顾客为什么不购买你的产品

　　顾客为什么不购买你的产品?

　　不相信!

　　没有兴趣，没有欲望!

　　我买过最贵的纸质书，是关于一本营销方面的书，价格是998元，当初我为什么要购买?

　　是我营销老师说这本书很好，推荐的这本书，有他的推荐我信赖了这本书，因为价值很大，就算很贵，我也要去购买，因为我有求学的欲望，我希望我能学到这本书里面的精髓。

　　买这本书的时候是在11年，如果是放在12年或者13年的时候，我没有去研究营销，我会去买吗?答案是不会的，就算是我老师推荐的，但是我没有学习的欲望，没有去研究营销，我没有这个欲望。

　　所以我们在销售的过程中，仅需围绕这2个点去做即可，信赖感是一个过程，欲望有可能是某个点一下子会触及。

　　那么请问你现在的朋友圈，是否在慢慢建立信赖感呢?

　　你自己回头去看看你自己的朋友圈，如果你自己都觉得你自己的朋友圈难看下去，那么应该思考下了。

　　信赖感如何建立?

　　引用刘安伦老师的一段话：

　　信赖就是一种积德的过程

　　德：就是在众人心上放东西，自然要放人们愿意接受的，比如人们愿意接受的美。

　　产品就要提供这种美!

　　人们喜欢有特点和个性，那么就提供有特点和个性的产品和服务。

　　人们喜欢安全感，而安全感来自于正直、愿意付出、对自己要求高等品质!那么就树立这样的品质。

　　人们能快速接受的承诺发达，智、信、仁、义都是美德，你就坚持这些美。

　　众人心上行，是积德。

　　好了，有了信赖感后，那顾客会说，我相信你，但是我不需要你的产品，也就是说没有购买欲望?

　　欲望是被激发的，同时欲望又会激发需求。比如我们经过街边，看到一个衣着光鲜的人开着宝马，接走了一个漂亮姑娘，这一个事件会激发我们想拥有宝马汽车的欲望。

　　这就是为什么朋友圈的转化会好，成为你的好友，有可能今天没有想购买，但是某天看到你的朋友圈的信息，欲望直接被激发出来了，就会达成购买。

　　要激发欲望，我们必须了解用户，了解用户，了解用户!只要了解了用户，才知道用户需要什么，才知道如何激发。

　　信赖：是指人们相信你能帮助他们达成目标的程度!

　　欲望：在成交过程里就是人们达成某个目标的意愿!

　　你可以回头想想，你购买的任何产品，是不是想达成某个目标?

　　如果是的话，你把自己作为一个消费者，在购买之前的心里行为，还有特别是很纠结的时候，是一个什么样的状态，这样就容易去读懂用户。

　　最后告诉你一个秘密：女人的欲望之一是虚荣心。