难产妈妈讲述如何从月收入3000到30万(2)

　　三.辞职后的经历

　　因为做淘宝很久，所以我从淘宝入手，先看的数据，一看傻眼了，网上的黑枸杞，卖的最好的79元100克，大多数产品都在不到200元，而我们的产品最少也得288元。我沉不住气了，为什么这么便宜，就买了一个淘宝销量最好的79元黑枸杞。几天后收到货，除了100克黑枸杞外，人家还送了红枸杞，还有几个小样，总之收到货后感觉不错，觉得79元不仅收到了黑枸杞，还有别的礼物赠送，性价比很高。拆开后，一泡水才知道，颜色乌黄乌黄的，根本不是宣传图册上显示的紫色或蓝色。和因果的果子一对比，79元的果子明显颜色不那么深黑，也没有肉质感。

　　对比过后，正好赶上大雨培训产品知识，里面有讲到黑枸杞的几个主要产地，内蒙、新疆、甘肃、青海，其中甘肃黑枸杞便宜的惊人。我就知道了，虽然都是黑枸杞，可是太便宜的说实话还不如和红枸杞呢，一分钱一分货，老祖宗的道理摆在这。

　　这瓶79 的黑枸杞就成了佐证因果产品的依据。我把它分别装进好几个因果的随身伴侣盒中，出去谈客户时带着，顾客一对比，自然明白，那段时间也出货了不少。用实际对比见证产品品质，确实是很好用的方法

　　快到元旦时，姐姐来我家新房参观，顺便看见黑枸杞了，每天在朋友圈看我发产品，发文案，也好奇，我就泡了一杯，喝完后她问我，要不要试下实体店，我心想反正因果资质全部齐全，去也不怕，一不做二不休，姐姐打电话联系了几家她们公司的合作实体店，我们就带着产品去了，加一句(那会我怀孕已经1个多月了)，到了实体，有的不感兴趣，鉴于面子留下了，给开了个收据，说什么时候卖了什么时候结账吧。我懵了，原来谈实体也不是那么容易啊。不知道怎么谈实体，不掌握谈实体的方法，但还是硬着头皮一连去了10几家。

　　老天开眼，功夫不负有心人。最后去了一家，老板娘是经营很多年的实体店，非常有经验，上来就问资质齐全吗，我拿给人家看，然后给人家冲泡一杯，她问我，养生产品?我说是。她又问，有什么好处，我说女士美容养颜，男士补肾……..还没说完，她说好了只要是养生产品，质量过关，你放心吧。迷迷糊糊的我放了黑金、粉色丽人和祥瑞礼盒摆在实体店入口处，客套一会后就离开了。

　　重要的在后头。不到半个月时间，老板娘打电话告诉我，黑金卖了30个。我的天，一天30个，我都惊呆了。可是又不能表现太高兴，只是装作很专业的样子问什么时候补货，补货时第一批款子是不是可以结账之类的。对方很痛快，于是我基本误打误撞的拿到第一笔不用自己卖货的额外收入。也就在这时我给大雨打了个电话，告诉大雨，我想做省代，大雨问了基本情况，考虑一会，给了我授权，并一再问我实体的事情，交代一些实体经验给我。

　　3月、4月是我真正爆发的时候，之前说过我把怎么在微信上与人沟通的事情练习尝试很多遍为接待代理奠定基础，我的业绩除了自己零售和实体卖货(大家不要对实体有太多的追求，因为实体很多时候爆发是在节假日，尤其中秋、过年，平时还是要靠自己的)，蝴蝶逼着我带代理，我吓死了，各种找理由不干，我太散漫感性了，觉得带不好会亏了人家。蝴蝶就教我，连教带逼加训的，我就上道了，其实后来想想，很简单的事情，自己把销售做好，我能做的就是把我的经验告诉代理，然后把事情说明白。也就是要把人家的问题解决好就可以了。任何时候，只要对方有疑虑，提供给对方合理的可接受的解决方案，沟通顺畅，招代理不是特别难的事情。就这样，我从每个月600，到3000，到10000，再到30000，到50000，一直到5月20日我去上海，做到了70000多。

　　其实，在这些看似不经意的背后，我一直坚持的原则是提供解决方案，无论是对咨询的客户还是招代理，让他们始终感觉需要我的时候我就在，需要我的时候我就有用。

　　有了宝宝的人，做事会成熟很多，这句话一点儿不假，可能是母爱的光辉吧，哈哈。

　　2015年5月20日因果在上海挂牌上市，那时我怀孕已经6个月了。6、7月是比较难熬的月份，济南天气热，仓库更热，我怀孕身上开始浮肿，尤其是腿和脚，走路一多，就疼的晚上睡不着，脚肿的原本37的鞋子换成了40的。赶上发货多的那几天，仓库电梯停电，22楼的仓库，我真想哭，真想不卖货了，可是抵挡不了收钱的快乐，顾客还有代理转账时我都收了，怎么可以不发货呢?性格中的强迫症逼我答应人家今天发货我就一定要今天发，这个时候潘总(老公啦)就爬楼，22楼来回2趟，扛了2箱下来(潘总的事情，后面我会再讲到)。

　　这期间谈代理是越来越轻松。因为我肚子不是很大，很多人以为我只是怀孕中期，不会太累，其实我那会8个月，印象最深的是一次实体见面会，给人家讲因果产品，不过有些失败。哪里失败呢?因为我没有准备水。大家很奇怪，为啥你卖黑枸杞还得带水?那天是这样滴，见面会实际上是老乡见面会，有个老乡是做水的，就给在坐的领导都准备了水，可是说实话水质不好，因果泡进去，2包三角包都没有什么颜色。我当时很慌，因为顾客第一次见因果，不会认为颜色不好跟水质有什么关系，所以那次，有些失败。这次经历，使得我只要去介绍因果，就会相应的带几瓶水过去，像农夫、依云、百岁山等。

　　在怀孕期间的6月份我们还做了一件事，尝试着成立公司：一是认准因果的品牌;二是我想在济南有个因果的分公司;三是不少单位的采购来买黑枸杞，他们需要发票。就这样济南因果贸易有限公司顺利注册通过成立。