免费坐拥十亿流量：微商的6大优势

　　这时候说微商蛮需要勇气的，因为很多人都说微商已经死了，要么微商都转去做直销被彻底边缘化了，很多媒体已经懒得去黑微商了，因为再黑微商也不会有暴涨的阅读量了，失去炒作价值，部分平台和部分垂直媒体则开始去微商化了，不再提微商了。不同的身份决定了不同的反应，有的是从无聊看客的角度去思考的，有的是只负责贩卖热点的媒体视角，而方雨一般是对企业有没有好处的角度来思考的。这个话题早就想说了，但最后还是决定放到双11之后来讲，在电商卖家们开始隐隐作痛的时候来讲，对比对比，就知道皮疼和肉疼和蛋疼的区别了。

　　进入门槛低，投资见效快

　　实体渠道不用说太多，进驻各种主流连锁销售渠道必须有各种齐全的资质，招商的人难伺候，做过线下KA的人应该知道的，还经常有各种堆头费、条码费、上架费、店庆费之类的，加上各种私下的进贡开支，每一项都是压得喘不过气的大山，自己开专卖店，杂七杂八的顶租费、装修费、租金啥的，高的一个过百万，最少也得二三十万，成本回收到盈亏平衡时间很长。电商呢，看品类，押金是不低的数字，记得最高的要去到几十万，技术服务费一年好几万，加上各种成本，一年下来没花个三五百万，还真折腾不动，而且必须是三年以上的品牌，否则还申请不了开店，至于平时，4万一天团购坑位费，必须不停投放钻石展位、直通车，都是砸钱的地方，一般至少要两三年以上才能盈亏平衡。微商呢，完全没有那些乱七八糟的“苛捐杂税”，而且没有监管，只要产品好，找对人，不用花太多钱，就可以做开了，一开始做就盈利，没人管你，多好。微商这行很多人在呼吁监管，实际上就是因为缺乏监管，没有监管就是门槛低的表现之一，门槛高了还有你事么?

　　流量完全免费，每天省钱

　　对于做微商的品牌来说，你有一千个微商，那你一天坐拥的免费流量至少是十万级的，如果有一万个微商，那流量至少是百万级的。为什么这么讲，因为微商代理你的产品后，会不断通过发朋友圈传播品牌信息和产品信息，以此推广实现销售，但你需要为了让微商发朋友圈付费吗?不用!当你拥有的微商数量越多的事后，所拥有的免费流量就越高。而这些，在电商渠道，不付费是做不到的，电商目前的一个点击通常在1元以上，按照点击率5%折算的话，每个微商品牌每天至少比电商节省流量费5千元以上，一个月下来就是15万了。电商的所有流量都只能通过购买，或者通过部分的微博、微信公众号等免费渠道，但是终归有限，远远不如几十万微商同时刷朋友圈时所带来的销量爆发更有诱惑力。而且，微信的朋友圈流量每天高达10亿以上。

　　人员素质低，竞争水平低

　　这也是一个显而易见的优势，从业人员素质低，自然就意味着竞争水平低，那就意味着，要在这一行立足很容易，要在这一行突破很容易。如果这行的人素质都很高，都很聪明的话，那这行的钱肯定很难挣了。微商行业的人素质低到什么程度呢?方雨之前写的那篇文章，为什么微商会死得那么快，很多微商看了都认为方雨在诅咒微商快点死，实际上我说的是老微商的旧模式为啥会死得那么快，但他们看不懂……而你打开微商的朋友圈，那些文案，那些图片，那些视觉，和真正意义上的文案策划、创意推广、品牌推广还有很大距离吧?有很大距离就说明有很大的提升空间，也说明了，只要你的图片和文案比他们稍微好一点点，你的模式比她们好一点点，就能脱颖而出，就能卖得比她们好，所以这也是前面说到的突破容易的原因。素质低在这里不是贬义词，是褒义词，是说微商们起点低，见过的世面少，打交道起来轻松，沟通容易，不用费脑子，其他行业的不点名了，人精多，鸡贼多，立足累，生存难，不像在微商圈混，多轻松。

　　品牌自主性强，灵活度高

　　微商这行几乎不用受制于任何平台，不需要受制于任何渠道，可以随时根据需要随时调整定价、调整产品组合、修改外观设计等等，换在别的渠道，KA或者电商，没那么容易。在微商这一行，你要是觉得哪个代理不给力，出不了货，可以随时停止支持，停止其代理资格;你觉得哪个产品不再适合推行，可以随时停止向微商渠道供货;你觉得产品价格需要调整，你觉得产品外观需要重新设计，随时可以进行，几乎可以说是随心所欲，不需要看任何平台的脸色，不需要鸟谁，灵活度很高，品牌的命运完全掌控在自己的手里。至于传统KA和电商，你能那么自由么?不可能!双11之前，多少卖家被平台们胁迫二选一，多少卖家不得不把产品价格忍痛调低亏本卖，多少卖家不得不跟着平台的指挥大棒吆喝做啥就做啥……而微商则没有这些平台霸权主义的压迫和欺诈。

　　资金回流快，现金流理想

　　传统KA渠道的回款周期短则一个月，长的可以达三个月;电商平台上，开始大多账期很短，后来都逐步加大，一个月很正常，三四个月偶尔有，越来越像线下渠道那样回款效率低，微商不一样了，款到再发货，从来就没有账期这一说法。企业经营中最重要的是资金流转率。所以，线下企业号称资产过亿的，让他掏出百万现金来，很难，因为都是债务资产、三角债资产，都互相拖欠着，电商企业别看一年有几千万销售业绩的，经常也会遇到资金短缺的问题，而微商月销售过百万的，账面上真就有几十万，现金流非常健康……所以这也是为什么很多传统企业即便在微商负面累累的情况下，还是乐意去做微商，就是因为做微商的现金流特别理想。

　　可销售品类多，包罗万象

　　很多人都会想到微商卖的就是面膜，也只有面膜，实际上这是极为片面的偏见，如今微商市场上面膜很少见了，取而代之的是各种本地特色的农产品，如樱桃、芒果、苹果、橙子、土鸡蛋之类的，取而代之的是各种护肤品，服装，保健品，饰品，生活日用品，食品，进口类商品，甚至智能硬件产品，包括此前曾火爆的借贷宝也侧面说明了微商可以销售的品类其实是非常丰富的。销售品类丰富意味着，很多行业在微商这一行都有发展的可能，只是方式会不一样，模式会不一样。

　　微商是一个完全免费坐拥日均流量高达十亿以上流量的朋友圈基础上的商业形态。最近很多人说微商不行了，团队崩盘了，不少品牌没落了，其实在方雨看来，这只是行业调整的迹象，只是老的模式不行了，只是原来的那一套忽悠不动了，还是有很多品牌获得很滋润的。这种行业调整对微商来说只是皮疼，相比之下，经过双11狂飙的电商正在被退货率折腾得肉疼，而实体最惨，直接蛋疼，相较之下，谁有优势，谁有未来，谁更有潜力?把上面几点微商的优势再看一遍嘛。