我的创业史：没有永远的朋友，只有永远的利益

　　关于我的合作伙伴

　　先从合作伙伴的部分疑问更新吧。

　　其实做这个行业蛮久了，为什么会选到合作伙伴。因为当地为四线城市，根本无法组建好的运营团队，而一个需要大规模的设计订单必须要有好的运营营销团队，所以在我认识这位合作伙伴后，采取了合作的方式。

　　目前实际他的账面流水为月营业额150万以上，但是我为什么只写了60万，因为我也没办法到底预估刷了多少。我只预估了30%的真实交易量，我没有主账号权限。但是实际应该还稍微多点，我属于保守的在预估。无论是运营方式模式方向，推广，包括一些常规的不常规的手段，以及不依赖一个渠道多渠道发展，基本全部是出自于我们公司出的策略，当然他们也很好的执行了，所以有了现在。

　　很多朋友说得对，我摆了合作方一道，其实是一件非常不道德的事情。的确。

　　当我刚认识合作伙伴的时候，每月真实营业额只有10万以内，他其实不懂什么运营也没有淘宝，天猫，服务市场的运营经验，其实我和我的团队给他起了很大推动作用。

　　其实我早在之前已经去过很多地方，中国大概走了一半，所有公司工作都是做运营职位，所以还算是勉强有经验。我在几年前的帖子就能遇见京东和腾讯合作的走势，并且大部分预言实现

　　于是在我以前工作积累的运营经验指导下，背后设计团队辛苦的付出与努力，所以让他不管从市场、名气、包括运营手段，方式都得到明显提升。我多次提出过要求增加分成，但合作方态度很坚决，并没有增加，所以加上合伙人B的进入，我才了有自己做渠道的想法。

　　原因是他负责的营销需要的人力成本以及该市场处于蓝海，需要的成本相当少。(透露下该行业目前的营销成本10%左右)，而我所需要匹配的是在这个四线城市，一个电商企业都没有的地方建立一个非常好的美工团队，这是非常非常难的，大部分美工都为学校毕业大学生或者会一点PS，是我们自己研究了很多套模式，都没有办法稳固一个真正的好的团队。

　　如某位留言朋友说，培养好了立马走人，还可能带走客户。

　　因为种种大家负责的工作不一样，我的团队明显消耗，人力，物力，财力，比合作方更大，从10万营业额通过我的运营和营销指导，背后设计团队付出，让他突飞猛进。所以在我提到增加分成没有答应时，加上合伙人B的煽风点火，我才开始有了自己做的想法。

　　我始终对于摆了合作方一道心怀愧疚，包括后面公司支撑不住，合作方抛弃前嫌重新愿意和我合作我心怀感激(PS：他现在订单根本做不完，他始终没有大规模拓展自己设计团队，因为一旦自己拓展自己的设计团队会变成很重的公司，盈利能力会折扣，另外管理能力需要很强，在当地市找了很多那种小的平面公司外包)

　　所以合作方没有我们没有今天，当然我们没有合作方也不会当时大规模扩展至于有过短暂的辉煌。

　　但我想告诉大家的是：商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。

　　我为什么纵容合伙人B?

　　其实大家看得到我其实在公司公款支出流动太过于纵容合伙人B，其实是可以避免的，但是我为什么如此纵容。

　　这里专程说下合伙人B，92年，当兵退役，部队就输了几十万，另外他父亲是当地有名的融资巨头，但他父亲和他关系非常不好，因为父亲对他赌博的事情及其反感和绝望。从在部队输的几十万到后面退伍在当地，基本上都有他父亲养着。其实也算是个富二代，不过和父亲关系并不好。

