给宝妈群分享互联网创业

　　今天主要分享互联网创业，虽然现在网上创业的人越来越多，但是很多新手并不了解怎么在互联网上创业。今天就结合自己的一些经验，给大家做一个分享，希望对大家有一点帮助。

　　我直接进入主题，首先分享一下我的创业过程，群主要求的，我觉得也必要让大家更了解我。其实我是2年前开始全职做网络创业的，之前我是做实体美发店的，之前在美发领域做了9年。我原来在美发领域是比较失败的，开了3个店，都是亏本的。其实运营的时候是平本的，每月的收入刚够维持，一旦转让店铺，店铺的装修就相当于全亏进去了。

　　其实我的美发技术是很好的，包括做顾客方面也是很棒，熟客我是最多的。但是开美发店不仅仅是靠技术好，技术好也许能带来一些回头客，但是要做好一家店你需要有很多很多的其他能力。所以我发现很多不懂技术的老板娘的店生意很好，她们对人员的管理和如何用人方面，比我做的好太多了。

　　我在开第3家店的时候，投了30万，第1个月赚了8万，第2个月赚了6万，第3个月就不行了。我发现我的那些培养起来的优秀员工，都开始给我辞职。我原以为是他们想换一个环境，没有太在意。后来也业绩平平的员工也在辞职了，这是我才发现原来是我的竞争对手在偷偷挖我的人，每天发信息给他们，晚上还请宵夜吃等手段拉拢，我都被瞒着。

　　其实我的店生意是很好的，因为我们技术是当地最好的，不怕没有客源。就是在员工管理方面粗心，出现了问题，结果生意差了，后来几个月都是平本的，没有赚钱还浪费了时间。我自己也觉得做这个东西，各种方法都已经尝试过了，还是没有取得成功，我在考虑是不是要换一个行业发展了。我卖第3家店的时候也不顺利，是一个朋友接手的，他说手头紧先让我把店交给他，下个月再付钱给我。当时我真的没有钱了，手里只剩下2000块钱。我那时刚和老婆结婚开第3家店，一年后关店之前生了小孩，狼狈到每月连奶粉钱都出不起，都要家里帮忙出这个钱，一罐奶粉差不多300元，一个月3-4罐，奶粉钱都要1000多块。而且当时店时没有钱赚，我也不好意思给自己开工资。有一个晚上，我和老婆骑着一部很旧的摩托车出门，回的时候摩托车坏了，打不着火，天下着大雨，我们披着雨衣但是没有用，我们两个人淋着雨推着烂摩托车走回家。我当时就想，一个女人嫁给我，落魄到这个样子，我给自己一个目标：明年这个时候最低要求一定要有一部不用再淋雨的车，能养活自己的孩子，不用家里再帮我买奶粉，这是最起码的尊严。

　　我做实业方面，当时可以说是挺失败的。后来我听说我朋友和同学做网络方面做得非常好，而我只是业余在做，在网上玩一下研究一点技术，并没有想过当成一个职业来做。我原来一直想把美发行业做好，做了多年不舍得太弃，但是当我第3家店也关闭之后，看到家庭这么狼狈，我就下定决心不要再做美发了，我投入的时间已经太多了。

　　我讲这些，是想让大家明白，人的选择是非常重要的。有一些可能你喜欢做的工作，可能并不一定适合你，就算你能力再好也是一样的。我做美发的时候技术是非常牛的，很多行内的人都尊敬我。我开始花3店跑了200多家店去学习，工资都可以不要，学会了技术就走，20岁就在深圳当上了技术总监。很多人做了20年都没有做到这个位置，我是从小工开始做的，从洗头洗毛巾起步的。但是我发现我学了这么多东西，在这个行业中还是失败的，我就决定一定要换行业。

