微商思维：不懂微商你还创什么业

　　老规矩

　　时代在变迁，媒体在变迁，现在商业平台也在不断的变迁中。但是总有那么些人对于新事物的产生抱有抵触情绪，这些人我是否可以理解成不爱学习?

　　上中学那会儿，每次考试前我们都会去问问那些学习好的学生“你复习的怎么样啊?觉得这次会考什么?”他们总会回答“一直都没怎么看书，估计这次考不好了”可是考完试我们就傻眼了，这些学习好的学生一个比一个神，考试分数不可能是没认真复习可以达到的分数。

　　商业还不是同样的事情，不做功课怎么会有好的成绩。

　　“快、准、狠”做到就是赢家

　　创业就是在不断的试错，我们需要做的是用最小的试错成本去布局，去顺势而为。通常情况下都在追求“快、准、狠”，快是反应快，做到反应快通常可以抓住机遇。

　　快

　　反应快主要是两点思维方式所决定：1、一旦在市场上看到了成功的案例，就可以去尝试复制，因为模式已经被验证就无需质疑。2、理念需要跟着最新趋势走，最新的趋势就是大家在各种创(zhao)业(shang)大会、创(zong)投(cai)会(ban)、论坛和微商大会等上讨论出来的，每场会都有它特有得属性存在汇总得到的信息再进行深入的思考基本可以看到当前的趋势。

　　准

　　定位准是第二短板需要考虑的，做任何事情都需要先定位，定位准确了才会保证大方向不会偏移产生事半功倍的效果。

　　下午有一个主营母婴类跨境电商的朋友(TT公司)来交流，现阶段这个行业与12年13年的在线教育类似都是看起来火做起来难。通常在同一个行业中生态级别或者平台级别的公司只会存活2家左右，但是在垂直领域会有很多机遇。只有一个行业变火才会有更多的团队更多的资本进入，才会吸引到更多的媒体，这样风口才会形成。

　　他告诉我说他的TT公司想转型做微商，具体操作思路是：

　　1、平台分成买家版和卖家版，卖家版是去中心化的微电商平台，商家入驻平台从TT公司分销产品，而流量完全由商家自己找寻。卖家当天的平均客单价在150-300，零售毛利在20~30%。

　　2、买家版为中心化平台类似手机淘宝，流量由TT公司引流，。

　　3、TT公司主推卖家版业务，想以卖家版作为一个切入点撬动整个市场。推广策略主要为：增加卖家注册用户，从而在卖家版开店然后直接从TT公司一键傻瓜式把产品搬至卖家版平台，然后进行分销行为。卖家的找寻就是常规的全网营销：社群分享、SEM、SEO、微信和微博等等。

　　TT公司刚过A轮，融了千万级别的资金。说到这里其实还看不到任何问题，但是他对微商的理解有一些偏移，因为他还是在用所谓的“互联网思维”来干微商的活。

　　先解释一下“微信电商”“微电商”和“微商”这三个阶段的区别。微商开始于移动端社交网络，准确的说是发源于微信，并且爆发于微信。“微电商”这个阶段就像当年的百团大战，据权威机构统计目前有近百家“微电商”已经拿到了VC的钱。“微电商”通常还是平台方，给微商提供很多便利的工具和新的游戏规则，但是这些工具是不是真正的微商所需要的目前不得而知。想了解真正的微商商业形态加海乘风的微信：tkxiaop。将来的微商，其中一个方会演变为社会化关系电商：先有弱关系----强关系----产生信任----产生买卖。

　　首先20%~30%的毛利，可以有50左右利润，可是卖面膜都比这个赚的多。另外一点就是复够率，平台上的黏性远低于人与人之间建立信任后的黏性，TT公司卖家版的用户复够率只有30%左右。可是朋友圈做化妆品的朋友复够率一般都在50%以上。这其中有一点用户体验的原因，朋友看到商家在发朋友圈，直接私聊两句然后发一个红包报一下地址就等着收货了。可是有了微电商的平台，需要先选产品再聊天最后通过平台交易下单，体验感比前者差了不少。

　　TT公司做的很吃力，我们发现定位不准对初创公司会出现很多风险，母婴类目的微商大部分是宝妈，因为微商不单是销售方也是产品使用方。作为销售者一定要了解产品属性，并且亲自试用过才会分享给身边的朋友。传统的商业模式里“卖家就是卖家，买家就是买家”。但在微商范畴内卖家同样是买家的身份，如何把买家变成卖家才是TT公司成败的核心。使“买家变成卖家”的最简单有效的方法就是“培训”，而个人与个人的生意最简单的方法是建立信任感。

　　综上所述，TT公司是以平台方切入微商市场，而非是品牌方切入微商市场。那么，目前市场上爆款产品的市场策略，与平台方切入微商市场的商业模式和市场策略是大相径庭。但是，并不代表平台公司就没有机会因为社会化关系电商目前来看还是一片蓝海。到是，代理制下的微商体系已经发生了井喷式的增长。

　　狠

　　每一次的转型都需要作出对的决策，试错快、转型狠才可以帮助团队及早的飞起来。

　　微商是我们一定要去提早尝试、去学习的一个模式。至于说今天它被很多人不看好，并不代表未来它不好，因为社交关系的真谛并不是每天在朋友圈里刷屏。我们可以去先尝试，可以先做实验，拿出来一小部分的人力或者物力去参与。当它慢慢的变成主流的时候，我们才会因为今天的早参与来获取到机会。现在，我们也看到微商和社群是密不可分的，社群是微商的一个非常重要的支撑，微商也是社群商业化重要环节。至于是选择新型微商渠道的打法还是选择社会化关系电商的未来又或者是社群经济，其实并不是那么重要重要的是“微商思维”。