双11，我们居然把500万做成125万！(2)

　　1.11月1日至6日，花掉30%的推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留30%给10日和双11当天，除非你要抢排名;

　　2.尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，不要把钻展当主菜;

　　3.设置高额度无门槛优惠券时注意数量和发放方式，尽量要用多少张就设置多少张;

　　4.谨慎选择打折工具，双11当天只有天猫自己的官方营销工具才能生效;

　　5.提前安排好店铺销量前20的宝贝，让它们在双11当天下架;

　　6.就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量，评价和买家秀，0销量扔上去，就算是双11，也将变成库存;

　　7.把全店人气最高的那些款摆在所有的入口，让每一个进店的人都看得到，尽量让首页或活动页铺满宝贝，一行放多个，那天的买家都是拉着看的，没多少人会有耐心一个个页面去找你家的宝贝的，大家都是点进去一个店铺，首页或活动页从头拉到底，有喜欢的就买，没有就下一家;

　　8.当双11凌晨效果不好时，要尽快调整页面和优惠，而不是直到双11结束了都没做任何改变，就像当天的我们，真的有种坐着等死的感觉;

　　9.如果要唤醒老客户的话，不要只提醒他们一次，而是至少要三次;

　　10.多拿些库存货来做秒杀活动，1元起拍，当然1元抢拍更好;

　　11.优惠的方式一定要简单明了，不要连自己的客服都解释不清的那种，尽量搞个自助购物提醒，把全店的优惠，活动清楚地展示给买家们;

　　12.如果不是为了冲排名之类的，尽量在双11开始预热的时候全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，千万不要想着让他们收藏放购物车下次再过来买，这绝对是浪费;如果现在售价或优惠券和双11的不一致，最好通过返现以双11的价格出售给买家，而不是让他们一定要双11过来购买，人一旦离店而去，回来的概率非常低;

　　13.请一定要提前测款，预估每一个款双11的销量，提前备货，而不是像我们那样，自认为款式不错，每款都备货100件，一千多库存只卖了几十件(仅指特供款);天猫店备货的话一般是没上会场，按10天的日销量备货，上了分会场，按一个月的销量备货，上了主会场，按三个月的销量备货。

　　换个世界

　　人微言轻的无奈，有心无力的挫败感，我也在11月21日辞职离开了这家公司，去了前公司。在前公司就完全不一样了，在这里我已经完全能按自己的思路和方式推动这个店铺向前了，所以在大半年后的年中大促，6月25日，这家新店铺当天销售额83万，推广费没记错的话在四万元左右。

　　83万可能你觉得不高，可这毕竟只是年中大促，而我们当时最主要的竞争对手，6月25日销售额也是80多万，它去年双11销售额716万。对比一下我们做的还算不错了。

　　真正懂得赚钱的中小卖家是不过双11的。