　　我就决定要全职做互联网，当时我只剩下2000块钱。我当时捡到一部智能手机三星的，当时还是蛮新鲜的，我老婆喜欢就给她用了。第2天失主联络到我们了，我老婆就把手机还给别人了，我看到她还手机的时候有点失落，我看她是很喜欢这个手机的。我就去淘宝上花1500块买了手机送给她，只剩下了500块。我和一个徒弟就开始做一个女性网站，我之前毕竟还是有过一些技术的积累，3个月之后，非常艰苦地把网站做起来了。虽然我有些做互联网的朋友，身家几千万上亿的都有，但是不好意思去打扰别人，总感觉自己是互联网领域的新人，没有能力和资源可以去分享和交流，总感觉自己不能去麻烦别人，想自己建好基础，再去利用这些人脉关系。

　　当时我和我那个学美发的徒弟，非常艰苦地做网站，睡觉醒来就工作，累了就睡觉。当时基本上不下楼，除了去买烟之外。做女性网站3个月，出了一些成绩，把网站卖了。做站期间赚了2万块，卖网站卖了3万块，共计5万。后来就用这个钱做了一个另外的项目，当时我就是在自己家里创业的，在小县城里请不到人，都是自己和那个徒弟两个人做，一年之后我就买了房买了车。

　　然后我的做互联网的同学开始联系我了，他们说我在家里做是不行的，只能赚些小钱。他们叫我来南宁，要到大城市去才能有发展，所以我就来了南宁。我第一年创业就是买了个车买了个房，并积累了一点开公司的本钱。我们开公司就是四个人，租了个二房就开始了，另外请了2个人。

　　这是我们第一次做网络公司，开始也是很艰苦的，走了很多弯路，根本没有收入，全靠原来的项目赚一点生活费。接下我要和大家讲的就是资源，因为接下来让我做大的就是靠资源。我的资源就是我在网上分享我操作的一些项目和我做过的实际经验，后来有很多人来加我。因为他们觉得我写的东西很实在，有操作性，不像一些大师只讲概念，他们愿意来和我交朋友。

　　我在一个月之后，就已经累积到了两三千的粉丝，每一天都是一两百人来加我，当然可能有些人会删我，我也会删掉一些乱发广告的人。开始的3000粉丝，让我的创业高速发展。他们忠诚到什么程度呢，我当时说要建一个群，他们进入群里，我说要做一个项目，但是我并没有钱。我都没有说什么要钱的话，但是他们都打钱过来给我，但是我第2天把钱都退回给他们。因为毕竟是在网上合作做生意，我觉得可操作性不强，一个几千这样打钱，也是很难去管理的，我还是把钱都退回去了。

　　我给大家讲这些，是想告诉大家，其实当你很真心地去分享你的东西的时候，你的资源就来了，并且这些资源的质量是非常高的，其实我都没有做什么。然后又过了一个月，开始有一些老板愿意融资给我，让我们做项目。就是因为我写了这些东西，分享了这些东西，让我收获了这些好的人脉。现在我开公司2年多了，我已经开了2家公司了。

　　好吧，有关创业的我就不讲太多了，怕接下来没有时间分享其他的好东西。我讲这些，就是想告诉大家一件事，在网上创业赚钱，资源对大家来说是最重要的。其实平时大家上课，都有很多老师来讲课，告诉大家怎么去卖东西，销售话术。但是我的经验告诉我，不管你的话术学得再好，也是没有什么用的。我跟大家讲我是怎么卖东西的，不管是课程还是其他的一些产品。我卖东西就直接发布产品到朋友圈，大部分人是直接付了钱再截图发给我，告诉我他买需要发货到哪里。有一小部分人是会来问这问那的，对这种人我就直接说我很忙，你先去了解清楚再来。另外一般问这么多东西的人，买的诚意是不够的，你和他聊一个月，可能都不会成交。有一些难搞的客户，我会直接说不好意思，我不卖给你了。我卖东西其实是卖得很好的，大家可以去观察一下。

