夜宴淘宝闭店由亏转盈的经历

2015-05-08 来源：未知资讯整理编辑：jijiewang.com 点击:次

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　　夜宴

　　钱润犀

　　“这是我们几个人一起凑起来的钱，一共 5 万块，既然你决定这样干了，这是我们支持你的一份心意。”她叫双双，南京大学毕业。比我大 5 岁，和我在一起快两年了，她一边这么说一边紧握着我的手。“好，我收下了，希望一切顺利。”我把钱放到了随身跨包里，我能感觉到她出了很多手汗。

　　今天我请客吃饭，订了 6 点在一家专门吃本邦菜和海鲜的菜馆，这家的本帮菜和海鲜很出名，以前也从没去过，听说平均每桌消费至少在两万多，我一共订了四桌，几天前我已经打定主意，把身边所有的钱都用来请这顿饭，我看了下时间现在是 4 点，还有时间去招呼一下我的“贵宾”们。

　　我从三楼走下了二楼，拐进了楼梯口那个房间，里面坐了不少人，沙发中间给大家泡功夫茶的中年男人大概 50 来岁的样子，几乎没什么头发，很明显短短的时间他已经成为了众人的中心。“钱小姐，你这铁观音回甘很不错啊，是好茶。”我回过了神，“是啊，牛哥。”他不姓牛，但是都叫他牛哥，福建人，开服装厂，有十几家外发小作坊工厂靠他给单子做来养活，背地里都叫他老狐狸，脑子太好用，精明得很。我们相识于一年半前。“我老牛这辈子不佩服人，但我佩服钱小姐，上海人女孩子那么漂亮还能吃苦，今年多大来着。”“过了 20 岁生日了。”我回答。我欠他 120 多万货款，这段时间一天两个电话催我结账。准确的说我欠这个房间里每个人的钱，加起来大概欠了近 200 多万。“牛哥，有生意多照顾照顾我，听说你外贸订单挺多的。”“你价格太高啦客户不一定接受的了啊”牛哥抿了口茶说道。“没事，量有了我们慢慢谈嘛”和牛哥对话的是张小姐，她是苏州人，今天特意从苏州赶过来，她在盛泽经营面料生意。我欠她 20 几万。“兵哥咋没来啊。”我问。“他啊?他说等下直接到饭店。我口中的兵哥叫胡兵，在海宁开了一家工厂专门接皮衣的订单，为人豪爽。与张小姐关系暧昧，具体我也不太关心。“你这地方租下来有点贵的吧，听说你还在批发市场开档口批发了?牛哥笑笑的看着我说。“是啊，为了便宜点，还要一年一付，付了我将近 80 万啊。”其时我哪有钱一年一付，好说歹说房东才同意了付一押一，批发市场的档口也是如法炮制。这是一栋三层楼的洋房，产证面积 460，送了一个地下室，大约 500 多平方，可能是在虹桥的关系，装修相当豪华，之前据说是一个做古董字画生意的人租住当工作室的。“钱小姐啊，你发展的可真快，我们认识才一年半吧。”

　　牛哥的这句话把我的思绪拉到了三年多前。

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　　前记

　　闻鸡起舞正当时治世出曹莫称枭

　　2007 年底 17 岁那年，家庭变故让读高一的我辍了学，有些时候很多事情是注定的，没钱花的日子很不好受，凭借着天生对服装的喜爱和与生俱来的美感我混迹于上海的服装批发市场，帮一些客户选款跑新款好货混口饭吃，当时批发市场有个怪怪的规矩，好的款式各家都不挂样出来，得靠腿跑靠嘴问，靠眼睛看，靠耳朵打听。

　　2008 年我开了一家淘宝店，一开始每天卖出几百块，后来越卖越多，渐渐我有了自己的团队就在那时候我认识了双双。为了扩大销路，控制品质，降低价格，我结识了很多供应商，面料的、印花的、花边的、扣子的、皮衣的、皮草的、服装的…… 等等等等，从一开始的不信任到开始对我逐渐有了信任，让我赊点小钱生产。到了 2009 年底我的淘宝小店，不对，可能那已经不能叫小店了，女装 Top 20。年销售额 1500 万，团队成员 15 人。我拥有了人生的第一个 100 万利润。当时觉得自己无比出色，其实现在想来真是幼稚，我只是搭上了淘宝和电子商务萌芽的快车，就像在牛市下股神辈出，你只是比别人更好运气一点点，就能出类拔萃。

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　　“大家饿了吧我们走吧。”我说道，看看时间快 5 点了，出神的思绪也被拉了回来。“等

