10W元就能完成5000W粉丝的自媒体投放

　　以公众号为载体的自媒体的数量有多少，目前没有比较客观权威的数据，但从朋友圈不断涌现的火爆的十万+文章来看，数量应该很庞大。以前靠不断做文摘转载乃至抄袭鸡汤文的那些草根号在微信不断加大版权维护力度之后，开始提升原创能力，也逐步成为自媒体品类中一个比较有意思的突起异军，加上这个前草根号群体，自媒体每天的流量至少是好几个亿。

　　既然数据不清楚，我们从另外一个侧面来看，自媒体的机构化趋势非常明显，开始走向公司化、机构化运作，个人标签印记明显的都有团队，背后则是大量的公关公司和大品牌的追捧，接单接到手软，公司的纯营收一年几百万的很多，之前方雨在中欧讲课的时候就提到，一年收入低于一百万的不能叫自媒体;垂直类、区域类的公众号，目前广告量也非常可观，一个20万粉丝的本地号，经营有方的话，一年三五百万左右的收入是so easy的事情。这说明啥，说明拥有巨大粉丝量的公众号价值已经得到了广告主的认可。很多十万级粉丝数的自媒体的纯利润分分钟比那些新三板挂牌上市的屌丝企业高。

　　但从另外一个方面来看，自媒体本身能够给到广告主的合作方式是比较有限的，价格比较高昂，合作方式无法标准化，引流效果一般(虽然长效流量非常可观)，导致了如下后果。具体表现在三个方面：

　　1，现在公众号广告主要用头条发布软文的形式，但，但是，现在用户很刁钻啦，只要是软文，广告，头条阅读量立马下滑到谷底，所以咯，效果很差，经常可以看到三四十万粉丝的账号头条发了广告，阅读量只有四五千。投放形式单一，限制了公众号庞大流量的释放。不是账号没价值，是这种形式太LOW了，用户不鸟你。

　　2，无法规模化投放、标准化合作，因为账号隶属不同的个人，要联系上几十个账号，同时说服这批账号用同样的方式接广告，对于每个广告主来说，至少要耗费上个把月的时间，对于时间非常宝贵的企业来说，通常会把这部分的事情交给公关公司去干这些苦逼活，而交给外包公司就意味着成本的上升(但没几个品牌有那么大的投放量，也没有几个公司能请得起公关公司吧)。

　　3，自媒体每天的边碎角流量是非常庞大的，比如二条三条四条以后的流量没有被充分的利用起来。

　　导致的结果就是，急需要公众号流量(事实上任何流量都需要，如今引流太难了，很多广告主们都知道的)的广告主们望而兴叹不得其门而入，流量变现形式单一的自媒体们只认钱不认人的合作方式限制了自身的未来发展，虽然收入可观，但能持续多久是未知的。

　　物品置换自媒体高流量广告

　　青龙老贼和契约在这方面嗅到了肉味，于是就扑上来了。就是做一个公众号的广告交易平台，叫做易赞，这两天刷屏叫广告+了。核心的思路就是让广告主们可以用很少的钱，很低的代价投放自媒体广告，而自媒体也可以通过这个平台接到很多高大上的品牌广告，通过数据认识自己的粉丝群体，加速变现能力和效率，说白了就是让自媒体的流量和粉丝与广告主的推广诉求精准匹配。

　　所有的创业一定是对既有产业的效率提升，与既有业态的融合，提升既有自媒体的价值，而不是颠覆自媒体，更不是和自媒体抢地盘，这俩人在这点上认识还是蛮深刻的。所以，易赞的在前俩月测试投放的时候，收到了很好的效果，也得到了广告主的高度认可。

　　具体做法就是，广告主到易赞平台上发布广告需求，例如，我是做润肤露的，每套产品价值199元，那我就可以选择2万粉丝以上的时尚类、女性类账号发布我的广告，然后就有自媒体账号主来申请，易赞把申请的账号名单给到广告主去筛选合适的账号来投放，易赞通知广告主筛选出来的账号发布广告，发布结束后，广告主把产品既给账号主(至于账号主拿到产品之后干嘛去广告主就别管了，反正是交换广告嘛，知道不)。具体形式如下：

　　这是天天果园投放的数据，结果如下：

　　这次引流来的用户，随后在天天果园上面下单的总金额一周不到已经超过十万了，超值吧?如果后续运营得好，这点广告投入太划算了。

　　这样的好处在于解决了前面方雨提到的那个困局，自媒体广告形式太单一，开拓了软文硬广之外的广告形式，能让广告主的信息借助高质量的头条内容得到非常高的曝光。假设头条只发这个广告，那内容的阅读量可能只有十分之一，但用这种形式，曝光率至少提高了十倍。

　　这样做得积极意义在于：

　　1，让自媒体专心做好内容就足够了，继续去提升内容的质量来提高自媒体的用户价值。而不是用广告主的硬广来伤害自媒体本身。

　　2，解决了广告主的效率问题，联系几十上百个账号，广告主自己很难定，易赞帮你搞定啦。

　　3，合作形式标准化啦，头条文章末尾放广告，一律是固定的，这样是不是很省事?

　　发布广告+进一步提高广告匹配度

　　老贼和契约这两人还是蛮进取的，做到了这点还不满足，于是又在这两天发布了易赞的广告+计划，发布了广告的众筹模式，具体来说就是在同一篇文案里加入多家品牌，精准发布到自媒体上。让多家品牌一起付广告费，大幅度减低投放成本。第一期就有京东、蒙牛、阿尔卑斯、OPPO、cachet五家品牌共同投放，每家只用花10万块钱就能覆盖5000万粉丝。啥也不说了，晒数据：

　　内容形式可以点击阅读原文去看，广告主都是很知名的。

　　看到这里，可以稍作总结了。

　　1，你们别想去干和易赞类似的事情了，这事只有他们做得了，因为他们在草根号圈里公众号运营圈的影响力还是挺OK的，这几个月他们开了好几场会，每场都是千人的，收罗了一万多个自媒体账号在这个平台上，现在总粉丝数已经超10亿了。

　　2，广告投放是第一步，最重要的是，要有用户思维，通过这种广告形式，可以很好地把自媒体平台上的对你产品或服务感兴趣的用户聚拢到你的公众号或者客户端上，通过后续的运营，产生的价值至少是广告价格的好几倍，如果运营能力强，那这点广告费几乎可以忽略不计。

　　3，投放形式可以多样化，如果只是用这种形式来卖货，那就浪费了，最好还是用来发布样品(让用户填写申请表单，去筛选合适的用户发放，获取新品反馈)、发布活动(让自媒体账号上的粉丝去参加你的活动，通过活动进一步认识你并进入你的平台上去)，说白了这种形式不适合做卖货式的简单粗暴的硬广，而应该用来积累用户，积累潜在用户，积累忠实用户。说白了，就是你想用易赞，还是得有用户思维，没有用户思维，还是别做猪来拱掉这颗好白菜了。

　　4，红利只属于敢于尝试的广告主，用契约的话来说就是“要敢于吃螃蟹，就像朋友圈的广告红利收获者是可口可乐、vivo，不敢尝试的话，你就在旁白静静的羡慕好了。”