王通SEO听课笔记

　　逆向 叛逆才能保持清醒

　　简单 赚钱真的很简单

　　秘密 一个心理学秘密

　　为什么说难就难?潜意识和主观意识矛盾的结果

　　潜意识 主观意识 合力=200

　　方法 一切方法都很简单 只是你暂时没方法

　　忘记 忘掉各种模式概念

　　赚钱手段：

　　1.买服务 走高端 打工也要做高管 高端服务 标准化服务 商业的核心是营销

　　2.卖产品 虚拟产品 食物产品

　　3. 高投资 让你的钱帮你赚钱

　　客户

　　暴力

　　100万 如何一年赚到100万

　　1.如何获得客户?

　　自己做一个网站：SEO 软文 广告

　　找有客户的合作

　　客户找上门之后如何留住客户并把价格提高

　　销售心理学：

　　客户是教徒 我们是上帝(客户是上帝绝对是骗人的把客户当上帝会累死你 )

　　销售的第一步：

　　分析痛苦 放大痛苦 分析客户领域的痛苦一个人逃避痛苦的动力是最大的 不要关心自己 要给客户分析痛苦

　　1. 望诊：

　　2. 问诊： 客户问的不用回答 话语权在自己手上 不要把客户的问题当回事 要把自己的问题

　　你网站花多少钱?赚多少钱?

　　如何分析痛苦：

　　建了网站不做SEO优化推广 建站的钱白花了

　　已经在做推广 竞价推广像个无底洞 竞价越来越高

　　流量不精准

　　大客户排名不好 没有品牌面子

　　行业网站 排名不好 广告卖不上去

　　第二步：卖好处

　　销售不是在产品和服务，而是在卖好处!

　　产品和服务只是工具，客户要的是这个工具给其带去的好处!

　　描述产品给客户带来的各种好处

　　第三步：卖感觉!

　　销售的最高境界就是卖感觉!

　　人活着就是为了自己的感觉

　　如何卖感觉?

　　1. 让客户相信你

　　2. 喜欢你

　　3. 依赖你

　　第一种方法：专业化证明

　　1. 网站诊断分析报告 让客户觉得你是最专业的

　　2. 优化方案

　　3. 企业内训

　　4. SEO执行

　　5. 排名提升

　　6. 排名维护

　　流程化就会觉得你很专业

　　第二：案例见证：

　　把握人的从众心理 讲故事讲案例

　　实实在在的 客户看的到 就会相信你

　　第三：让客户觉得认识你太荣幸了

　　给客户一些义务之外的帮助

　　哪个词带来订单了 哪个词流量

　　流量不增加 流量翻一倍：80%的销售是在五次跟踪完成的

　　制造口碑：让客户写一个见证或或好评

　　让客户帮你介绍客户

　　1 男人好色

　　2 女人爱美

　　3 老人健康

　　4 小孩聪明

　　5 企业赚钱

　　常规：

　　1 做个网站

　　2 搞大流量

　　3 找广告放

　　暴力细分领域

　　一.细分暴利行业 细分行业导航

　　1.小领域、大市场

　　2.广告就是内容

　　3.广告位多、销量大

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