如何避免价格战？

　　在第一天见面时，阿辉在车上就向我提出一个问题：

　　现在淘宝上基本是靠低价走量，有人偷工减料去打低价，有人只是为了清库存甩卖，还有人是为冲排名亏本去拉低价格，有时一双轮滑鞋只卖39元还包邮，你说那样的鞋子能穿么?但他们销量就是好。我们如果要迎战，就亏的很厉害，怎么才能避免价格战呢?

　　我当时只能笑笑，给他讲了个故事：

　　世界著名的营销大师菲利普-科特勒，被誉为现代营销之父，有一次来中国做演讲。演讲后有观众提问环节：

　　“大师啊，现在各个行业打价格战特别厉害，如何才能避免?”

　　大师回答说：“哎呀，这是世界性的难题，我也不知道。”

　　是啊，多少大师都解决不了的问题，我也不可能解决。但针对价格战，如何提升产品的利润，我和阿辉讨论了很长时间：

　　一定程度讲，打价格战是最没技术含量的营销方法，降价每个人都会，是最直接最有效的竞争模式。

　　你们目前状况，迎战价格战是必须的，否则市场地位很容易被搞得不稳定。对手之所以降价，无非是为了提升销量。你要想建立有影响力的品牌，降价就不合适。但这种情况下该如何应对?

　　打价格战避免不了少赚钱或者赔钱。但你不是只有降价一条路。还有一个选择，你可以把钱不要花在明处，而是花在暗处。例如通过购买直通车、钻展、淘客、微营销等模式来拉流量，加大投入，把计划用于打价格战的费用预算，用来购买流量。这时竞争对手会发现你价格不变，但销量还是比他高很多，这样会打击他的信心，坚持不了多久可能就会放弃。

　　另外，之前说的专利产品、创新产品很重要。你有别人没有的功能，价格战就不用太担心。

　　有一个问题需要重视，价格战大多发生在中低端价位的产品，你的产品现在利润率太低，如果过度到更高价位的产品，你就不用担心别人39块的鞋子冲击了。39元的商品，抢不走卖390元商品的客户，但可以抢走卖99元商品的客户。

　　你们是小类目第一，可以逐渐向中端迁移。你更多关注产品质量、关注品牌，关注利润率，关注客户满意度。把低价位的区间留给其他同行。整个行业都发展了才是健康的。

　　当然，要走出这个环节，你们本身的思维模式需要改变，自己要走出低价营销的套路。盯着价格战，永远走不出价格战!类目第二第三很容易，盯着第一打就好。但作为第一，你不能总盯着第二第三的价格战吧，如果这样你永远跟他们拉不开距离。但第一又无法看更高的目标，怎么办?

　　有两种解决方式：第一种方式，你足够专业，按照自己的步骤和策略来，做自己就好!第二种方式，你跨出自己行业看。例如看线下第一的公司，看世界级的公司。例如淘宝最开始是盯着eBay打，后来把eBay超过去了，就去比沃尔玛。

　　阿辉觉得我的建议不错，他计划在直通车上做优化，我也给他推荐了一位做直通车比较厉害的朋友，也是我之前推荐过的一位90后小伙子。