医药电商未来发展前景 黄金发展期即将到来

　　要不要跟“阿里”合作?

　　阿里健康带着业界的很多质疑和抨击杀进了医药流通行业，而且切在了“医院的处方”和“药店的商品”这么一个敏感的环节。所以阿里健康从开始到现在，在还不到一年的时间里，卫生、医药和医疗行业都在关注它这个模式。很多人看着阿里健康的笑话，又恐惧着阿里健康的吞噬。廖光会说：“我相信在整个医药行业里头，目前为止想看阿里健康笑话的人是多过期待的人。但我相信这跟当时电子商务改变传统零售行业是一样的，我们大家看不明白，还没有懂、还不会的时候，台面已经完成了，你已经输得没有回旋余地了。因为我们现在处在一个‘我颠覆你却跟你没有关系’的这么一个时代。”

　　作为一个实体的连锁该怎么看待阿里健康?该不该跟阿里合作?对此，廖光会的回答是肯定的。相比于电子商务，没有任何一个行业的实体连锁能像药店这个行业一样具有社会功能和服务民众这么大的范围。变化是现在这个时代恒定的一个规律，就是天天都在变化，新模式也在蜂拥而至。所以拥抱变化，尝试新的模式是现在的零售业要做的事情。另外，阿里的模式都是带着大量的现金而来，这个现金不是来自老百姓，不是来自药监局、国务院，是阿里在过去的商业模式的发展中赚来的、非医药行业的钱，要拿来贴补现在的医药零售企业，贴补中国药店的消费者，当然没有理由不要。

　　金象网没发展好，挂号网占了大便宜

　　金象网作为一个老牌电商，没有发展好，挂号网花了很少的代价把金象网拥入怀中。挂号网有医生有处方又有金象网，正在完善产业链、形成自己的闭环，让医生、用户、处方、药品在自己的链条里头完成。

　　金象网在这七年，它的品类、风格、响应速度和网站的体验确实是一流的。其实对于工业企业来讲，跟挂号网和金象网的这种“互联网+”的模式合作，可能在品牌推广、消费者教育和品牌价值传递方面，会有很好的合作模式。当然，所有的移动医疗，不管是移动端还是PC端，目前都有一个巨大的硬伤，就是不知道如何和品牌商对话，因为他们总是在侵犯品牌商的利益，降价、降价、再降价。

　　医药电商已经进入同质化竞争的阶段。那么当下的“互联网+”医药什么最热?2015年一定是移动医疗，基于慢病管理、健康管理和处方药外流的移动医疗、轻问诊、网络医院，就这三个模式，在2015年会非常的火。

　　以服务为核心基因的团队才能避开同质化的竞争

　　医药行业从工业到零售，从产品到市场，核心的一个词语其实就是同质化竞争。3月份的数据显示，药品类目在天猫医药馆有一个很大的增长，器械仍然保持很高速的增长。药品类目康爱多排在首位，从一开始康爱多就以卖药品为它的核心业务，如果未来医疗器械进一步开放，如果大品牌都自己开旗舰店，那么传统的实体零售和线上医药电商的零售，占的份额将会越来越少;隐形眼镜的第一名仍然是千年老大——百秀大药房;计生用品也在增长，但是第一名是康爱多。那么医药电商同质化竞争这个漩涡到底由谁来引导着避开呢?

　　百洋特色

　　做好上下游的对接，做好销售端和患者的服务，是百洋健康的核心。相比阿里健康、相比挂号网、相比医药电商，百洋健康网的移动互联网端的院内处方院外转化的模式，是整个医药行业最早的。在百洋集团这么一个庞大的现金牛公司的资金支持下，百洋健康的O2O处方外流的模式，是接地气的、开放的，从院外处方到医院附近的药店，还有到交通不是方便的偏远乡村的药店，百洋健康对药店的选择有自己的一套游戏规则，同时在全国的医院医生的系统，对于病症的选择和医生的选择有自己的规则。要避开医药行业的同质化竞争，在未来的互联网技术和模式的影响下，要避开就必须要有自己的特色。

　　外行模式

　　移动医疗是2015年的热点，IT男创业做移动医疗，腾讯的工程师创业做移动医疗，资讯门户做移动医疗，工业企业做移动医疗，电商也都在做移动医疗。由于IT男的推动，深圳今年大多数三甲医院都会有自己的掌上医院系统。移动医疗、处方外流和院外购药，这个模式将会是移动医疗里头成长最快、价值凸显最快的。

　　对很多从其他行业进入医药行业的人说，做移动医疗，商业模式一定要落地，一定要知道医药行业的行业习惯的思维和医药流通行业的市场管理的模式，不要像业内一家已经融了几千万美金的一个移动医疗，到目前也找不到它的商业模式的出口，无法落地。

　　看“电商未来”

　　第一，未来五年主流实体连锁的黄金发展周期将会来到，也就是从现在开始。因为互联网和电子商务的发展加快了主流实体连锁的黄金发展期。

　　第二，整个中国所有的商业与服务，已经站在了未来的路口，拥抱新的变化、尝试新的模式、保持创新的激情，是我们的首要任务。我们没得拒绝的，没有选择的。

　　第三，颠覆已是常态，创新已经成为这个社会的主流意识。颠覆不是电子商务、网络零售颠覆了传统零售，在医药零售行业更不会出现这个情况。中国的人口众多，中国需要至少三十多万家药店，所以医药零售行业电商颠覆不了实体零售。但是颠覆的是什么?是互联网工具和移动互联网工具，颠覆传统的工作模式、管理模式和营销模式。

　　“在医药行业推广互联网的营销模式和创新的零售模式中，变化要来，不是你要不要做，是它要不要变。你不做的事情别人在做，你是无法拒绝的。所以作为医药行业的一个老兵，呼吁大家用良好的心态拥抱未来的变化，这种变化是时时刻刻在变。”