　　我前段时间卖水果，群主也在帮我卖，她很厉害，不到一个星期就卖了几百箱。当时我们最高峰的时候，一个晚上发了2000多单，有人可能买了2箱。从来没有人来问这个水果甜不甜，或者其他的问题。但是后来我们发现，这个水果卖了之后，有太多的因素不是我们能控制的。虽然做水果有钱赚，但是赚是辛苦钱，一箱水果可能只赚10块钱。如果这个订单有点问题，可能需要一个人跟进半天去解决，我们根本没有这么多人手去解决，开始我以为安排3个人就可以了，后来增加到10个人也搞不定，差点把我其他的项目拖垮了。

　　其实大家平时卖东西，我感觉大家平时在网上创业，都是想一下什么东西好卖，就把自己的一点积蓄拿出来去进货，然后按老师教的方法去销售，什么加群、发红包、吸粉、发广告。你可能开始进货的时候很有热情，拉上一些关系好的朋友，卖了一些出去。之后就发现卖不出去了，不管怎么修改内容，调整话术都不行。原因就是你的资源不够大，所以改变其他的都没有用。

　　所以说大家很可能会玩几天就放弃了，这也是大部分人玩微信失败的原因。其实真正在微信上创业，要反过来操作。我们不是先卖产品，而且是先提供价值，然后做人脉。其实只有你先提供了好的价值，才会获取好的人脉好的资源，你主动去加的人都没有什么用的，可能加1000个只有几个是有价值的，筛选他们出来还要很长的时候，做那些粉丝只是浪费你的时间。我这样说，大家不会介意吧?我这人是比较直的，不管你们之前学过什么课程，听过别的老师讲过什么。

　　因为我们是一个团队几十个人在做实操，在测试做过的。我原来有一批微信号，有几万好友，但是一个月的转化不到10单，不管在朋友圈发什么便宜、免费送都没有人关注。但是我自己这个微信号，我只要随便在朋友圈发点卖东西的内容，不管是什么东西，一个月几万块的利润还是有的。其实你在微信上赚到钱了，还是要回馈粉丝，让别人感觉到你对人还是很真诚的，有福利给到粉丝。

　　大家不要误解我讲的，我只是想告诉大家，帮你赚钱的是你的资源，不是产品。大家一定要大部分的时间和精力放在做资源上面来，卖货是很自然的事，而且根本不用你去卖，因为卖货的人有需求，他们会来找你，你只要提供你的产品或资源，你就会有收入了。我再讲一个大家比较好理解的，比如大家平时去外面吃东西，一般生意好的店环境都不是太好，并且服务态度也不好，因为他们太忙了没有时间去做这些。但是大家还是排队去吃，不管是新客还是熟客，你付钱他就做给你吃。你去不去，他们都能卖完，他们是懂得做口碑，让别人慕名而来。其实很多店的装修和服务很好，但是就是没有生意，有人以为是他们的服务、卫生、装修不够好，其实是因为他们没有好的途径去获取大量的客户资源。

　　可能很多人不懂什么叫资源，我给大家解释一下，能在你创业过程中帮助到你的，都是你的资源。所以我们一定要获取到有价值的资源。比如我有一个微信群，里面的人都是很好的，比如你认识一个群体，这些都是你的资源。比如你有一个软件很多人喜欢用，这也是资源。我们要尽量获取到有价值的资源，我们要去筛选好的资源。我在微信上经常会删除掉一些不好的人，他们经常群发广告，或者是说一些不好的话，这会浪费我时间，让我不能更好地去和有效的资源互动。

　　其实我们每一个人手上都是有资源的，只是很多人不懂，比如你所认识的朋友。今天有一个学员问我，怎么才能让自己的微信找到1000个精准的粉丝?比如你进一个红包群里，去疯狂地加人，这些根本不是精准粉丝，你根本卖不了东西给他，因为他对你没有一点兴趣。所以我们获取粉丝要有定位，如果没有好的定位，不可能获取到好的粉丝。所以要首先定位好自己，定位好的用户群体。我们每一个人都可以为别人提供什么价值，比如我们宝妈，除了可以在家照顾小孩之外，也可以为别人提供一些价值。比如你有一些知识、产品、经验是别人需要的，对别人有用的就叫价值，对别人没有用的就是没有价值。当然你的这些产品或知识，必须是你去分享之后才有价值，如果不分享，那就没有价值。比如我是电脑高手，我不教你，那就没有价值。如果我愿意分享给你，那我就对你很有价值。当我对你有价值的时候，我们的价值是互通的，比如当你分享给你的朋友，说有个财神哥讲课很好，你的朋友就可能会来找我，这样你对我也有了价值。

