到底如何才能做好微商？

　　鱼与熊掌不能兼得

　　这两天在北京，除了工作之外，特意见了两个兄弟，他们都是从外地来北京创业的。换句话说，他们是把自己公司总部从别的地方搬到北京的。

　　这两天他们跟我聊的最多的就是来北京之后的感受。资源好，无论是上游人脉还是员工，都是二三线城市所不能比拟的。其中一个哥们说，过去遇到问题的时候，总是感觉很无奈。

　　而今天再有问题的时候，内心会很坦然。为什么?哥们说，他总觉得这里一定有人能够解决好相关的问题。所以，工作的过程中少了很多的焦虑。

　　再一个是创业的氛围，在这里有机会接触到很多的创业者，大家在想法、思路、见识这些方面比较相像，聊东西也容易形成共鸣。

　　哥们说，之前的环境里，大家聚在一起也在聊相关的话题，但因为高度和认知有问题，更多的时间像是在扯淡。久而久之，也就失去了创业的激情。有一种温水煮青蛙的感觉。

　　还有一个细节，就是相对公平的竞争环境。我觉得这比前两个条件更重要，公平的环境应该是创业或生存的基础，而人才和氛围是很好的外部条件。

　　▲ 期间，一个在北京创业十几年的朋友说，大城市什么都好，就是幸福指数太低了。好扎心的一句话!但这本身就是一个非常客观的现实。我经常安慰自己，鱼与熊掌不能兼得嘛。

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　　单品的思维做微商

　　▲ 今天聊聊微商卖货的问题，老话题，要不要多代理几个产品?另一话题，到底如何才能做好微商?

　　你为什么会买可口可乐?因为可口可乐做了大量的广告和活动，你被影响无数次之后，才有了具体的行动。这个过程适用于所有的产品销售。

　　微商也是一样的，你为什么会购买某个产品?除了买卖双方信任关系之外，更重要的因素也是广告。卖家在不停地“秀”产品，终于有一天，或许是某个点打动了你，于是，也就有了购买的动作了。

　　我们可以这样理解，你发广告的数量和质量决定了最终的结果。数量肯定是有限的，每天只能那么多条。但质量是可以优化的。每天都在专注某一个产品的文案和很多文案随便发，哪种质量更高?

　　君不见，连BAT、小米这些超级公司都在用单品的思维做公司。只是后面他们的用户规模上来了，才有机会做更多的产品线延伸。

　　▲ 但微商的代理商，几乎永远没有机会做出来用户规模的。一个社交软件最多容纳多少人?再说了，一个人的社交直径也就150人而已。你一定要坚信，大部分人是成不了超级网红或大咖的。

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　　首先做到精通一样

　　▲ 既然如此，你要想要做好微商，最好的办法就是做深耕。通过某个单品做深耕，一是做复购，另一个方向是做转介绍。在这个过程中，维持好两拨人，客户和代理。

　　▲ 我举个例子，艾百欧益生菌的老板送了我一些他们的益生菌。我吃了一段时间，感觉肠道舒服多了。于是，我就推荐给周围的朋友们。

　　如果你是益生菌的代理商，你想办法找到更多类似我这样的顾客就好了。一个人认同了，然后就会推荐更多的人给你。把这个过程复制给更多的人，你的团队也就成了。

　　我们假设一下，如果你卖很多和健康有关的产品和你只卖益生菌，这两个做个对比，你觉得哪种方式更可行?

　　再举一个例子，宝掌堂袁小妹发圈说，一对90后小夫妻飞到峨眉山，参观公司之后，直接做了高级代理，而且还要在他们所在城市开了一个二百多平方的体验中心。

　　▲ 我给袁小妹的评论是，坚持下来，这样的人就会越来越多。维持好现有的代理，新的客户和代理自然也就来了。但这个过程是需要时间去认真践行的。

　　▲ 精通一样的人可以养家糊口，样样略知的人不能养活自己!