“考虑一下”的背后

　　在我们和别人聊天的时候，每次聊到产品的时候，总会遇到这样的情况:“我考虑一下”，起初你会觉得对方真的是要考虑一下，所以过了一天可能会再次提起产品，这个时候也许再也等不到对方的回复了。

　　对方的考虑一下是真的要考虑吗?我总是在思考这个问题，也许只是不想那么明显的拒绝，也许根本对产品没有需求，只是不会拒绝，所以找个借口，对于这样的就没有必要再谈及产品了，再谈会让对方反感。

　　还有些朋友，在谈产品的时候表现出极大的兴趣，也对产品有需求，可是当最后谈到价格的时候，却又在犹豫，先前的愉快气氛一下子变得不那么自然，然后说考虑一下啊，就再也不回复了。

　　对于这样的顾客，明显的是对产品有需求的，考虑一下的原因可能嫌价格贵或者有些担心产品的效果，还在犹豫阶段，如果担心产品的效果该给他个定心丸，让他不再犹豫，若是嫌价格贵，这种人一般都想能够优惠一些，如果可以优惠一些，是肯定购买的。

　　好的销售员善于抓住顾客的心理，看出顾客的顾虑，从而有的放矢，让顾客打消顾虑，从而购买产品，光是考虑一下其实有很多种情况，根据与顾客的聊天情况判断顾客的潜台词，找到真正需要的顾客，节省那些不必要浪费的时间，这样会节省更多的精力，从而快速找到意向客户。