑，他是宽厚善良还是心术不正，他是否会管理，会带人，他学习能力强不强，他的人生观世界观价值观，我都看得清清楚楚。经过三年多的筛选和观察，筛出来的一定是人尖子，也是销售业绩最出色的佼佼者。这样的人，我才会发全职 offer。所以“大学毕业第一年赚到 100 万”看似不可思议，其实这些 90 后甚至 95 后，已经是有四年工作经历、极度认同我们价值观和文化、年销售额逾千万的威猛大将了。

　　关于特立独行

　　中国人由于文革等等血雨腥风的影响，特别怕跟别人不一样，非得跟别人一样才能心安。我最最惧怕的就是和别人一样。我从小爱读伟人和企业家的传纪，心知肚明，只要和别人一样的选择，一般都不是对的。因为大多数人都只能成为芸芸众生而已，和他们做一样的选择，就只能成为他们中的一员。只要我做了和大多数人一样的选择，我会猛然惊醒，质问自己这个选择是不是我真的想要的。世界上最悲剧的事情莫过于：“认真读书，拿好成绩，上好大学，读研究生，找好工作，去大公司。努力在公司奋斗 30 年，费尽力气往上爬，不乱花销，攒钱供房供车供孩子。循规蹈矩地老去。”

　　什么是特立独行的选择、少有人走的路?不是非得辍学创业或登陆南极，可以从小事做起。大家都知道要勤锻炼、多读书，可是有多少人能坚持每天跑 5 公里、每周读完一本书?我已经坚持两年了。

　　很多人问我，毕业后为什么不留在美帝。呵呵。美国千般万般好，唯独不合适我们黄种人成就伟业。在美国，处处是玻璃天花板和文化差异;而在国内，我们就是主人，就是主流文化，就算失败了，也是因为自身原因，至少不是因为皮肤的颜色。在美国，就登上像一辆满满的公交车，你只能站着等有座的人下车;而在国内就像登上一辆半满的公交车，只要你盯准你要的空座，并足够敏捷、迅速，你就能有一席之地。在国内，出色的飞行员 30 多岁就能飞中美航线，而在美国，论资排辈则需要等到五六十岁。在国内，毕业四年的本科生就能在 HSBC 做到 VP，而在美国，估计快退休都不一定。这几年国内发展机会太多太好，更是创业者的年代!国内遍地黄金，处处机会，百废待兴，时不我待，远胜美帝暮气昭昭!