为什么说微商是场持久战

　　一手抓产品，一手抓品牌

　　无论是工作还是微商卖货，当你已经不再做原来那个项目的时候，反倒是有人过来找你，要购买曾经的那个产品或服务。有时候，类似的动作还会把你搞得挺纠结的。

　　客观地分析一下这个事情，分两面看这个问题，当你还在做的时候，也有人找你，你不会有太多的惊讶。因为你天天都在接触这样的情况。

　　当你不再做的时候，因为跳出了过去的场景，无论多少都会让你觉得很特别，会让你觉得很多人的样子。甚至有时候还会有一些后悔或怀疑，当初的放弃是不是错了?

　　▲ 我最近一直在思考，微商的本质就是在做零售。这是一种社会化的零售，或者讲，这是一种众包式的零售。但无论哪种形式零售，其核心还是零售。

　　▲ 既然是零售，那么，所有的从业者就应该按照零售的逻辑去做事情。一手抓产品功能，一手抓品牌。

　　-2-

　　持续影响客户

　　无论你讲的有多花哨，产品的功能必须要满足消费者的需求，否则，一切都是扯淡。最近有很多的茶类微商正在起盘，每一家都在说自己的茶是功能强大的。

　　但可以肯定地讲，大部分的茶类微商项目，最终都会以失败而告终的。因为大家都忽略了一个细节，那就是如何让客户坚持下去。

　　郭琳琳说他们的轻轻茶可以改善人体的酸碱度，长久饮用让体质变成弱碱的，还有降三高……郭琳琳每天都在发圈，每天都在“影响”我，而我也会去查阅一下相关资料去证实。

　　不管是我还是别人，对于健康的诉求肯定强烈的。但大多数人还是难以坚持下去的，核心是大家对于健康的认知，总是一副不见棺材不掉泪的心态。

　　所以，对于茶类产品来讲，突破第一次购买是容易的，但如何形成持续的购买、让大家持续地饮用你的产品会是一个比较现实的问题。

　　毕竟，客户的饮茶习惯已经形成多年了，要想改变，那还是有一定难度的。但是，如果你能找到合适的方式，持续地跟客户互动，让客户坚持喝下去。

　　如果客户因为坚持饮用从而最终感受到黑茶的好处了，他们不但会成为忠实客户，更会成为一个忠实的“广告员”。就比如我，郭琳琳说服了我，我坚持天天喝，然后，我也会推荐给身边的人。

　　▲ 对于那些体验感不是特别明显的产品，或者体验感需要时间才能达成的产品。一开始的起盘很重要，但后期的客户维护会比前面的起盘更更重，大家要有足够的耐心去深耕才行。

　　但遗憾的是，大多数的微商项目，都是想着如何的一夜暴富，如何的快速成功。产品不一样、时间节点也不一样，所以，玩法自然也就不同了。千篇一律的照抄是没有任何价值的。

　　这也是我为什么坚持写文章的原因之一吧。我需要持续地影响我的客户，所以，我这里经常会有几年前的网友，今天却成了顾客的例子。

　　-3-

　　微商持久战

　　如何持续地跟客户沟通，让客户了解到产品的好处，并且还能坚持下去。一旦客户形成习惯，最终收获到足够的好处时，你也就赢了。但记住，这需要时间。

　　PS.过去一款洗发水，用户买过之后，让客户填三份表格，第一次使用的感受、一周的感受、三个月的感受。顾客有机会集中精力去思考产品的好处。感知自然不一样。

　　很多时候，大家会把最终的失败归结到产品上。大家都会说，某某产品就是个伪需求、痛点不够痛等等。果真如此吗?大多数时候，是你的工作没有做到位。

　　还以轻轻茶为例，轻轻茶本身就是黑茶，黑茶在中国也是几百上千年的历史了，如果是伪需求，又怎么会经久不衰呢?所以说，市场需求肯定是存在的。

　　但如果每一个产品都要像益生菌、酵素一样，吃过之后的体验感非常明显，持续购买和消费的问题就能有效解决掉。事实上，大多数的产品都是无法做到的。

　　所以，每一个产品都应该找到属于自己的玩法。

　　▲ 功能的问题解决了，接下来要解决的问题就是品牌。货能卖好，未必品牌也能做好。做品牌不是发几份公关稿就能搞定的事情，更需要长期的过程。而且，术业有专攻。

　　▲ 无论是功能还是品牌，都属于持久战的范围，还想靠几张假图就想打天下的想法时代已经结束了。创业，需要大家慢慢来。