多一些逻辑，少一些幻想

　　经济形势不好，就业不易，不少人开始选择创业。对于没有一技之长的人来说，首选的创业方式通常是卖东西。免费关注微信公众号 jijiewangcom ，就能天天收到季节网新闻了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。

　　最近遇到几个咨询我的人，询问他们考察的项目能不能做。通常这些人都是处在脑热状态，其实我说什么并没有多少人听的进去。所谓咨询也不过是想让第三人给自己再打一针鸡血，吃个定心丸。

　　然而，我是一个有责任心的人，既然来问，就要负责的帮着分析利弊。期间发现一个特别有意思的现象。说项目好，能赚钱的时候，双方相谈甚欢。说项目风险，亏钱的可能性时，对方就会争辩起来。包赚不赔的买卖怎么会赔?然后说谁谁谁做了这个发财了，谁谁谁做这个年入百万，别人能行，我为啥不行。通常这个时候，我也不反驳，毕竟事在人为。但是我只问对方一句，你我皆凡人，这种好事怎么会轻易的落到我们面前，你有没有想过?

　　没创过业的人，通常会认为，自己和老板的差距只是钱的问题。只要机会合适，出手就能赚钱就能发财。恰逢今年经济形势不好，以前高昂的代理费，房租转让费，跌了不少。让一些原本手里没有太多钱的普通人，有了当老板的资本。再加上个人良好的自我感觉，内心开始蠢动。招商人员画个大饼，他们便热血上头，撸起袖子准备大干一番。我虽然不敢下定论，但是十有八九这些人不会发财，反而当了接盘侠。

　　商业交易现实又公平，每一笔交易，每一笔利润的背后都有一套逻辑。发现一个合心意的项目时，首先想的不是能赚多少钱，或者别人赚了多少钱。而是，如果我来做，别人凭什么来我这里买。这个“凭什么”就是最基础的商业逻辑，你把这个逻辑想通了，可以开始去尝试去验证，胜算自然会大一些。如果这点都想不通，那还是先别出手，毕竟掏钱出来容易，赚钱回来难。

　　对于创业小白来说，怎么理清这个逻辑。拿我健身为例，给大家介绍一种方法。

　　作为一个才开始去健身房的小白，最初的想法就是做做有氧运动，保证身体健康，减少心脑血管发病风险，至于能练出这线那线的力量练习就免了吧。随着去的次数增多，才发现仅仅有氧练习是不够的。力量练习跟不上，很多有氧运动根本无法适应。比如想保护腰椎，腹部肌肉的练习必不可少。

　　这个时候我产生了一个需求，需要人指导健身。询问了一下健身房的私教，一个课时200，私教一个月的费用3000。显然这个价格超出了我对健身要求的预期。

　　通过这两年做成的几件事，我明白一个道理。每个行业的基础知识，在互联网时代没有秘密。去头条，一点资讯或者关注几个健身的微信公众大号，这些可定制的应用上关注健身，就可以学到基础的健身知识和方法。看了几天之后，就发现一个网友推荐口碑不错的健身APP——Keep。里面有零基础健身的教程，详细免费还能满足我的需求。先跟着练习，如果练到一定程度，确实需要私教的时候，花钱也不迟。

　　同理商业项目也是如此，行业基础无秘密，先在网上收集基础知识，把行业了解透彻，通常快的话也就是几周，慢点也就是3个月。然后再试着做，边做边积累和客户交易的经验，查缺补漏弥补自己专业的知识。坚持做三年，你就可以成为这个领域的行家，这个时候你的商业逻辑算是完成了。解决了用户“凭什么”买你的产品这样的问题，因为你产品知识专业，服务水平专业。对消费者来说谁又不喜欢买靠谱商家的产品呢。

　　一个项目这样做成了不是重点，重点是你掌握了这种方法之后，做自己喜欢的项目就变得轻而易举。就像网上有人说，先做自己能赚到钱的事情，有了积累之后，再做自己喜欢的。毕竟人生是长跑，不喜欢的自然也不会坚持的长久。

　　说易行难，少一些幻想，多一些逻辑，是每个小白创业者的基础修养。

　　今日推荐

　　今天推荐的是15年9月上映的一部电影《实习生》。影片讲述了一个退休、丧偶的老爷子周游世界之后，依然不能适应单调的退休生活。看到一则互联网电商公司招聘65岁以上实习生的消息之后，应聘到这家公司当实习生的经历。虽然起初他对这个领域一窍不通，但是过去的经历让他具备了成熟的商业逻辑和素养，在了解专业基础知识之后，出色的完成了工作。

　　总之，这部三观正的电影，适合创业，甚至中年才开始创业的人看。年龄不是问题，专业不是问题。即便从零开始，也一样可以做的出色，关键是不幻想，踏实学习，再结合自己人生历练，做出新的成绩完全可能。