创业案例：从微商卖西瓜得到的反思

　　不说那些看起来高端大气，真做起来却不是那么一回事的东西，今天就来看一个最接地气的案例，微商如何卖西瓜。

　　初入微商领域的朋友大都不知道如何去开始做微商，虽然听说了许多暴富的故事，但那基本上都是传销性质的，都是发展下线买货的，真正的货到用户手里那是没有多少的。

　　卖西瓜发展下线?别逗了，西瓜这种产品是不可能做出面膜的利润的。那么，接下来这位达人是如何做好“西瓜微商”的呢?

　　这位达人姓张，就叫他小张就好了，是来自农村的汉子，不过现在可是远近闻名的西瓜大王了。

　　这不，夏天到了，很多人就发微信问他，西瓜啥时候有?

　　但这位达人却不是种西瓜的，当然也不是专业卖西瓜的，而是专业吃西瓜的。微信就成了吃西瓜的表演场所。各种希奇古怪的吃法都有的，简直会让人脑洞大开。

　　而且他对西瓜品质的要求达到了一种非常苛刻的地步。到了啥地步呢?就是亲自去关注西瓜的生长，施肥施药这些，本地区主要的西瓜产区，他都去过，而且没事就去转转。在这个对食品严重缺乏安全感的时代，这无疑是一种非常好的把关。

　　当然，作为一个西瓜狂人，所有这些都在微信上全程直播，每个瓜农的好处坏处，用了啥药，哪地区种的西瓜最好吃，他都清清楚楚。到了西瓜上市的季节，他就每家买1个，亲自去检测农药残留情况。

　　他的微信就这样慢慢地被吃货包围了，一个号5000个好友，全是铁粉，而且还开了好几个微信。他每次要去农村买西瓜，就说谁要买西瓜，报名交钱，立马就一大帮吃货报名交钱。价格么，肯定贵点，不过贵点也无所谓了，吃货就是吃个放心，吃个舒服。这就是典型的C2B啊，先是消费者提出需求，然后再买产品，基本上是无风险操作。

　　到了农村买西瓜，他只买好的，给予高价格，说别人西瓜好，农药残留少，而且不用催化剂，就值那个价。这样的结果就是，好的一下就卖了，差的基本上就很难卖了，于是第二年大家种西瓜就少用药了，形成了一种良性循环。

　　这时有许多童鞋就会问了，人家为什么要加他的微信好友呢?吃货的事，哈哈，你是吃货，你看到也会加的，而且基本上都由吃货传给吃货的。朋友之间互相推荐的方法那是最靠谱的。当然这个靠谱说的是那种无利益的推荐。

　　最牛逼的就是，有粉丝晒了说这次买的这个瓜不好吃，他立马就会送两个过去给那粉丝。西瓜这东西，一大车买回来，有几个不好吃的也很正常的，但他就是要给别人补偿。人家一感动，立马又晒照表扬。中国的消费者哪里会受到这待遇呢?据说海底捞也是这么火起来的。朋友一看到，有这么好的卖西瓜的，于是也求加，这粉丝数立马就上来了。

　　这时有童鞋就会问了，西瓜毕竟也是季节性极强的水果，其它季节也不可能卖西瓜吧。有了这么一大群吃货跟着，你说呢?难道吃货都只吃西瓜?

　　案例中说的是卖西瓜，其实如果把西瓜换成别的产品，其核心思想都是一样的：

　　1、用有质量的内容吸引朋友的关注，这点相当重要，因为如果内容新颖且独特(比如案例中的花样吃西瓜)，就会得到自发的、病毒式的传播，这也是社交电商较之传统电商最大的优势之一;

　　2、严格的质量把控，案例中主角事无巨细地考察西瓜质量，也是大家都愿意买他的西瓜的重要原因。质量就是生命，这点不仅仅适用于微商，对所有商业模式都是如此;

　　3、温暖的客户关怀，前面两点是微商能否生存下来的根本，第三点则是微商能否做大的关键。微商的客户本来就是朋友，或者朋友的朋友，关系处理得好了，生意自然会上门。酒香不怕巷子深，更何况互联网的存在让所有巷子都能变成黄金旺铺。