淡季不淡 药店热销很简单

　　药店一进入炎热的天气，也就意味着进入了传统意义上的淡季，大多数药店都会认为淡季顾客少，收入低，无论怎么搞，也不会让销售有较大的增长。在这种思维观念的支配下，药店大多是变“攻”为“守”。而事实上，越是在市场的淡季，才越需要用心经营，做一个科学合理的营销规划，巧妙的策划活动，在别人都“守”的时候主动出击，将淡季变旺，让药店一年四季总是春。

　　此时，药店多会采取多种多样的促销活动以提高客流，如降价打折，买赠抽奖，可谓是五彩缤纷，花样繁多，但结果却并不明显。实践表明，淡季营销不能只靠促销来吸引人气，所以药店在运营策略上要有所创新，站在消费者的角度策划活动，这样才能吸引消费者，让门庭冷落的淡季变得热热闹闹。

　　这些新颖的活动让原本萧条的淡季市场变得生机勃勃，那么笔者就带着大家去看看他们是怎么做的吧!

　　做公益 赚好评

　　企业做公益事业不仅能扩大自身的影响力，还能提高美誉度，淡季无疑更是做公益活动的好时机，所以各行各业都会选择在这个阶段做一系列的公益活动，以此来赚足公众的好评。

　　走进老年公寓·送健康欢乐

　　夏天因为天气比较热，老年人会出现一些健康风险，比如血压血糖高低反复、缺氧、骨健康问题等。为此可选择在端午走进老年公寓，不仅为老年人做了常规检查，更可送去水果、粽子，以及自编自演的文艺表演。

　　利用夏季“特长”

　　夏季昼长夜短，天黑得也比较晚，所以唐人医药推出了“卖清凉·送清凉”的系列活动。

　　“卖清凉”

　　由于处于淡季，很多门店都自发将营业时间从以往的晚上八点闭店延长到晚上十点，并且制定了一个时间段为“夜卖限时抢购”，推出了“清凉包”、应季品种特卖等活动，为了吸引消费者进店，公司还特批门店限量赠送大蒲扇，这一活动吸引了大批周边社区居民。

　　实践表明，夜卖活动因为延长了营业时间，不仅带动了药店的销售，还深受周边消费者的称赞，大家纷纷表示，药店关门晚了，买药更方便了!

　　“送清凉”

　　顾名思义就是在炎热的夏季为消费者送去清凉与快乐。为了达到这个目的，一线门店可真是八仙过海各显神通，有的向公司申请了投影仪，在门口为消费者放电影;有些门店与社区合作，组织居民来门店前举行消夏晚会。丰富多彩的活动吸引了大批消费者的关注与参与，不仅实现了“清凉一夏，欢乐一更”的目的，还为药店带来了人气。

　　走社区 揽客情

　　进入淡季，当没有人进店时，药店往往会采取“走社区·揽客情”的策略，社区活动不仅能帮助药店揽客情，还能让药店员工与居民从陌生人变成朋友，使彼此的关系越发熟络起来。

　　新模式，讲座与体检更配哦!

　　突破了原有社区活动的陈旧模式，推出了新颖的讲座与体检相结合的模式，在健康讲座后就紧跟一个大型免费体检活动，这种模式一改以往顾客参加了讲座，却不能将所学健康知识用在自己身上的问题。与此同时，健康讲座中还加入了营养师带顾客科学逛超市的环节，这一环节由营养师教顾客怎样选择食品、建立科学的饮食习惯等内容组成，深受消费者的喜爱。

　　邀会员来做客，面对面沟通

　　将会员邀请到公司总部，效仿“透明工厂”的模式，带着会员参观公司专业的药品储藏中心、配送中心、质检中心、采购中心等，为会员展示药品进购所需的所有证照和票据，让消费者了解一盒药是怎样进入储藏中心，怎样进行检验，怎样进行配送等。连锁相关高层领导还可与会员面对面沟通，了解会员的需求，为提供更优质的服务而搜集信息。

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