期待微商美好的未来 只要你坚持下去

　　昨天一个朋友说，你天天写文章，每天都要坚持一篇，这绝对不是一般人能够做到的……我说，一个人不管做什么，哪怕做一件非常小的事情，只要你坚持下去，都是很“厉害”的。

　　因为每天坚持写文章，内心变得极度的平静。所有的观点都放到公开场合，随时随地接受大家的“检阅”。这不但需要勇气，更需要有真正的好内容，否则，很快就会被骂死啦。

　　我爱人每天也在坚持一件事——走路。每天早上花一个半小时的时间，步行7、8公里的样子。几个月下来，整个人看起来精神了很多。原来还担心能不能坚持下来?现在看来那个担心是多余的。

　　很多人或许会好奇，一个小事儿会有这么大的魔力?不是做的那个事有魔力，是坚持的力量有魔力。认真和坚持才是触动内心的力量。

　　从另外一个侧面来看，你或者周围的人，有哪一个人会非常有规律地坚持某个小事超过一年以上的时间?再看看你周围那些成就不错的朋友，他们一定会是坚持某件事情到底的人。

　　就如我昨天文章说的那样，道理人人都知道，但真正去做到的人却少之又少。让内心平静下来，认真做好当下，我们的成就感和幸福感就会随之而来。

　　术业有专攻，各自做自己擅长的事情，大家一起努力去实现各自价值最大化。希望我的这次“说媒”能够成功!

　　回来的路上，我在想，理性的“新微商”时代就这样悄然到来了。产品为王、合理的价格、卖货到终端，这些都会成为新微商时代的标配。

　　我们缺少好产品吗?不缺!到处都有好产品，只是大家没有找到或者遇见而已。既然如此，那就需要解决后面的两个问题。

　　关于价格，顾客不怕贵，就怕产品没有用，甚至是产品有问题。但不怕贵也需要在一个相对合理的水平线才对的。

　　你的产品定价是否符合目标消费人群的心理预期?假设：顾客对于用面膜美容的心理预期是3元一次，而你的面膜定价是100元一次。那这样就很难让目标客户接受了，或者是教育市场的成本太高、周期太长。

　　其次是经营成本，你的生产、销售、广告、售后、场地、人员等等的成本是多少?高于你对利润的预期，同时还要满足消费者心理的预期，这才是合理的定价区间。

　　第三是卖货的问题。对于很多微商来说，卖货或许算是一个问题，但对于很多的专职卖货出身的“内行”来说，卖货基本上不算什么问题的。

　　本身在线下就有几百人的团队做地推，还有一个呼叫中心在做移动公司的产品营销。关于产品的卖点打造、团队建设、成交话术的设计、客户的开发与管理等方面，都是拥有相当丰富的经验。

　　我给这个团队老大说，你这样的团队有好几种玩法做微商的。比如，参考微商团的模式，让你那几百人的队伍直接去卖货。微商团的会员就是这样“卖”出来的，你也可以找到合适的产品去做一做的。

　　深圳的禾葡兰，也是这模式。公司统一加粉，然后培训产品知识和销售知识，最后带着大家做销售。据传说，禾葡兰现在一个月的营业额过千万。现在有N多家公司都在学习这样的方式。

　　再一种做法是，让公司的几百人的团队成员直接去招代理。一个月的时间，每个人平均只用招到两三个代理，最后会是怎么样的状况?

　　很多微商招代理其实并不专业，但每个月还能招到不少的代理。如果把这些人进行专业的训练，然后去规模化地招代理。这样的方式做微商，会不会有点意思?

　　招到代理之后，让这些专业的销售人员去培训和带动那些代理们卖货。一个销售人员管理20-50个代理是完全没有问题的，这样的效果肯定比那些“业余”的微商好太多。

　　通过专业的销售团队去管理代理团队，代理的卖货能力很快就可以被训练出来。这种的垂直化管理，不管是价值观还是凝聚力的建设都是非常有效的，特别是卖货技巧的培训更为直接。

　　第三种方式，直接把现有的员工转化成代理，把公司的场地免费提供给大家。让大家在一起有一个合适的交流场所，可以相互交流和鼓励。

　　除了北上广深这些一线城市，很多城市的政府都会有免费的场地提供。比如佳人，准备在她们本地搞一个微商团的落地服务中心。于是，当地政府给了700平方的房子。免费，而且还有政策的补贴。

　　如果大家想在当地做工作室，这样的方式可以借鉴的。全国各地都有类似的政策，只是大家不知道而已。方伟说南昌也有，政府补贴大家做创业咖啡馆，一个咖啡馆补贴几十万。

　　场地搞定之后，再去“找人”，找一些职业技能培训机构、大学合作、相关政府部门的创业中心，这些机构最大的问题是什么?就业!而你正好解决了“就业”的问题。皆大欢喜!

　　去年，微商是野蛮生长的一年，随便一个人进去就能捞一把走人。但今年变天了，如果没有好的产品，又不能把卖货的问题解决掉，想赚到钱那基本上就是一个“梦想”而已。

　　越来越专业的人看到微商，越来越主流的人群看上了微商，那么这个行业的升级和改变也就势在必行了。随着主流人群的进入，微商只会越来越好，这个领域势必会变得越发的成熟和健康。

　　来吧，我们一起，期待微商美好的未来能够早一点到来吧