江水平：你的企业还会赚钱吗

　　很多企业出现了怪现象，什么都好，就是不会赚钱，找一下原因吧

　　拿到风投以来，心思始终飘在空中不能落地，总是东想西想，寻找公司值大钱的办法，妄想通过完美的顶层设计拿到更高额的投资，已经走在了投机之路却并未觉察，多亏近期频繁外出学习，才渐渐明白，我自己拥有的才是最珍贵的，任何的美妙顶层设计价值远景，全部建立在踏踏实实的业绩进账上。

　　为此我惊出一身冷汗，多亏没有偏离太远，只是好高骛远了一些，并没放弃踏实做业务这条路。

　　我拥有的东西是什么呢，昨天我总结出了八点，是我现金流的来源，是我核心竞争力。

　　一，轻资产，所以节省开支。我是不用租办公室的，员工在家办公即可，什么电脑空调办公桌打印机物管房租水电均与我无关，每年节省的费用不可小观;工程也不用我垫付任何资金，全部由工人材料商和业主组成的链条完成了，所得利润均可沉淀在公司账户，安全稳妥。

　　二，聚焦，所以专业，所以极具特色。我只做施工，没有设计，也不做材料，所以施工队伍力量极强，宣传上也不会顾此失彼，既宣传施工又宣传设计;因此带动了设计工作室找我们合作，带动了卖主材的找我合作;我只聚焦在互联网做推广，线下不设渠道，因为聚焦，所以可以深入研究，为此还形成了独特的体系，吸引全国同行取经，汇聚了众多免费资源。

　　三，砍断了众多中间环节，所以工人客户均可得到实惠，公司利润也不低。工人与公司中间没有设计师，没有业务员，没有监理，没有工程部经理，没有项目经理的层层扒皮，所以他们赚的多，积极性高;客户也不会为无用的中间环节买单，公司因为不养闲杂人员，所以虽然单价不高，但利润并不低;公司管理层也不会设所谓的副总，总监，老板直接与部门主管接触，推行五人小组独立核算制度，让内部创业机制显示出威力，所以不会花冤枉钱在管理层。

　　四，用最先进管理模式，带动团队拥有内部发展的动力。我们实行客户给工人结账的办法，促使工人为了能顺利结账，需要自觉的提高技艺，提高服务水准，因此带来了口碑效应;实行工人给老板结账，工人可以干完活就拿到钱，增加了积极性，增加了对企业的粘性，而且在业界形成了口碑，工人都愿意来跟我干。

　　五，建立了信赖按钮，让成交成为顺带的事。我实行先施工后付款，把风险全部扛到了自己肩头，让客户对我们信任感增强，愿意成交;建立了互联网监督机制，促使业主对我们放心。