我与微商的前世今生

　　我是2015年五月上旬，接触到微信并且加入到微商，并且深深的爱上了它，因它有着一股不一样的吸引力，它带给我们的永远是满满的正能量，及其永远对自己有一颗不言败的心。做过微商的朋友，都会有这样的感悟。对此我也对微商的发展与历史先做个阐述：

　　一丶微商简史

　　2012年4月开始，微信开通朋友圈到现在已经走过3年多的时间，作为移动互联最火的应用，各类创业故事频现，传奇频现。中间简单说走过了四个阶段：A货和代购阶段(个体作战)丶爆款(柠檬杯丶小熊等)团队作战大批发模式丶直销+微商模式(面膜直销时代)丶“微品牌”时代。

　　几个阶段完整走完对我看清目前微商是非常有帮助的。所以我的判断是，目前微商正处在、真正专业化有互联网基因丶重视“极致产品”和“极致用户体验”的“微品牌”出现并快速发展的阶段。而从今年开始将是微商发展的黄金3年。而判断谁能成的因素一定不是“上央视”“出国游”“出书”的那些品牌，这些品牌是来捞热钱的，真正能走到最后的一定是品牌创始人有清晰的愿景和价值观，愿意为这个群体做点事情，靠做极致产品获取口碑而快速成长的团队，这样的品牌，我已经看到好几个，明年会更多。你可与我有同感?

　　二丶微商的未来

　　我的判断，直销加微商的模式必死，当然也不一定，他们会换一个品牌再来，再来的时候还会更有派头，开更大的发布会，找更大牌的代言人，但是这类群体已经把团地带到了心态膨胀的无法用心服务客户的程度了，除了拉人头，别的似乎不会了。

　　重点说说化妆品，这个类目是上一段提到的团队的阵地，因为面膜类产品的物流优势和重复购买率确实是不错的选择，这类产品被微商玩了两年了，朋友圈发了两年了，客户被教育的差不多了。市场份额很大了，导致我做传统渠道面膜生意的朋友告诉我，今年商场里面膜根本卖不动。所以今年一到两个真正懂消费者丶懂用户体验的品牌已经出现。我也在这样的团队里!

　　三丶微商的基础修养

　　微商走到今天，如果你成了，赚了一点钱，记住不是靠拉人头赚的钱，我判断你做人做得应该不错，因为在微信的规则里，做人丶做人格魅力丶做人的影响力才是七寸，在这里恭喜你，你走的是正道。

　　如果在这个过程中，你没赚到钱，你要考虑一个问题就够了，你是以什么心态进入的?又是愿意做一个有血有肉有温度的人丶还是做一个刷屏机器呢?我也深深的感悟到这一点：暴富不是好事!猛地月入10万也不一定是好事。我的用心和努力真的承载不了这一些!我还不如好好的服务好300个用户，每个用户每月赚50元就够了，这就是300用户原则，去给她聊天，去跟他互动，去给她贴标签丶去真正的为了他好丶而不是焦点聚焦于卖货!因为在未来的移动互联一定要遵循利他原则，别人强你才会强!亲们!有同感么?

　　四丶微商的定位

　　在这里再回头重点说说产品定位，移动互联信息爆炸不做细分你很难进入人们的心智，做单品吧，做单品容易些，就想京东开始是数码丶当当是图书，单品做到极致就是“某某哥”“某某姐”，土是土了些，最起码能让人记住，然后去服务客户，再慢慢的针对这部分人群做一点品类扩充，收入不会差的。开成了杂货铺，你就更迷茫了。对应的易耗品原则对应重复购买率。那200元以下的产品对用朋友圈是场景购物，冲动消费，而冲动消费的本地物流问题，即当日送达的“服务流”问题，是很非常重要的环节，这样能提高很大的成交率，未来一定能有办法解决，我也有些想法，有自己的一点理解，这里不再啰嗦。有愿意交流的可以加我扣扣或者微信，一起来交流。