　　下，等下，我买了鞭炮来，你看我都忘记了我们放完再走吧。”双双走了进来。“我们今年生意那么好，乔迁不放鞭炮怎么行。”我看了看双双，她似乎已经没有那么紧张了。“好，那我们放鞭炮去。”大家一起走出房间朝一楼门口的花园走去。我走在最后，下楼梯的时候还扫了一眼一楼大厅，一楼几乎满满堆着大家送的乔迁礼物，最夸张的是居然有三样礼物还撞衫了，三个长得不太一样的玉蟾蜍。双双早已经摆好了鞭炮，“我买的是 5 万响的，是最多的了，但是标的是 5 万实际上我点了最多大概就三万，摊主说行情就是这样的。”有时候我真的佩服双双的细腻。

　　随着鞭炮声响，我心里默默感叹如果当时确实一切顺利，双双前面说的那句生意那么好，还真是名副其实的，只可惜。。。

　　2010 年 3 月 6 日惊蛰

　　未到惊蛰雷先鸣必有四十五天阴

　　惊蛰 24 节气之一，中国民俗春耕的季节。在这季节下了什么种子之后就会出什么样的果。

　　2009 年底的小小成功，在那时我看来很大，我很兴奋，我决定再接再厉，2010 年初我下单了 126 个款式每个 500-1000 件不等，拿 100 多万利润加上赊账的方式采购了面辅料进行了 3 月- 8 月春夏装的生产。一共计划将近 10 万件。到4月为止，秒杀，抢购，售售空一切都那么顺利，一切都那么理所当然，来自朋友的赞叹，团队员工的团结，合作厂商的夸奖我仿佛活在了鲜花和掌声里。

　　5 月12 日，我 20 岁生日，我双双一起旅游就当庆祝我的生日。5 月16 日，本来 7 的旅程日我们提前结束回到上海，我们的店铺被封店了，我依稀记得我接到过客服的电话，问有个差评怎么处理，我态度很差的回答，反正我回来要看不到，不然你自己看着办。我讨厌在旅行中还被骚扰。结果就是在高压政策下，客服打了 100 多个电话给客户结果被判定恶意骚扰，封店 21 天。

　　有时候因果就是那么顺其自然，就像在惊蛰播种的种子，你种了什么，它就会长出什么，深深埋在地里，扎根发芽。无论我们如何维权都改变不了结果，我们面对了解封后的几乎每日几千块的销售额，和 7 万多件的库存，按这个销售额我们得要每天卖整整卖将近 5 年才能卖完。

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　　四桌人坐满了这个包厢，一桌是我，双双和一些主要供应商，一桌是合作次数不多但也被我邀请来的供应商以辅料为主，包括做商标的，做纸箱的，做塑料袋的，甚至连圆通分部的老板也被我请来了。一桌是供应商的家人小孩，还有一桌是我们的整个团队。

　　我交代服务员可以上菜了，“我们喝点什么。”“喝点饮料吧。”“不行，今天难得大家都齐聚一堂那么高兴，怎么能喝饮料呢。”张小姐话还没说完我就接了上去。“那喝点红的吧。”牛哥说话了。“不不不，不用照顾我，拿白的吧。”我从包里把双双给我的钱抽了大概两万来块又给了双双。“买15瓶茅台，再买几条软中华来。”我在她耳边默默说。

　　十几分钟后我感觉到了诧异的目光，我们这一桌放了 10 瓶茅台。

　　“来我先敬许小姐一杯，给大家介绍一下，这位是许小姐，从扬州远道而来，是做皮草的。”许小姐家里是做皮草的，她老爸今年 80 几了吧，身板很硬朗，是原来国营皮草厂的厂长，后来自己下海单干，经验很丰富，每年都冬天去哈尔滨买了上好的生皮自己回来硝制，来年再用。每年光蓝狐皮，白狐皮，银狐皮就要屯好几千只。“祝你今年生意兴融。”说完一饮而尽，徐小姐话很少性格很像男人。

　　“我敬杨小姐一杯，我给大家介绍一下，这位是杨小姐，今天刚从泰兴回来。她和普通泰兴服装工厂可不一样，他工人特别多，他们专门是给素然，地素之类的品牌做加工的。”“钱小姐，以后有单子要多想到我啊。”杨小姐总是那么客气，其实她从来不缺订单，我瞄了瞄牛哥，果然戳中他的痛点，工人多，给品牌加工，这些词让他身体微微往椅背后靠了一靠。草根出身的牛哥，非常羡慕这种工厂精良，能做高端的客户。

　　……

　　十几分钟我敬了一圈，头开始有点晕了起来。

　　“吃菜啊，钱小姐多吃点菜。”今天酒席规格很高，我却吃不下，“嗯，好的，我吃。”其实经几乎一个月有一顿没一顿的，“现在年轻人啊都爱减肥我女儿也一样。”说话的是杨小姐。

