内容创业不如用做内容的思维创业

　　关于公关到底重要么?免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。我的观点是：

　　1.非常重要，不同的阶段有不同的重要性。

　　创业期，特别是从0到1，我认为公关是非常重要的。公关是帮你沟通从用户到供应商，从政府主管部门到行业支持的重要方式。而相反，广告似乎成了企业做大了，用来维护品牌(告诉用户，我还没有死)的工具了。

　　即使企业做大了，如何能大而不倒，公关的作用也是不可替代的。有些企业看上去商业模式不清晰，产品也很一般，但是它为什么就是不死。原因是有人需要它，需要它活得好好的。它或许就是某些人或机构的某种支柱，或许是某些人或机构的某种面子。

　　这种企业能形成的支柱感和面子感，不少是其公关创造的价值。

　　2.公关重要，不等于公关部重要，或者初级公关的人重要。我坚持认为，公关是一家企业的一把手工程。公关的核心价值是沟通，是通过沟通获得理解和支持。

　　那谁能代表企业去沟通?您找谁沟通?沟通的目的的是什么?

　　当我们上升到这个维度去思考公关的时候，我们会发现公关部本身并不那么重要了，它可能只是一个公司对公关这个事项负责的牵头部门。

　　3.用真材实料、情真意切去做公关。公关重要，公关是一把手工程，用什么去做公关呢?我的意见是用自己产品、品牌，用自己的真情实意去做公关。公关不是去求人，是让人觉得和你一起玩儿是有面子的事情。

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　　在我并不算长的职业生涯中经历的两个媒体，都算是内容创业的典范。至少在我当小编辑的那个年代，它们的辉煌有目共睹。

　　一个是电脑报，一个是商界。

　　他们的商业逻辑非常简单：

　　1.生产优质的内容，用内容来筛选和吸纳精准的读者。(很多时候，很多人把这个片面地理解成了发行量，现在看来，是不准确的。)

　　2.通过两种核心方式变现：

　　(1)上游的广告变现。广告主发现它的目标受众很多是您的读者，所以，它愿意为此投放广告，或者软文。

　　(2)下游的发行变现。就是销售自己的报纸，或者杂志，让读者买单。

　　除了这两种核心的变现方式外，换汤不换药的形式还有，各类评选或活动，广告效果分成，等等。

　　很多年以后，纸媒下行，内容创业崛起。类似石榴婆这样的大号出现，类似餐饮商业评论这样的垂直细分号出现。我们开始讨论其商业价值，抑或是其资本价值。我认为，应该追问的是，当年(记住，是当年)我们为什么没有去讨论传统媒体的商业价值和资本价值呢?

　　恕我直言，如果今天的内容创业者依然没有，甚至是无法摆脱掉我上面讲述的传统媒体的底层商业逻辑，去讨论商业价值和资本价值，是徒劳的。

　　媒体本身的商业价值和资本价值，数十年来，已经讨论过很多次了。最近，在新三板上还有实践案例可以佐证。

　　事实胜于雄辩。

　　但我认同，这些内容创业者，以及他们创造的自媒体大号本身的价值。

　　他们的匠心，个性，抑或说是人格魅力，会吸引诸多他们想要吸引的人。他们在找他们，他们也在找他们。

　　更重要的是，互联网原著民开始主导这个世界，人们的信任感正在恢复和加强。

　　同时，新兴的交互工具，正在把单纯的读者，变成用户。内容创业者们的内容不仅是自己创作的，还有很多来自于他们的用户。

　　这是巨大的价值。

　　自然，上天也不会辜负这些价值创造者们。所以，石榴婆夫妻可以任性地用两天时间去广州享受生活，或者是不用照顾访谈节目的感受，而选择拒绝。

　　这是另外一种生存和生活的状态，在它们这里讨论商业价值或者资本价值，有点俗。

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　　一年前，我们在重庆创立了一个互联网餐厅品牌——加班狗。到现在，仅微信公众号，有30多万的粉丝。

　　这些粉丝很多都是加班狗的用户。很多人都花过最少200元钱，在加班狗公众号上点过他们爱吃的李子坝梁山鸡、全聚德鸭卷、东来顺涮羊肉。

　　更早的时候，我们创办的门店餐饮品牌李子坝梁山鸡，也有好几万的粉丝。最多的时候，一条朋友圈的内容，会被用户搞个两三千次的点赞和回复。

　　加班狗、李子坝梁山鸡……这几个品牌以及附着这几个品牌的微信公众号、头条号等，算不算自媒体，抑或是不是魏武挥老师所看好的生意人做的内容创业?