　　在所有的营销中，口碑营销是最厉害，转化率最高，最牛B的。大家看苹果手机，我从苹果4开始就没有用过别的品牌手机，因为不习惯用别的手机了。苹果把用户体验做好了，自然就会有用户传播口碑，各种科技网站和朋友圈都在帮他们做宣传，连广告费都不用打，就能卖到世界第一。大家其实就做好自己最擅长的东西，为别人提供价值，就能做好，自然会有人脉，自然会有人来加你，不需要去学太多的技巧。把价值做好了，自然就能获得好的资源。就像我说做粉丝，第一个月就获得了3000粉丝，因为我当时分享的内容是非常好的，不是哪里都找得到的。当然那是因为我当时有一定的基础和积累，不像新手写一点东西都觉得很难，虽然我也是从新手一路走过来的。虽然我写起来难，但是我不会随便写写，我写一个东西花很多时间，我会去搜索资源，去测试验证，并写下来分享，让别人获得很大的价值。

　　大家在移动互联网创业，特别是微信创业，讲求的是社交，我们做的所有东西不要针对产品，要针对人。因为在微信里，你打交道的就是人，不是产品。淘宝里都是产品，你想买某个产品，会在淘宝上搜索产品名称。但是在微信里，你不会搜索产品，你会搜索某个知识或者是在这个知识领域中的某个人。所以我们在微信上面做的所有东西，都是要针对人的，不要针对产品。在朋友圈里面有很多新的，天天在发产品，其实一点效果都没有。因为如果你发的产品别人是有需求的，在你第一次发的时候，别人就要了。当你一天发了十几次，可能别人就把你拉黑了。

　　比如一个人天天在朋友圈里发产品，一天发10几遍，你天天看，你会是什么感受。另一个人天天在朋友圈里分享宝妈护理小孩的知识，对你有帮助是你需要的。如果有一天这2个人同时发了一个产品，那你会选择买谁的?肯定是买那个给你提供过价值，并且可能有过互动的人的。而那个天天发广告的，你可能会拉黑他，或者是想他怎么会天天发广告呢?

　　如果你是一个什么资源都还没有，微信里只有百来个人，并且不是精准的用户，只是生活中的朋友。而你愿意去分享价值，那你就从微信群开始就好了。微信群是一个最好的场所，虽然很多微信群没有做好，成了垃圾，但是我卖东西，80%都是从我的微信群里来的销售。所以说我对群是情有独钟的，我发现群的价值实在是太大了，我80%的顾客而且都是高质量的，往往都是打了款才来告诉我的。而那些没有进群的人，往往是来问东问西不买的，因为他们还不了解我。而群里的人，我们经常在群里互动，每天看到两次三次，就会很熟悉，自然就相信我。其实我就是偶尔在群里分享对大家有作用的东西，大家觉得财神哥对我不错，经常分享一些干货，所以不管我卖什么，大家都愿意照顾我的生意，因为大家对我有感情，并且尊重我。所以当粉丝认可你的价值的时候，你卖什么产品都是好卖的。如果你的粉丝不信任你，你的粉丝粘度不够，再好的话术、美工都没有用，没有人帮你买。

　　我有一个朋友，他是做泰国产品的，他可能是最早做泰国产品代购的。他每个月可能至少有200万的流水，具体利润多少我也不知道，他就是一个人做起来。大家不用担心我推销产品，我有一个几十人的微商团队，但是我们不卖女孩子的东西，我们是做男性服饰的，并且是做零售，不做代理。大家放下戒心来听我的分享，能听进去，能感受到这个东西的价值。