　　其实我们大家都知道合伙人B，包括身边的同学，以及周围的朋友，整天游手好闲，靠他父亲养着，成天赌博，家里对他失去信心，到处借钱，没有技能。

　　当时的盈利能力并不是看重他的10万块钱，而是看重了他父亲的人脉，资源，以及融资能力。所以才选择了让这样一个游手好闲的合伙人B加入。但是实际入伙以后，他的父亲并没有帮什么忙，或许觉得我们这个是小孩子玩的游戏，并没有给予太多关注和帮助，也从没有帮我们融资过，甚至是困难时找的一位校友C借了一些钱。

　　所以当时让合伙人B的进入，最大原因是，我看重他父亲的融资能力，为人很低调，开的A4L，但是是50多万的A4L，另外融资金额基本上就是1000万以上，小的不做，当时被合伙人B的一些话，和本身我们对他父亲有一些了解给蒙蔽了。其实后面才知道他父亲也是个江湖骗子(也就是帮一些中小型房地产公司，或者一些个人固定资产做贷款，但是如何做到1000万以上，和给当地的中小房地产融资呢?其实说白了就是拖关系，做假固定资产证明和资料，四线城市，大家都懂，政关系好，就代表你的商也会好)

　　这个是让他进入的重要原因之一。当然我合伙人B也是初中同学，加上最开始他家里投入了10万块钱都是直接和我签的合同，并没有让他和我签，原因怕他赌。但是他整日在公司，没有任何技能，没有收入怎么办?那么就学会了从公司支取公款，刚开始我并不知道，后面才知道，因为财务是并不专业的合伙人A，大家又都是很多年的同学，所以刚开始300，500块大家都没有特别去计较。

　　合伙人A本身就是属于踏实做事那一类，当我后面知道以后，合伙人B没有看到我明显的反对，以及他总告诉他父亲如何如何，以后融资简单，明年咱们企业搞大，各种糖衣炮弹对我进行攻击，在加上当时我本身对合作方一些不满。构成了后面合伙人B直接到合伙人A支取公司公款时，我根本就没有过问，只知道一个月以后月底查账才会多出那么多。

　　所以合伙人B的出现，让我更加膨胀，也更加相信自己，觉得有他父亲背后明年给我们进行融资，以及他父亲的人脉，资源，应该问题不大，所以一直容忍着合伙人B拿公款和我们进行过度消费，当然我也消费了一些。最后其实大部分由我承担。

　　到后来其实就看明白了，合伙人B和他的父亲一样，典型的靠嘴吃饭。江湖骗子。

　　为什么我能快速扩张?

　　我能快速扩张很大大家可能会感到疑问，从两万块购置了办公用品以及后面60台电脑完全不可能的事情。

　　首先我因为和合作方合作，我是相当于没有营销费用，这是当时我最错误的一个想法，其实我的营销费用占了50%!根本没有转过弯，合作方的抽成问题，而我当时是看做订单直接过来，假如是500，到手250，那么其实我按照250给予员工提成和薪资发放比例，实际则没有营销费用，但很致命一点，这样无疑公司的盈利能力减少了30%-40%(自己营销渠道只需要付出10%-20%之间营销费用)

　　所以公司的成本主要就是人力，首先你招聘人员，只需要行政职位1名，当时公司设总经办，行政总监1名。

　　一个人进入到你的公司，只要他在消化你的设计订单，无论产值再低，你始终是在赚钱，是没有亏钱的，因为我之前0营销费用想法和思路。

　　所以其实盈利能力非常之强。至于办公成本大概前后投入接近30万。这些钱大部分都是公司赚的，以及后面合伙人B的部分资金(B主要消耗在新办公地点)

　　大家可能又觉得奇怪，为什么从刚开始并不是很高的营业额可以话费大量的金钱投入到办公用品以及电脑硬件(设计电脑不能太差)

　　其实我当时身上是没有一分钱的，是我带着公司的行政总监，在当地市一家一家卖办公家具的，卖电脑的去想办法，可以获得账期。也就是我们常说的先拿到电脑和办公用品，后面再付钱，当然采购量也相当大。

