社群是商品和服务最好的销售渠道

　　一个会员分享了一个案例，说有一个教广场舞的平台，一年靠卖舞服和道具等能达到几千万的利润。他们专门自己编排一些广场舞蹈并且制作成视频教程，免费分享给广场舞爱好者们的一个平台。并且把这些广场舞爱好者组织成一个社群，利用社群这个渠道销售一些舞服和道具等。很多人学完舞蹈后就会买服装嘛，所以不需要怎么推销。只要你喜欢跳这个舞蹈就自然有生意了。设计味道的时候也可以尽量加多些道具进去，哈哈，这是我乱猜的。

　　其实本身跳广场舞人群的在线下就有一个社群了，每天都会一起交流学习等，所以这种平台会通过口碑传播得很快，其实这种群体只要你能提供真正有价值的东西给他们是非常容易做起来的。这种口碑的的传播速度是非常非常快的，一达得到这些群体的认可后续产生的商业价值也是非常非常大的。几千万的利润啊，不是做什么都能赚到的啊。所以为什么我会一直强调大家做社群不要急着赚钱，先输出价值，然后放大，快速的把用户给圈起来先，当用户达到一定的数量后，这个价值就会非常非常大的了。现在的公众号估值怎么高，能怎么快速度做起来就是因为投资人看中了公众号背后的用户群体的商业价值，做得好在未来10年20年还可以继续赚他们的钱。

　　以前社交软件还没有怎么普及的时候，我们在线下可能只有那么几十个朋友，并且经常接触的可能就10来20个，但是大家看看现在很多人微信都有1000以上的好友了。这些好友都在相互的关注对方，大家的社交现在是扩大了10倍不止啊。而那些有几万甚至几百万的粉丝的自媒体们，他们的社交相当于扩大了几千上万倍了。大家都认识他，关注他是吧。所以当大家都有一个共同的兴趣爱好或者共同价值观之后这些人就能组织成一个价值很高的社群了。

　　现在有一半的电商都是在依靠社群这个渠道去销售他们的产品和服务的，当社群变成渠道的时候广告成本和其他成本就能降下来了，并且对于后期的二次，三次销售也方便多了，做得好这些用户在未来的10年20年还能帮你产生价值。所以现在为什么在大街小巷甚至我们的电梯里到处都能看到二维码，很多的店甚至你关注他们的公众号会给你优惠多少多少钱或者额外给一些赠品你，他们贴钱大力的把自己的用户圈成一个社群，其实就是为了后期运营能把广告成本还有把二次，三次的销售给做好，利用社群扩大自己品牌的影响力。

　　当时大部分的企业都是没有运营好的，因为他们很多不懂社群运营，很多的企业开个公众号其实是跟风，看到大家都有了，大家都在推广他们也跟着做。但是没有几个是做得好的，做得好的案例就是那么几个。而很多草根化的社群反而做得很好，因为大家的思路不同。我有很多的粉丝会经常来找我说，他们是做什么产品的，老是和我说打算做一个和他产品相关的公众号来帮助买产品，然后我就说那你肯定做不起来。

　　其实很多的企业也是这样想的，其实我们要做好社群就必须不能以产品为背景的，除非你是已经很出名，本身有很多粉丝的品牌。不然你打算用产品来做为大家共同的连接点是非常非常难做起来的。

　　很简单的一个道理，比如你现在是做厨卫产品的，你想大家每天都关注你的产品动态吗?这是非常非常难的，因为如果我还没有买的可能会关注你一下，但是如果我已经买了的我是不会经常去关注你的。我只会关注和我兴趣爱好先关的一些东西。谁没事老是去看洗衣机怎么使用，抽油烟机怎么保养这些内容呢?所以这种公众号肯定是非常少人去关注的。

　　而我们做社区的思维应该是这样的，比如我后期想做一些厨卫产品销售的。那么我会找出这些会购买厨卫产品的人群，比如家庭主妇。那么我会分析这些家庭主妇每天都会做一些什么事，他们有什么样的共同点，并且找出一个点是大家都有兴趣的。

　　因为他们都有兴趣所以就会去关注啊，比如他们每天都会煮饭，他们可能都会对怎么做菜有兴趣是吧。那么我们可以用教家庭煮饭做菜这个点作为你这个社群的主题，快速的把大量的用户给圈起来，圈其他后到达一定的数量和质量后，我们才去发布一些厨卫先关的内容，在内容中再插入我们的产品信息，然后把感兴趣和有需求的部分提炼出来进行销售。或者在公众号增加多一个提供厨卫产品选购指导的窗口，或者你也可以在里面做一个商城都可以。

　　这样才可以把这个社群给做大，产品才容易通过这个渠道销售出去。如果你一开始就做一个厨卫知识的社群这个活跃度是非常非常低的，并且很多人在没有想买的时候是不会去关注你的，所以我们必须找出你用户群他们更加有兴趣的东西来圈起来，这样才会快。

　　做社群不是为了产品而去做，这样是非常难做起来的，你看很多卖衣服的网红他们的切入点是教你如何穿衣搭配，因为大家都会对自己的形象感兴趣啊，所以大家都会关注，然后在她教的同时你会看上他们教程里面的衣服，这个时候就会产生一个购买的行为了。所以大家一定要搞清楚才能把社群做好，没有人是会冲着产品而来的，除非是非常出名本身有很多粉丝的品牌，这样的品牌也不多。大家都是冲着兴趣爱好，冲着你的价值过来的。当然是人都会有需求，所以当大家都关注着你，关注着整个社群的时候，这个社群就能成为一个产品的渠道了。

　　当然产品是要按照大家共同的需求去做推荐的才行，如果产品太过偏离你社群用户的需求的话就会很难销售了。所以我们要按照这些用户提出的需求去研发产品，才会受欢迎，当然如果你有很出色的研发团队，能研发出更好的产品也能改变用户的习惯，但是还是比较少的。

　　所以我经常会说，其实很多新人，很多的小微商，其实你不用每天刷屏的，用心去做好几个群就够你吃的了，如果你有一个质量好的500人的社群，其实每个月赚上1万是非常容易的，并且500人相当容易维护，一个微信群就搞定了。我发现其实身边很多群都有一些比较有价值的用户群，但是就是不会去经营，不懂如何输出价值，不懂如何成为这个圈子的领袖，不懂如何去挖掘用户的需求。

　　我现在看见很多的微商还在刷屏，还在发着一些过时没有效果的广告真的有时候会非常的同情她们。因为我知道这样去操作肯定是不行的，如果每天真的有怎么多时间去发10几20几条朋友圈的人肯定收入是非常低的。因为真正忙的人是不可能是发怎么多广告的，比如我，那有怎么多时间啊。现在我每天有时候一条朋友圈，有时候甚至没有，因为实在太忙了。还有那些早已经过时早已经在去年就烂大街的广告词，还有那些每天群发来推产品，推二维码的真的是非常的同情她们。

　　社群即渠道，社群做好了，根本不需要每天去发广告。未来社群也会成为各大品牌重要的产品渠道，别说未来现在其实已经是了。