龚文祥谈微商（精选）

　　现在传统企业进入微商，为了避免微商和电商及传统渠道冲突，主要做法：有三：一是传统小品牌，直接线上了;二是传统大品牌，微信线上专门用另一个品类;三是不大不小品牌，采用同一品牌，不同系列。

　　今天交大电商总裁班有个学员做黄金的老板，有20多个店，营业员200人，老板要求每个美女营业员都开微信，每个人的微信好友加真实有效的200人，然后在朋友圈推销黄金，才做2个月已完成销售1000多万。下半年黄金高峰期来临，计划依靠人海战术在微信朋友圈完成1亿销售额，而推广成本为0。真实案例。

　　对新事物的两种思潮都要不得，如只要看到某人在朋友圈卖几十万百万，很多人就吐槽3个字：不信!他说我见到朋友圈发广告的，就拉黑，怎么可能天天发广告的能赚钱。这种有道德洁癖、什么都不信的思潮要不得;另外一种思潮：不会判断何为软文，津津乐道各种电商、互联网思维神话奇迹的软文，被欺骗。

　　刚才在朋友圈看到微商的典型：第一步，拿授权;第二步囤货;第三步做代理;其宣传理念是1、不要做熟人亲戚朋友生意，只做陌生人;2、不要卖货，不要一件代发，不要卖给最终消费者，这样生意会越做越小，要多找代理才是正道;3、要囤货;4、不要听负面声音;这几张图是80%微商真实做的。

　　目前阶段，对传统企业，什么是合适微商的操盘手?操盘手必须是培训公司或直销公司出来的。传统电商高手做不了这事(上次我见的在天猫化妆品做到10亿级别的顶级电商高手做微商，才做100万，换了一个无电商经验的成功学讲师来做，微商立马做到千万);另外微商老板的女朋友必须是小明星。

　　现在越来越多传统大鳄进入微商，特点是：1、还是采用层层分销模式;2、吸引面膜微商团队转型加入;3、都是采用新品类、新品牌做微商，不影响现有大牌;4、其实就是大品牌价值在微商的上套现;5、传统驰名商标企业进入微商试水了新模式拥抱了未来，又给现有企业增加了现金流(一场会收几千万流水)。

　　传统大品牌进入微商，可采用一级分销模式：招聘1万个代理(对大品牌轻而易举)，代理不准再招聘下一级代理，只准卖给终端消费者。目前微商人平均3000个粉丝，每天发10次朋友圈;传统品牌商没花一分钱推广，就能每天一对一营销到3000万人，即使没销售，也是极划算的，且无层级、100%正规无争议。