　　拖了N个关系，我跑了不下30家以上卖电脑的，基本本市稍微有点实力的做这个行业的我现在都认识，顶着头皮 去求人家先给硬件，先给硬件，后面付钱。终于黄天不负有心人，找到一家，但是也是只能先10台电脑10台电脑这样，得益于盈利能力，刚开始的几台电脑很快付清。

　　当然有了一次合作，二次对方也会更加相信我们，包括到公司考察后，所以有了办公用品和主要用的设计师电脑不用付钱。

　　其实相当于出了公司前期很少的办公用品和电脑硬件付了一些钱，后面我所有急速扩张的出了房租、最大成本的电脑硬件、办公桌椅最开始买的一些。我后面继续扩张所需要的一切，我是没付钱的。

　　也就说白了是赊账的!

　　所以我能急速扩张，源于合作方经过我的指导，生意蒸蒸日上，订单不断。我招人进来是没有成本的，从他上班第一天他就开始在给我赚钱，我的办公用品，硬件投资都是赊账(当然求人的滋味很难受，受尽冷眼)我能快速扩张其实需要的很少的成本。

　　因为这样我才能快速度进行大规模拓展团队!现在还欠之前电脑供应商2万多块没付清，很感谢他在公司最开始的时候拉了我一把，当他知道公司现在情况的时候，并没有逼我，让我有了再付，前面的所有欠款我早已付清。

　　亏损最多的地方

　　其实亏损最大并不是吃喝嫖赌。我从来不赌，也不嫖。这里详细说下为什么亏损这么大。其实对于一个创业的人来说，如果喜欢赌，喜欢嫖，根本也不会想着去创业。

　　带同事去五星级酒店聚会，这里面有很多我自己的原因在这个里面，因为快年底了，公司告诉扩张很多人，公司出现很多问题，比如我的管理能力不足，无法找到有经验的管理人员，我自己本身也没管过这么多人。

　　一次又一次让大家去高档酒店吃饭，按照我当时的想法是为了稳定军心，让所有人觉得公司有实力。当家应该从上面的图片看到一张聚会里面有一张小桌子。那个小桌子就是我几乎身边认识各行各业的老板，这里也是在向我的交际圈宣言，我很能干，很牛逼(这里可能我从小在家里被很多身边的人看不起，我在最开始做这行，所有当地朋友一致认为我在搞传销，那个时候网络和电商在这个四线城市根本不被人接受，真正接受也是这几年，楼主从小在家里就是典型的小屌丝，好欺负类型)，所以两个原因，一个是为了稳定军心，让所有员工觉得公司有实力，第二个原因也是让儿时的朋友瞧瞧，原来你们看不起我，你们把我当小屌丝，你们把我当好欺负，觉得我搞传销，现在呢?

　　归根到底还是过于太虚荣!当然这里公司的大量聚会并没有花到多少钱，是属于能承受范围之类。

　　第二个公益活动，这个公益行为其实大部分都带于商业目的。我也毫不避讳的承认，我不完全是为了捐才捐。而是带了某些其他目的。第一个是由于公司订单太多，员工经常加班，而我们对于加班工资付出得很少，甚至几乎没有，大家觉得特别累。

　　而我去做公益，第一个目的当然是做好事，我也是很穷出身，当然也属于公司的一次活动。首先显得我们公司是有爱心的，是有良心的企业。第二个是为了让这些员工去看看，和这些山区里面读书，每天走路几公里去上学，以及这种环境，他们天天坐在办公室，不算差的环境，一个月拿的薪水不是特别高，但是也不是特别低，看看到底谁比较苦?说白了，就是想让员工去看看到底谁苦，而让他们珍惜自己眼前的工作机会，工作环境和平台。