　　请大家留言帮我作答。

　　从去年下半年开始，我和我的团队开始研究全聚德，研究一家百年老字号如何做内容创业，再给点时间，我们会告诉大家我们的实践。

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　　我严重理解，并且认同，魏老师的提醒：

　　自媒体觉得自己粉丝很多可以卖东西，其实不好卖的。你做一个内容坦白讲，你如果要一百万粉丝，可能三四个人就够了。但是你要卖东西，三四个人绝对是不够的，你成本一下子上来了，管理一下子要求更高了。

　　所以跨出这一步的时候，要非常小心。

　　1.这里的问题首先是一个时间先后的问题。可别小看了这一点，有些事情，时间秩序不同，会对直接影响这个事情的性质。

　　内容创业者的创业路径，一般是先搞定粉丝，然后模糊前进，去寻找可以变现的产品，或者是广告主。当然，很多人在定位自己的自媒体的时候，它多少是有方向的。

　　但他的方向是模糊的。

　　支持内容创业者的底层商业逻辑，很多时候是这样的：“我只要做到100万粉丝，就会有广告，就会有变现的方法。”

　　这里两个问题：

　　一是，什么时候做到100万粉丝，时间窗口期是一个大问题。错过风口，一切为零。

　　二是，即使你做到了100万粉丝，谁是你的广告主，这个广告主会给你投放多少钱，如何投放，你如何与广告主打交道。如果你是卖东西，那么，就有魏老师说的，你的产品、仓储、物流、客服……

　　2.其次是一个思维逻辑的问题。真正的商业逻辑，抑或就是魏老师文中的生意人的模式，更多的是：“如果我做到，就必然”。他们的目标是明确的，路径也是明确的，很多时候还被自己的过去，抑或是同行的现在验证过。

　　比如“互联网+饮料”品牌三清方的老板谢会川就告诉我，根据他的数据统计，只要覆盖掉多少个城市，他的产品销售额就会是多少。这是有数据支撑和逻辑支撑的。

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　　这是两件事。开始出发的时候，好像是一样的，但走出去100米以后，你就发现路的方向有可能是完全相反。

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　　如果说过去两年，我们还在创业的道路上多少有些与众不同，用做内容的思维方式创业，或许值得一提。

　　1.坚持内容为王。任何媒体存在的理由，都是其内容本身。一个长期把封面当广告，做软文卖的杂志或者是报纸一定不会长久。当然，今天的内容创业者存在另一种可能，如果我认同了您这个人，您不发发软文，我还天天嚷嚷着“为毛没有广告”?

　　过去几年，对于我们李子坝梁山鸡和加班狗的创业团队来说，我们的产品就是餐以及餐背后的系统的服务和体验。

　　如果传统媒体出现几个错别字，或者广告太多，太滥，无外乎读者下次不买了。

　　但是餐饮关乎人之生命。所以，我和我的伙伴们脑子里每天念叨都是几个关键词：产品品质、产品味道、产品卫生、产品服务、产品体验。

　　我甚至开玩笑说，同事们每天早上要把上面的关键词默念3次，才准进办公室、门店、厨房。这是对产品的敬畏，对用户的敬畏。也可以说是对我们事业的敬畏。

　　很多年前，一位老板告诉我，只有从您内心深处流出的东西，才能流到读者心中去。这种敬畏感，成为我和我的同事们坚守的标尺。

　　2.坚持从用户出发。我还在《重庆商报》实习的时候，我的老师刘川郁(他现在是猪八戒网的联合创始人)就给我讲述了无数种发现新闻的技巧。现在想来，所谓新闻敏感性，就是您能准确理解用户想要什么，并且恰好做到。

　　媒体抑或是自媒体，您生产和加工的内容应该是用户想要的，而不是您想要的。

　　这一点，在李子坝梁山鸡和加班狗的创业过程中有诸多实践，我们总是愿意去发现用户的需求，然后满足它。甚至通过管理好期望值，超越用户的期待。

　　这是从用户出发的独家秘笈——让用户参与，让用户做选择。

　　3.坚持用好媒体这个武器。媒体是双刃剑。我做媒体的时候，经常都骂很多老板是SB。但是当我们创业的时候，我们才发现，老板比媒体更知道自己的SB，但是他得从更高的格局去思考和解决问题。而媒体更多的时候是从一个门缝去看一个企业。

　　对于媒体，我们的原则是：1.老实人干老实事。2.坚持做10分，只说8分。3.永远不吹嘘自己。

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　　这两年，越来越多的媒体人出来创业，

　　内容创业者为多，这几乎是内容创业者的春天。

　　您可以将您的才情肆意发挥，您可以逃脱“时间和空间”的束缚，享受石榴婆们的状态：认真写作，认真休息。

　　但魏老师的提醒不无道理。您这只是一种情怀，放大一点，是一个生意。不要妄想资本化的故事。

　　因为资本思考的维度与您完全不同。

　　我要补枪的是，除了内容创业，用做内容的方式在其他的行业创业(时髦的词叫跨界)，或许我们都是有机会的。

　　回头望去，农夫山泉的钟睒睒、龙湖地产的吴亚军，以及我周边的诸多朋友，比如我的前前前老板赛伯乐的黎和生，无论在什么行业，媒体的操作手法，除了销售产品还贩卖内容，坚持内容为王等诸多做内容，做媒体的思维模式，是他们仗剑前行的秘技。