哪种衣服最好卖?利润最大?进军服装行业靠网络

　　1、哪种衣服最好卖?利润最大?

　　2、如何应对服装品牌白热化的挑战?

　　3、如何利用网络改变传统的批发渠道?

　　芳龄：您好，汪波，感谢您抽空接受我们的专访。请先介绍一下自己吧。

　　汪波：你好，芳龄，我是做女装批发的，今年32岁，2010年开始进入这个行业，主要是通过网络寻找客户、服务客户，现在东莞虎门这边管理一个团队专做外贸女装批发。

　　芳龄：主要是通过网络寻找客户，那在众多网络营销手段里，您最喜欢的营销方向是什么?

　　汪波：因我一直做网络，对于我们这个行业，目前做自媒体营销是最好的。我们的客户很多都是新手，没有做过服装，就是做过服装的，也并不一定非常专业。这个行业太广太深了。目前做什么生意，不专业都不好赚钱。

　　芳龄：专业才能让人信服，做自媒体自明星首要的就是有特色、有个人品牌，尤其是专业化!比如网校有个学员，就在做跆拳道领域的自明星，非常专业，现在已经卓有成效了。

　　那您自己最擅长的是什么事情?

　　汪波：我2010年开始做服装批发，那时最火的网络营销就是SEO及用户体检，我那时把服装批发这个关键词做到百度第二，自从我离开那个公司后，排名才掉下来。但是这两年SEO谈下来了，推广也不单单是SEO，还有其它很多方法，全网推广营销是我目前主要的工作，也就是把我的产品推到网络上任何有精准客户的地方。

　　芳龄：很厉害!您做了5年服装批发了，能不能给大家分享一下服装选择上的经验?比如哪种衣服最好卖?利润最大?

　　汪波：做的服装这几年，最好卖的是上衣，最不好卖的是裤子，现在女孩子都喜欢秀腿穿丝袜，所以像短裤短裙这类也非常畅销。

　　利润这块儿，还是看你的定位，如果你定位是底价走量，利润基本没有多大的浮动，如果你定位是精品路线，那就得看款式，款式好，自然卖得高，利润也就高了。

　　芳龄：哦哦，原来是这样。在各个品牌都已进军电商而且呈现白热化的今天，品牌效应会越来越大，而服装批发主要是名气不大的品牌，您如何应对这种挑战?

　　汪波：女装对于大多女孩子来讲，国外的大牌才算得上品牌，国内的品牌没什么吸引力，只要款式好，质量好，也不会去区分什么品牌的。对于国内的品牌，品牌价值塑造还是在终端，一个LOGO产生不了品牌效应。同样一件衣服，在商业街装修高档的店里卖，跟普通商铺卖，价格会差很远，但如果是国外的大品牌，可能会不一样。总的来说一个品牌没人去仿也就是常说的A货，那这个品牌没价值。对于目前来讲，保证足够的利润才是第一要素，品牌也不是短时间能打造出来的。

　　芳龄：嗯，但是同样质量和款式的服装有很多，一个LOGO是不能称之为狭义上的品牌的，品牌塑造还是要有，不过如果没有足够的资金，这的确不是短时间内能够打造的。

　　你最大的收获是什么?可以给大家分享您的经验或技巧吗?

　　汪波：最大的收获就是思维，让自己的视野开阔，站在更高处看问题，同时给自己做减法，专注才能做得更好。

　　目前学习了很多，写文章是最好的方法，2015年的推广，重点也就是这块了。

　　芳龄：。那您认为做好网络营销需要具备哪些素质?

　　汪波：做好网络营销前提你得有互联网的全局思维，你站得高才能看得远，互联网信息日新月异，你还得每时每刻去学习。同时也要有对细节的执行能力，站得高，但一定要离得近才行，执行不好的什么都是空谈。

　　芳龄：站得高，离得近，不错!关于网络营销，是否有什么规划?

　　汪波：对于我们做服装批发来讲，批发总归是个中介，赚取的是差价，目前信息越来越发达，在互联网时代，应该去缩短产品跟消费者的距离。

　　芳龄：那如何缩短产品与消费者的距离?如何利用网络改变传统的批发渠道和模式?

　　汪波：批发要做好还得做渠道，也就是加盟，到目前为止，国内服装加盟鱼龙混杂，再者就是网络平台的冲击，加盟是非常的不好做，但如果把加盟对象从店改变到个人，有可能会打破壁垒，当然不能走淘宝这类的分销，这只能打价格战，而且现在做淘宝能赚钱的门槛还是有点高的，普通人去做很难赚钱。

　　对于这样，微商是最好的加盟方式，如果把产品当成一种生活方式去分享去推广，会有不一样的效果。未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入到消费者的手机，就是最好的营销。

　　芳龄：嗯，很赞同您的理念。微商做得好，就是让越来越多的人把你的产品当做一种生活方式去分享，让客户去推广，这才是最佳营销。