　　换做谁刚出社会不久，欠了 200 多万巨债还能吃嘛嘛香呢。我心里默默念道。

　　2010 年 6 月6 日芒种

　　本是旺收却无雨空望田头叹须臾

　　芒种中国 24 节气之一。中国民俗秋收的季节。有时候一念之差就会导致大的错误，就像毁掉巴林银行的交易员。

　　2010 年 6 月因为封店事件生意一落千丈，在感叹阴差阳错之间造成如此后果的同时，我大量拿之前的盈利投入广告费，希望能够尽快拉回流量。低于成本的团购，拼命的降价销售。无奈即使拼命销售又怎么去消化掉巅峰时期准备库存数量呢。截至当年 8 月下旬清点库存还有 5 万余件，每天营业额要结清各种加工费和杂七杂八的费用，我此时欠款 200 多万元。并且身边几乎没有任何现金。

　　我几乎陷入了奔溃，可能是一股执着的信念撑着我，我还没有放弃。想办法，哭再想办法，再哭都是偷偷一个人，生怕被人看到伤了士气，传了风声。

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　　“我去洗手间补个妆，大家自便。”其实不用说自便，大家已经熟络的很，我慢慢的走，脚已经很不稳了，我掂量了局面大家已经都喝得挺多了，差不多我该说了吧，我心里想。我走向了远一点的那个厕所，我很想吐，我不想被任何人看到。

　　趴在马桶边上我使劲的抠着喉咙，我不能醉，扣出来重新喝过。我已经喝了两斤左右了。站在镜子前补完妆，头很晕。使劲摇了几下头开始走回去，尽量让自己走得很慢很慢，很稳很稳。

　　回到座位我正在酝酿怎么开口，双双突然站了起来“今天大家聚在一起，我没啥希望就希望冬天大家能一起大展宏图，我敬大家一杯。” 我感觉双双真的是我的樊哙，牛哥接下了话“钱小姐，你冬装要快点下咯，我好早安排。”这个点简直是爆破，大家都你一言我一语“是啊，下晚了，来不及生产呢。”“钱，小姐，你生意那么好今年一定要多下点。”正中我下怀，一句话引爆成了争相接单，竞争的关系生怕落后于人。我拿开了小白酒杯，拿起了红酒杯，倒了一整杯大概半斤“晚辈初出社会，见识少，实力也薄弱，以后如果可能希望前辈们多帮我一把。”说完大口大口的干掉了一整杯。也许是很少见过女孩子这样喝酒的，我杯子还没放下，许小姐马上说“你有什么困难能帮的我一定帮。”杨小姐也跟着这么说。由于信息的不对称，和日子的特殊，没人知道我欠谁钱，不欠谁钱，欠多少钱，一时气氛拉动，连欠债大户牛哥，也连拍胸脯说定当鼎力相助。我趁这机会又倒了一杯，“那我就不和大家客气了，大家起立。”我让团队全部站了起来“我们大家一条心，下半年再让业绩翻一番，有信心吗。”“有”回应震耳欲聋。我几口喝尽，一屁股坐了下来，一股热流涌上来被我咽了下去，整个眼前是发黑的。虽然身体到极限了，我心里的石头总算放了下来，我知道这场空城计没有白演，事情成了!

　　2010 年 9 月 8 日白露。

　　白露为霜星满空胸臆直舒吞暗云

　　白露 24 节气之一白露前后星空晴朗露水多秋稻就会丰收。其实只要信念足够会柳暗花明的。

　　“吃点东西吧。” 双双说。

　　“吃不下，你说我们怎么办呢。”

　　“要不我们和他们明说吧，实在不行把货抵给他们，也不能拿你怎么样啊，顶多倒闭，你不吃也不是办法啊。”

　　“最近他们催的急吗。”

　　“嗯急啊，我怕再拖他们就会发现我们有问题了。”要不和他们商量一下再赊笔钱吧我们到了 11 月销量应该能回到 8 成的推广再加大一点 200 万应该能补上一大半，只是夏装要屯到明年不知道能卖掉多少。”

　　“那你估计我们冬天起码要多少钱才能翻过身?”

　　“至少要 400 万流动资金做冬款，皮衣啊皮草啊每个地方都要花钱啊。如果我们去批发市场抛售倒是能回来一部分资金只是 5 万件估计最多抛售 2 万件。而且肯定很便宜抛售估计成本都不到，估计能回来 100 多万的样子。我们还欠了 200 多万，等于有 500 万的缺口。”

　　“500 万皮衣、皮草，欠债，流动资金。” “有了!我们唱空城计!”

　　“空城计?”