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营销总监不得不看的互动营销新玩法

2015-11-24 来源:未知 资讯整理编辑:jijiewang.com 点击:

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  很多营销人感叹,消费场景比营销手段变化的还要快,曾经百试不爽的营销方式,仿佛一夜之间不起作用了,消费者不再按照既定路线选择商品和服务,他们的消费行为不再是规律和有计划的,相反,他们会在特定的场景,吸收特定的广告和营销信息,在体验和互动中选择购买,新营销场景中交错零散的点,看似没有关联无法捉摸,却有规律地在移动互联网场景下排兵布阵,引导消费者购买。

  那么,怎样在移动互联网场景中布点,引导消费者决策和购买成为每个公司思考的新难题。下面,就让我们来看几个案例,或许能给大家一些启发。

  1、摇一摇让某品牌汽车月销量创新高

  今年10月,某品牌汽车推出C级新款,在投放户外广告时,利用摇一摇和用户互动,当月带来大量预约试驾,单1个4s店月销量超60台。

  此品牌汽车在高端社区通过户外广告展示新款桥车,用户遛弯时,打开手机摇一摇就能轻松预约试驾,而不再像以前那样看到广告而没有途径下一步决策。也许有人会说,此品牌汽车的大量购买者不过是心血来潮想要尝试一下,但营销的目的不就是让用户瞬间心动而消费吗?

  摇一摇除了可以摇广告,还可以摇关注、摇介绍、摇投票等,商家可以根据自己的营销计划选择合适的摇一摇方式和用户互动。(点击阅读原文,提交申请,了解更多行业解决方案)

  2、会议现场气氛好才能带动签单潮

  今年夏季,某相机品牌召开产品推荐会,会议现场邀请了约500名新老代理商参与。会议现场签单火爆,单日交易超800万。

  会议签到时,参会人员手机签到即可进入会场,头像出现在大屏幕中,无需等待,方便快捷。

  会议现场,此公司采用微信对对碰、微信抽奖等方式活跃现场气氛,在会议达到高潮时,介绍新款产品,通过摇一摇的互动方式向参会人员发放面值1000元的红包30个,800元的红包50个,300元的红包100个,刺激参会嘉宾用红包抵现金现场签单。可见,会议现场想要大卖,气氛是基础、刺激购买是爆发点。只要合理将二者结合,才能达到最好的会议效果。(点击阅读原文,提交合作申请,了解更多会议活动现场解决方案)

  3、商家玩促销有互动才不会LOW

  商家做促销可谓是五花八门,同样是低价策略,有的卖断货,有的没人买。消费者并非因为商品价格低廉选择购买,而是会在某种场景中,体验参与性和趣味感,最终决定购买。

  某知名银饰品牌在线下专柜做促销,推出“帮砍价”19元买银饰活动,邀请消费者呼朋唤友来砍价,以不确定性的低价吸引消费者购买产品。

  消费者将活动链接发送微信朋友圈和好友,而好友在帮朋友砍价的同时,觉得这么低的价格可以购买到银饰产品,非常心动,也发送给自己的朋友,再次发起帮砍价活动。就这样,一个线下活动引发无数次转发。消费者不仅可以在线下购买,还可以线上直接下单购买。当天,此银饰品牌不仅卖断货,还获取了8600名新用户。其实,商家搞促销,除了帮砍价以外,还可利用限量购买和分销宝提升销量和带来新用户。限量购买:商家可在线限量发布爆款产品,引流自己的平台,带动整个平台销售。分销宝:商家可发展自己的用户当推广员,以返佣的方式刺激推广员销售产品。

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