　　第二条，是为了接触人脉，我总共捐的桌子板凳几十套，然后让每位员工买了一个小礼物送给当地的孩子，造势很大，所以来了很多领导，小的就不说了，大的就当地教育局局长吧。后面通过某些联系与几位当地的领导现在还保持联系，但是这个是一个笨的想法，当时为什么来这么多领导，本质不是说我捐了多少东西。因为比起大企业不算什么。其实是因为我选的这个地方根本没人捐过，第二个当时的公益协会是一个刚刚新成立的民间组织，不属于官方所有，他们也需要我这样的人去捐，扩大他们的宣传范围和能力。所以自然一拍即可。在加上当时反腐现象严重，自然来了很多领导和电视台。得益这一次我认识了基本上当地教育系统很多领导，但是其实教育系统的领导和我的行业并没有什么多大联系，或许后面用得上，现在公益协会还经常邀请我参加当地一些活动，包括我在里面也有小的挂职。

　　所以其实并没有花多少钱，帮助了该帮助的人，接触了该接触的人，同时教育了员工，这是一件事可以完成很多事，何乐而不为?

　　上面两项实际消耗不大，至少对我不构成很大威胁。并且带来了同等的价值和回报(某些回报我也不能明说)

　　至于合伙人B从公司提取的公款和后面的花天酒地，也说是过于太严重，不能说很大消耗了公司的资金。

　　所以上面几项加起来占的比例其实不是很高，但是确实这种会让人浮躁，堕落，甚至是丢失了创业者本应该有的节省成本品质。

　　真正消耗和亏损的地方，在于3 4 5月份订单停滞之后，太多人员养着，没有及时压缩。因为我一心盼着恢复降权。因为这40多个人我们培养、招聘太困难，如果说重新再次进行招聘、培养，又需要花大量的时间成本，如果到时候店铺状态一恢复，有订单没人做，那不就是干着急?所以才让我有了一直留着人，不开除，一直等等等。但是被滚动降权，所以造成了大面积亏损，支撑不住。

　　也就是说大面积亏损在3 4 5月份公司的人力成本亏损。无订单状态，仅靠老客户，我计算过我们的客单价仅1200。40多个人几十万很快就没有了。

　　目前的情况

　　上面其实已经提到，我现在与合作方重归于好，团队5人，但是盈利能力不强，因为客单价低，所以需要规模化来满足盈利。以降低运营成本和行政成本。

　　我自己也经过了深刻的反省，每天自己也开始重新拾起我的老本行开始做设计，和剩下的员工共同奋斗，每天加班，争取早日弥补以前所犯下的错误。

　　所以我非常感谢我的合作方现在。如果现在没有他，可能我会更加艰难。但生活归于了平静，我也学会了踏实。感觉目前生活状态，工作状态都很踏实。

　　其实就是为了警醒那些中小创业者，不要铺张浪费，要懂得节省成本，选好合伙人，不要太过于浮躁浮夸。同时分享我的失败，能给大家一些创业路上一些启示。我也把标题改了。希望大家能在我身上看到一些东西，在自己创业路上不要再犯相同的错误。非常感谢给建议的大佬，和给予鼓励的人，跟感动，谢谢!

　　所以我也没有那么伟大，也没那么了不起。只是想分享就分享罢了，现在最大的感触就是人必须踏踏实实。

　　无论同意合伙人B的进入，还是公益活动，出去好的酒店组织公司聚会，包括和合作方的摩擦等等一系列东西，也有很多我自己的目的和原因，其实我的失败源于很多原因综合构成，但这些东西我是可以控制，因为我自己没有控制好导致了今天局面.

　　同时我在文章中一直提到

　　“人性有最美好的一面，也有最丑陋的一面”不但是指我遇见的人，也是指我自己。

　　就是想想大家看了我的惨痛失败分享，能得到警示，创业路上不容易，大家且行且珍惜，最后再次感谢那些给予鼓励和建议的朋友，非常谢谢，很感动。希望每个电商人无论什么行业，创业时和成功时都铭记初心，好好加油，共同努力!

　　因为发生这么多事情，用我的文字能力，根本无法叙述完整，文化太少，难免错别字多，不连贯，请大家多多保函，同时也祝愿每一位电商人生意红火吧!