　　这个朋友是在泰国读书，当时微商开始火，大家叫他帮买各种东西，开始是没有任何酬劳的，但是传开了之后，慢慢大家都找他买，让他帮忙代购的。后来微商发现泰国产品好卖，就想直接去泰国进货回来卖，很多人去联系他，他会带微商去看货买货，给微商提供价值。他相当于一个翻译和本地通，光是带微商去采购，一个月能赚几万块钱。后来他就自己也去采购货物回来卖，慢慢地就做大了。他一开始就是免费提供了价值，不求回报，慢慢形成了口碑，大家都觉得他可靠，逐渐就做大了。现在他买了车买了房，开着100多万的跑车，经常来我这里喝茶，他现在也公司化运营了，人也不多。他老婆也是以前跟他拿货的一个女孩子，他们就几个人都做那么大流水了。他现在还能帮忙去找到物美价廉的货源，仍然是在提供价值。其实他的微信粉丝也并不多，到现在还不到4000人。

　　但是做资源的话，前期是没有收入，大家不要想着我马上做，马上赚钱。大家要反过来做，先花钱后赚钱。尤其是在获取资源上面，想快一点就必须用到钱，可能要花点钱去推广，去快速获得更多的粉丝。如果一开始想赚钱的话，真的是很难做的，把时间花在做价值上，会越做越大的。如果把时间花在卖货上，可能一个月下来，现有的资源用完了，再也卖不动货了，换产品也没有用了。很多人以为是产品的问题，其实产品没有问题。昨天我有一个学员找我，说想换一款产品。我问他之前的产品怎么样，他说不好卖。后来我发现其实是他根本就没有高质量的粉丝，不管换什么产品来卖，都没有什么用。做一个产品至少要花10万，我劝他不如把这钱用来做好高质量粉丝，卖别人的货都可以赚钱了。说句难听的话，这10万块钱如果推广在高质量粉丝上面，一辈子都可以卖东西给他们，只要你不死，不装逼，粉丝都可能会支持你。如果你做了个产品，如果卖不出去的话，没有用的，送都没有人要。并且现在他创业，这10万块不知是自己的还是借的或者是家人的，如果靠借钱来做产品的话，未来的日子都会在还债的路上，那被人逼着还钱，就只能去打工了，未来几年就全完了。后来他接受了我的建议，我对大家的建议也是如此，把时间和精力集中在做资源上面。

　　现实现在有人来找我，要送钱给我。我告诉大家，赚钱有多好赚，有人问我能不能介绍点做公众号好一点的人，他马上就打1000块给我，我只要给他发两张名片，介绍一下。有人要打广告，一个月投十几万，我给他介绍一下，他试错的成本低了，一个月就能省下几万。因为我做这行，我专业，我知道哪些号好，哪些号不好，哪些人靠谱，哪些人不靠谱，我有这个经验。别人也不是傻的，要去试这个号好不好，要投了钱才知道号到底好不好，如果我来帮他过滤一下，可以降低他的试错成本。对我来说，一分钟不用，他就打给我1000块了。

　　对我自己来说，我的粉丝的价值也很大，11月的时候，我有一个公众号搁置了没有运营，就捡起来更新维护。后来每天有10几20个人来问，要怎么做。我就意识到，大家需要这种知识和技巧。我马上就做一个课程，花了2-3天的时间做出来，发布出去，第一期就有108个人报名，而当时我的公众号里的粉丝只有2000多。

　　所以我在2个月前开始玩，这个号相当于从头开始做，很快就有很多人加入，报名课程，并且有很多人自愿加入会员，我都没有做过推销。并且他们会比你还要急，比你还更想得到这个东西，因为他们有需求。所以之前我卖东西，大家可能会觉得我比较高冷、装逼等，不管用什么词来形容吧，其实不是因为我高冷，只是因为我实在太忙了，根本没有时间解释太多。要就要，不要就不要了，我也不会回头问他要不要的。只有一种情况我会回头问，就是他说财神帮我留个位置，我过两天报名。等过几天快满的时候，我会问他一句，马上要满了，你报不报名?因为不管他报不报名，我都会满人的，所以我会优先录取一些质量好的，对我比较了解，比较信任的。那些对我不了解的，我就说你先关注我公众号看看，了解清楚了再来。

