农村药店 开业3天卖5万

　　某连锁老板认为，同等规模下，农村药店可能比城镇药店更容易盈利，今后农村药店的前景会越来越好。与其挤在城区无序竞争，还不如到广阔的农村市场开辟一番新天地。

　　A企业是B省的一家县级医药零售连锁公司，在该公司所处的县城里，有三家规模相当的医药零售连锁，门店数量都是20家不到。由于三家连锁都在县城发展，县城12万的人口已经支撑不了连锁的快速发展，随着人员工资和房屋租金的不断上涨，这三家连锁今年以来越发地感觉到发展的艰辛。

　　今年6月份以来，A连锁开始避开在县城有限空间内的竞争，将门店直接开到了农村，开到了农民朋友的家门口。

　　偶然间发现的商机

　　说起A连锁在农村开药店的事，其实也是偶然。

　　6月份时，A连锁老板的一位朋友急于转让一家农村的小药店，A连锁老板出于帮忙，把这家店收购了，当时还没有考虑好这家店是继续在原址开下去还是迁址到县城。如果迁址到县城，要考虑几点，一是有没有合适的房子，二是高额的房屋租金，三是另外两家连锁激烈的竞争。如果在原址开，又要面临房屋面积太小、房屋面前无场地施展不开、农村市场到底能不能支撑门店经营的几个问题。

　　经过公司内部激烈的争论，最终决定药店在本村找一间80平米左右的门面进行迁移重装。之所以做出这个决定，A连锁是经过市场调研的：这家店所在地有四个村的村民居住，总人口有8000人以上，按农村的消费水平来计算，每天会有4000元左右的药店消费。这里除了这家店以外没有第二家药店，处于无竞争状态。

　　作出决定的第二天，公司就开始行动找铺面，最终门店面积为90平米，房租7500元/年。

　　经过一个半月的筹备，门店于8月16日开业。8月15日预热，销售额就达到了3000元，开业活动三天的总销售额达到了近50000元，开业活动结束后每天的销售额基本稳定在2000元左右。这样的业绩让A连锁老板着实激动了一把，使他在农村市场开店的信心倍增。

　　紧接着，A连锁老板就在附近的南村、柳村、曹村分别定下了三个铺面，计划在九月份开业。在这过程中，反对声音不绝于耳，但是A连锁老板却对去农村开店充满了信心。

　　农村开店的认识误区

　　许多人对农村药店市场普遍存在以下几点认识误区。

　　农民消费水平低

　　一直以来，由于农民朋友给人一种面朝黄土背朝天的形象，故人们普遍认为农村居民收入来源少，收入相对于城镇居民来说要差一点，进而认为其消费力低下。

　　农民保健意识差

　　很多人认为农民朋友生病后能熬则熬、能拖则拖、能不吃药尽量不吃药、能不看病尽量不看病，更不用提吃什么保健品了。这种认知在药店从业者心里根深蒂固。

　　农民对品牌认知程度差许许多多的城里人一直以来对农民朋友存在认识上的偏差，认为农民生活圈子窄，所以很少会知道药品有哪些大品牌厂家，也很少知道哪些药店是正规的连锁企业。

　　农村药店招工难

　　以前农村给人们的印象是：全家人外出到城里打工，留在家里的都是老、弱、病、残，或是懒散之人。所以一提到去农村开药店，反对者往往会问出一连串的问题：第一，能招到员工吗?第二，能招到适合在药店上班的员工吗?第三，农村员工稳定性高吗?第四，如果农村招不到员工，从城里派人，会有人愿意去吗?