　　你只要专注做好自己的价值，粉丝的质量就会好，而且很多人会帮你做推广，会有口碑传播的效果。在第一期课程的时候，我只有2000多粉丝，招收了108个学员，很多人几万粉不能吸收这么多，那是因为我能持续地提供价值。

　　还有一个人没有时间卖东西，又想在网上创业。大家可以不做卖东西的业务，因为卖货会分心，怕没有时间带小孩，我建议可以做一个自媒体。其实很简单的，通过做一个公众号，每天花10分钟拍个小视频，放到你的公众号或者是微信上面来。通过你每天分享的小视频，去帮助更多的人，人家不懂的那些，自然会觉得有价值。你只要坚持去做你的价值，很快你就会有口碑。那些人来了之后，会给你讲他们的需求，你可以结合自己的资源，去考虑到底要做什么，卖东西或者是做别的都可以，到时侯也不会迟。

　　其实我自己现在有2个儿子，大的5岁，小的2岁。我是非常理解有孩子的新爸爸妈妈的这种感受，我自己有这种前后截然不同的感受。我生第一个孩子，老婆坐月子，晚上要带孩子，几乎没法睡觉。我当时工作是非常累的，还在做美发店，早上九点上班，晚上忙到12点甚至2-3点。晚上回去我就想好好睡一觉，但是我看到我老婆这么辛苦，忙不过来，而家里的老人白天可以帮忙，晚上是要休息的，不能熬夜，所以只能我来照顾。那段时间我都不想做人，少的时候可能每天只有2小时睡，经常熬夜的人身体本来就不好，人都要崩溃了，直到后来孩子慢慢长大了，才觉得越来越好玩了。我们做男人的在外面赚钱，就是想老婆孩子过得好一点，我经常给我老婆这样讲。但是我太忙了，那段时间也没有空去关注我老婆。其实宝妈是一个孤独的群体，得不到足够的关注，她们渴望得到重视。她们可以看到自己的老公赚钱非常辛苦，因为宝妈在家照顾小孩，老公就要一个人去工作赚钱养活几个人。对于很多男人来说，这个压力是非常大的，所以有些家庭会在小孩还小的时候经常吵架，我那时候也是经常吵架的，脾气也很莫名其妙经常发作，因为压力大，老婆也是因为带孩子有很多繁琐的事情，经常吵架。

　　所以宝妈当然首先是要带好孩子，但是孩子大一点了，可以的话，也最好能分担一点家庭重担。我老婆生完孩子就没有上过班，天天在家里呆着，无聊空闲就会天天烦我，女人闲下来看电视的话，看多了就会想太多。我当时做项目很忙，回到家里2-3点，他们都睡着了，有时早回也是吵架，女人想得太多了。后来我就让她做一点事，让她来我公司随便找点事情做一下，但是她不愿意来我公司，也不方便去外面上班，毕竟还要照顾孩子。后来我就叫她不如学习做一下公众号，我帮她弄了2个公众号，她也做得不错，能赚到钱自己买东西。我发现我们的生活好了很多，不再吵架了，感情也好了。她两个号一个月能有1万块钱左右的收入，化妆品、衣服都是选贵的买，虽然月底也不剩钱，但是整个生活都改变了，会打扮自己，更用心照顾家庭了。

　　所以我认为女人有孩子后，还是应该有一点事业，不需要太劳累的事业。像她做公众号，每天就是花1个小时发发内容，每天早上起来或者是晚上抽时间打理一下就可以，剩下的时间就可以去玩或者是做别的事情。大家要想生活好点，自信一点，还是应该做一些自己能做，可以做得好，不辛苦的东西。然后自己有收入，自己能自立的女人，会更有魅力。这是我的亲身感受，在这里分享给大家。

　　今天晚上我就先分享到这里，两个手拿手机，手都要抽筋了，希望对大家有帮助。