　　农村药店的安全性差

　　因为农村药店一般距离连锁总部比较远，所以有人就提出药店的商品、资金、人员、卫生等安全问题。

　　农村市场自有其优势

　　其实，与城镇市场相比较，农村市场还存在以下几点发展优势。

　　房屋成本低廉

　　农村对店面房的竞争和需求没有城镇那么强烈，所以农村的房屋成本相对于来说要低廉许多。就拿A连锁的几间农村店面来说，在城区同样面积的租金就要十万左右一年，而在农村却只要7500元一年。

　　农民对连锁药店品牌的认知程度比城区高

　　城区连锁药店多，竞争激烈，顾客对品牌的黏性就不会太高，而农村就大不一样了。首先，农村市场里品牌连锁药店进驻很少;其次，农村除了卫生室以外没有其他购药场所，即使有当地的小药店，也是给人一种脏、乱、差的感觉，品牌药店进入后，其正规、专业、大气的形象很容易让农民朋友接受，而且越早进入的品牌药店，就越容易受到当地居民的追捧。

　　农民的保健意识在逐步提高

　　随着农民收入的逐年提高和农村医疗卫生状况的逐年改善，农村预防保健知识得到普及，另外，随着国家新医改政策的进一步推进，一些基础医疗用药农民朋友能够享受新农合报销，在这样的背景下，农民朋友也会把钱花在预防保健上。

　　A连锁在进入曹村之前，也认为农村保健意识差，在商品规划和配货时，保健品的货品是比较少的，但是开业前当地百姓的一句话提醒了大家：一位当地百姓来询问“无极限”这个保健品，这个产品的价格相对较高，但农民朋友也能消费得起，说明农村市场的保健品消费并不是像药店从业者想象得那样。为此，A连锁马上组织保健品货源，紧急配送至曹村分店，结果，开业期间保健品的销售占比高达25%左右，远远高于城区各分店(城区分店的此项占比在12%左右)。

　　农村劳动力充足，员工对工作机会非常珍惜

　　其实，农村市场的劳动力并没有像大家想象当中那样紧张，年轻人也并非全体外出打工。农村市场有大批妇女在家烧饭、带孩子，时间很充裕。连锁药店进入农村市场，给她们带来工作机会，让她们也能有一份收入，这样的机会她们会非常珍惜。

　　就A连锁的例子来说，其在曹村一下子就招上了六名员工，而且个个工作努力、学习认真。因为是当地人，这六名员工还给门店带来了许多客源。

　　为了解决派驻店长难的问题，A连锁还出台了每月补助500元补贴并配备一辆电动自行车的政策。为鼓励员工争当农村店的店长，A连锁还计划推行店长股权激励政策。

　　农村门店的促销活动更易见效

　　因为农村市场相对于城区市场来说，消息比较闭塞，顾客对于商家的促销活动会感到新奇，所以他们对促销活动的参与度也会比较高。

　　药店在农村做促销活动，竞争没有城区激烈。比如说，A连锁曹村分店，提前五天就进行了促销活动的宣传，这在城区是根本不敢做的事情，因为在城区，如果提前五天发DM单，别的连锁就会复制此方案，提前做活动。

　　另外，农村的促销活动效果相对城区来说也要好一点，A连锁曹村分店活动三天的总销售额达到了近50000元，非常可观。

　　农村门店容易形成辐射力和穿透力

　　农民在门店得到了实惠后，一般都会向自己的亲戚、朋友进行推广，所以农村药店只要服务好一名顾客，就能带来一大群顾客。再者，农村药店的活动宣传还不会受城管的限制，例如，农村的墙上、村委会的宣传栏上都能张贴宣传海报，促销活动的传播会相对容易。

　　就拿A连锁曹村分店的这次开业促销活动来说，由于曹村附近四个村的居民居住比较密集，所以开业活动一搞，四个村8000多人一下子就传开了。活动结束后，A连锁还做了一次市场调查，调查结果显示，当地90%以上的居民都知道A连锁曹村分店开业这件事。

　　经过实践，A连锁老板得出一个初步结论：同等规模下，农村药店可能比城镇药店更容易盈利，今后农村药店的前景会越来越好。所以笔者建议，连锁药店老板要向下看一看，与其挤在城区无序竞争，还不如到广阔的农村市场开辟一番新天地。